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武汉星淘惠:亚马逊铺货模式和精品模式的运营思路

作者UU    👁 浏览人数:9 人

12月 28日 2022年

跨境电商行业正如火如荼地发展。做亚马逊除了要知道如何选品,也需要分析运营策略,明确亚马逊的产品运营思路,亚马逊有两种运营模式,即铺货模式和精品模式。

一、铺货模式

铺货就是通过平台上传大量产品。亚马逊铺货是卖家常用的促销和运营店铺的方式之一。对于定位不明确、不懂选品、急于出单的新手卖家来说,铺货是店铺推广的首选

那么,铺货的通常运作方式是什么?1、“盲目铺货”:没有任何计划或目标,直接上传大量产品,通过市场测款,达到个别产品快速出单从而使销售额短期内快速增长。

2、“热销商品铺货”:以平台热卖品为标准,什么产品排名靠前,出单量大,就上传什么产品。与“盲目铺货”相比,该方法风险较小,但也存在一定的局限性。上传产品时,卖家选择有潜力、有市场、有卖点的产品

二、精品模式

精品模式,即“小而美”的路线,要求卖家专注于某一细分市场,拥有自己的核心技术,并将每种产品打造成精品。该运营侧重于商品的选择和营销。

精品模式要求卖家更详细地优化产品listing页面。在产品上架前要做好市场调研,不应该盲目上架,还需要卖家提前备货。早期阶段所需的资金可能很大。在选择商品时,要有针对性,注意产品的质量、安全、性能、外观等指标。要运营亚马逊店铺,你应该学会降低复杂性,同时,选择畅销的产品,保护注册商标。

以上两种亚马逊铺货方式都有一定的局限性,所以一些卖家经常会遇到这个问题。通过铺货上传产品确实提高了上传产品的效率,也在短时间内提高了销售产出,但也带来了一系列问题。店内产品杂乱无章,定位风格混乱,无法形成稳定的客户群体。而精品在市场不景气时需要花费大量的资金和人力,短期内不会得到回报。促销渠道受到严格限制时,很难有好的销售额。

综上所述,铺货和精品适合不同店铺定位的卖家,卖家自身资源的各个方面都会影响这两种模式的选择。关键是看到进入亚马逊市场的卖家根据自己的定位和对自身资源的综合考虑作出选择,甚至可以将这两种模式结合起来。

作者 UU

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