周三. 2月 1st, 2023

图片来源:图虫创意

全球疫情反复无常,供应链仍在经受需求波动、生产瓶颈、原材料和运输成本上升、物流延迟等多重考验。受燃料价格和通货膨胀影响,亚马逊将于4月28日起收取5%的燃料和通货膨胀附加费。

欧美线路普船柜子价格一路飙涨,东南亚地区亦是如此。3月以来华北地区海运到胡志明的航线,部分箱型运价涨幅超50%;华南-菲律宾的价格也呈现上涨态势;泰国舱位也非常紧张。

当下正值东南亚地区的泼水节,各国放宽入境限制后,节庆活动所带来的消费预期或将促进东南亚各国“报复性”的订单需求,卖家迎来利好。

正如近期海关总署新闻发言人李魁文所言,“尽管当前国内外环境复杂性不确定性有的超出预期,但世界经济整体复苏态势没有改变,国际市场对我国产品的需求仍在扩大。”

东南亚市场需求报复性反弹,互联网巨头争相入局

受疫情影响,东南亚的泼水节已被迫中断两年。随着东南亚疫情逐步得到缓解,今年4月,泰国、缅甸、仰光、曼德勒等国家纷纷宣布恢复泼水节活动。作为东南亚当地的一场大型民俗节日活动,在封禁许久后重新开启,势必重燃当地群众的庆祝热情,也将同步刺激他们为庆祝节日的购物欲望。除泼水节外,进入东南亚下半年当地开斋节、斋月、屠妖节、水灯节等节庆活动也将迎来新一波购买力。

为刺激当地消费经济,4月以来,越南、马来西亚、新加坡、菲律宾、柬埔寨、印尼等也纷纷放宽了入境限制。可以预见的是,随着消费预期转好,接下来东南亚各国的订单需求会“报复性”反弹,东南亚的出口运输市场也会更加火热。

犹如文章开头所提,自开放入境后,华北地区海运到胡志明的航线,部分箱型运价涨幅已超50%;华南-菲律宾的价格也呈现上涨态势;泰国舱位也非常紧张。跨境物流市场的表现则能够侧面体现出当地消费的需求。

据淡马锡、谷歌、贝恩联合发布的《2021年东南亚数字经济报告》显示, 自新冠疫情以来,东南亚数字经济规模(GMV)达到1740亿美元。

这一点从近期大卖的财报数据表现也可略知一二。如4月11日,杭州巨星科技股份有限公司(简称“巨星科技”)发布的2021年年度报告显示,2021年巨星科技营收达109亿元,同比上涨27.8%。其中一大因素在于渠道方除保持北美欧洲市场的高增长外,还拓展了东南亚等地区的电商直销渠道。

相关数据显示,预计2020-2025年,新加坡、印度尼⻄亚、马来⻄亚、菲律宾、泰国和越南都将有19%-30%不等的互联⽹经济GMV增⻓;到2025年,东南亚整体的数字经济规模或超3600亿美元,并有望在2030年达到1万亿美元规模。

这一“钱”景也吸引了不少互联网巨头争相入局东南亚。除了早几年阿里巴巴和腾讯加持的加大电商平台之外。近期部分短视频社交电商平台也在布局东南亚,如快手短视频Kwai,以及即将在泰国、越南、马来西亚、菲律宾等4国上线跨境业务的TikTok Shop。

选品到营销,四步拆解东南亚爆款路径

多方加持、入局的东南亚市场俨然成为一片跨境电商“热土”。

而在选择进入东南亚市场的渠道上,Shopee不仅成为跨境卖家出海东南亚的载体,甚至成为花西子、完美日记、科沃斯、大疆、小狗电器、康佳等国货品牌的出海“桥梁”,尤其是美妆品牌。

据Mintel报告显示,2018年,东南亚美容美妆市场规模达到了1640亿⼈⺠币,预计2025年将达到3048亿⼈⺠币,年复合增⻓率(CAGR)为9.3%,⾼于中国市场未来五年化妆品年复合增⻓率的8.23%。

除美妆品类之外,跨境电商卖家还能如何挖掘平台商机,抢占东南亚市场这波红利?

01、选品阶段

很多卖家选品过程中会有个误区:把国内电商平台热销的产品铺到跨境平台上便能坐拥源源不断的生意。实则不然,选品需因地制宜。

打开Shopee前台,以中国台湾站点为例:

如图所示,搜索框中的关键词都是近期买家热搜的关键词,可以看出近期这些产品的市场需求量很高。但同时这个词下面有近100W的相关产品,卖家应该挑选哪种商品进行运营呢?这时,卖家可打开数据分析工具“电霸”。

通过电霸搜索框,搜索“洋装”这个关键词,找到近期上架并且有出单的产品进行跟卖操作,运营时间超过半年以上的产品跟卖意义不大,短时间有出单的产品才是卖家重点参考的对象。点开产品突破可以到1688货源网找到同款产品货源价格:

如图,可以看到该款产品在Shopee中国台湾站点售卖的价格是227台币,折合成人民币大概为51元,产品在1688货源网进货价25元,整体的利润空间比较可观。

如此一来,即找到了平台最近热度高、利润可观,又避开了高竞争的产品,且该产品主图没有做过多的优化,直接用的货源主图,卖家去操作该产品可以进行简单的优化,增加产品的竞争力。

02、测款阶段

同样以该产品为例,卖家可以用电霸查看产品的引流关键词、广告词,方便后续开广告推广,点开产品详情板块:

上图为该产品引流关键词,以及在某个关键词下某一天的排名情况,等于0代表该产品在热词下排名超过500+,被买家看到的几率很小,所以不做为参考对象。了解完竞争对手的广告词后接下来要做的就是如何抢竞品的排名了,打开电霸直通车精准选词:

上图为长袖洋装搜索出的相关关键词数据,卖家可以找到搜索量高且平均出价低,商品基数少的词进行广告投放,获取到流量的同时,避开高竞争,减少推广成本。

03、爆款阶段

选好产品之后,卖家需要找到自己的对飙竞品。举个例子,打开电霸的弯道超车的功能填写自己与竞品的数据,规划七天之内超过竞品,自己需要达到多少单量,访客应该达到多少。

04、店内营销

当一个产品做起来后,卖家后续上架的产品便可围绕该产品的受众人群去选品上架,用套装搭配的方式带动店内新产品做销量。

粉丝营销非常重要。这类产品通常来讲,女性消费者转介绍率是最高的,想象一下画面“姐妹,你的衣服真好看,在哪里买的呀?好想拥有”。如此一来,店铺的链接就分享出去了。品牌,店铺能否走得长远,质量价格是一方面,服务也是其中一部分。

总结:受中国文化的影响,东南亚国家对于中国产品的接受度非常好。基于中国跨境卖家一流的拍照修图、计算和广告投放能力,数据分析工具等,入驻Shopee玩转东南亚并非难事。

卖家在选品前一定要了解当地的购物习惯,利用数据分析去查看当前行业以及产品趋势,不要盲目上货。国内爆款在跨境不一定是爆款,跟卖切记不要跟卖大爆款,找小众同时有市场需求的产品去做。

虽然疫情给跨境行业带来了很多挑战,但另一面也是机遇。提前入局,抢占先机,待疫情缓和,或将迎来一波爆发期!

作者 UU

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