周一. 1月 30th, 2023

从需求出发,跟着市场走。

一个店铺运营需要对自己的店铺有足够充分的了解,大到店铺的资金

状况,小到每个listing的细节,只有在了解店铺的情况下,卖家才能明确自己的选品需要。

如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低,那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利

能力。

如果店铺里流量太少,listing没有浏览量,那不妨开发几款低价引流产品,这样的产品可能不是店铺的利润来源,却能给店铺带来巨大的流量,从而带动其他产品的销售

除了要明确店铺的需求外,卖家还要仔细核算自己的资金现状,开发产品到后续的一系列推广都需要大量的资金支持,开发产品的前提是资金的正常周转。

选品作为一个店铺的战略性决策,需要考虑到店铺的发展方向和未来的品牌营造等多个因素。若是垂直化的店铺,就需要在同一个大类目里面进行产品开发;若是非垂直化

店铺,就需要根据公司下一步布局点进行产品开发。

明确店铺需求,公司需求,才能对自己改选怎样的产品有个初步的认知。

确定市场

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同,每个大的市场都可以被分割为许多个小市场,这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同,卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场,这个过程同样是复杂的。

市场调查

确定市场后,依据关键词搜索排名和BS排名确定10-20条做的最好的listing,将这些listing的卖点,价格,销量,上架时间,review做一个系统的调查和总结。

考察产品质量。这款产品有哪些卖点,哪些痛点,客户差评是偏主观,还是客观存在问题,后期能否通过优化

产品避免这些问题,这些问题可以从卖点和review中找到答案。

考察市场容量。销量最好的前几个竞争对手月销是多少,有没有占据所有市场,是否还有空间可以进入?一般来说美国站月销过1000就说明这个产品市场容量足够大,应该有进入的空间,欧洲和日本月销能达到500左右即可。

考察市场竞争,看前几名的listing里面有没有上架时间久,销量超高,review好几千的大卖家,这样的卖家一旦进入一个市场,打的就是吃大头的主意,其他小卖只能吃点大卖剩余的流量。如果市场调查中发现有这样强大的竞争对手,那建议还是重新选择一个产品,否则就只能选择在大卖的压力下苦苦挣扎了。

产品差异化

从上面市场调查的过程中,卖家应该对这个产品的市场现状有了足够的了解,这个时候,为了让自己的产品更具优势,就需要作出差异化的选择。不同的产品有不同的差异化需求,或许是产品升级,或许是配件优化,或许只是简单的一个电源线加长,总之,差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势,从而更能吸引客户的眼光,提高转化率

总结

做到上述几点基本选出一个符合要求的产品,但这款产品能不能推起来,需要多久才能推起来是不得而知的,亚马逊选品不仅仅是选出一个产品这么简单,而是要对这个产品进行闭环的监测,从中总结出市场规律为下一次选品做准备,这才是最重要的

作者 UU

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