我们都清楚亚马逊是以产品为主的平台，所以在亚马逊打造一个新品并不简单，很多卖家在选品的时候就已经不知不觉地步入“泥潭”，寸步难行。选择往往大于努力，选择最合适的产品是做好亚马逊的基础，我们从来不说最好的产品，只说最合适，选择产品要清楚消费者国家的国情并符合消费者的生活习惯所需。

就拿欧美国家来说，人家本来就是工业大国，工业发达，我们不可能去出口人家本来就是强势的商品给人家，但是欧美人工成本很高，人工洗个车就要花费30美元，在中国我们洗个车一般也就30元。组装个家具都是按小时计费，一般80美元/小时起步，可见人工成本有多高，欧美人对于手工制品不是做的不好，是因为成本太高，利润不多，一般不选择自己建厂制造，会把精力投入收入更高的行业，也就是我们常见的科技行业。

所以我们在选品的时候就要往手工制品这一方面想，就好比瓷器和玻璃杯，我国瓷器制作是世界著名的，但是因为中国的人口红利，人工成本不高，是一个很好的选品方向，又因为欧美人喜欢咖啡和喝红酒，那么是不是瓷器杯和红酒的一系列的玻璃制品就成为了最合适产品，并且利润能得到保证，因为欧美人更注重的产品的功能和耐用性和美感。

利润方面，人工瓷器本来在当地就是几十或上百美金，我们的产品销往国外，消费者也不会觉得价格有什么不同，因为他本来就习惯了这个价格，心里面都知道这类产品就应该这个价，便宜了难说还会怀疑质量，就像我们在国内买服装，太便宜就感觉是假的或者质量不好一样的道理。最后就在产品类目中做好数据分析，选取有竞争优势的产品就行。

总结：当你知道一个国家的国情和消费者生活习惯时，选品就不再成为一个问题。天花乱坠的选品策略，不如真的去了解客户国家的情况和生活所需，在根据我国的人口红利优势进行产品选择，选择的产品肯定会更合适客户得到更好的收益。