原标题：对话美客多：2023中国跨境电商卖家如何抢占新兴市场？

改革开放以来，背靠中国制造的成本优势与早期互联网的流量红利，历经传统外贸、线上零售、DTC等多种模式，中国企业不断向海外输送商品。

乘着RCEP正式生效的东风，在“一带一路”倡议的相融互促下，跨境电商作为最具发展活力和潜力空间的贸易新业态，加速中国商品走向世界舞台的步伐，使中国商品得以美名风传万里，融入到全球用户生活的方方面面。

冬至春来，新岁将至，2023年伊始，跨境电商领域的出海者们也将踏上全新的征程。蚂蚁集团旗下品牌万里汇，特别邀请了美客多大中华区负责人，分享2023年跨境电商新兴市场发展方向。

欧美市场人均消费能力较高，市场体量大，且拥有高度发达的电商基础设施，因此早在2008年，就有大批中国深圳卖家涌入Amazon、eBay等美国电商平台开店，到2012年间已有十多个亿级跨境大卖诞生。

2020年，受到疫情影响，海外线上消费市场迅速扩张，全球电商销售额激增27.6%。尤其是欧美地区形成了巨大的贸易需求，促使大批中国跨境卖家涌入欧美电商市场，抢占“宅经济”红利。仅2021年1月，亚马逊上的新卖家中就有75%来自中国。据海关总署统计，2021年我国跨境电商企业市场分布中，北美、欧洲分别占比62.5%和57.7%，占比最高。

但在2022年，中国跨境卖家们开始将“鸡蛋”放在更多的“篮子”里。一方面，封号阴影笼罩，跨境电商卖家们主动寻求多平台发展，占据更丰富的线上零售渠道；另一方面，欧美国家经济增长乏力，通货膨胀严重，促使跨境电商卖家寻求新的市场增量。

印尼、俄罗斯、墨西哥等位于全球电商增速前列的地区，已经成为了越来越多中国跨境卖家的目标市场。eMarketer报告显示，东南亚和拉美是2022年全球仅有的2个电商销售额增长幅度超过20%的市场。

美客多大中华区负责人朱敏豪表示：“确实有不少跨境卖家在新兴市场的新平台上吃到了最早的一波红利。但在2023年，中东、北非、东南亚、拉美等新兴市场的热度一定会更高，对于卖家来说，意味着可能会面临更多的竞争对手。卖家需要结合实际情况和自己过往的一些经验，深入调查不同地区对不同产品的喜好，从而制定更好的商业策略和商业选择。”

朱敏豪进一步指出，中国是世界工厂，中国的卖家背靠优质供应链，能够为新兴市场用户提供很多物美价廉的产品。但中国卖家需要认识到，现在跨境电商行业已经进入了一个新的阶段，卖家需要逐渐具备长线的品牌意识，做出品牌溢价。要有意识地把生意做得越来越精细，了解自己的优势在哪里、弱势在哪里，短板在哪里长板在哪里，把商业决策和真正的消费需求匹配起来。

据海关统计，我国跨境电商进出口规模5年来增长近10倍。跨境电商占外贸的比重由2015年的不到1%增长到2021年的4.9%。越来越多的中国品牌在海外被接受、被认可，中国企业全球化趋势已然势不可挡。

回顾2022年，我们看到，众多中国跨境电商企业正伴随着RCEP的生效，积极探索新的市场，走向新的平台，进入出海深水区。我们看到，中国跨境电商企业开始尝试更多本土化、品牌化的打法，寻求着更具长期主义的发展路径。

在全球对抗冲突加剧的今天，中国企业出海的不确定性随之增加。但展望2023年及未来十年，中国跨境电商正步入品牌出海黄金时代，且势不可挡。我们期待，随着更多的服务商加速跨境电商生态基础建设，能够帮助更多的跨境电商企业搭乘品牌出海的快船，乘帆远航。返回搜狐，查看更多

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