老铁们好，我是一味君。

2023年，想做一些分享，我把行程告知老铁们。这篇文章会穿插很多想法，这篇文章聊聊亚马逊的未来，聊聊人生观，聊聊一味君的未来。建议老铁们耐心看完，一定会给你带来一些的感触。

此篇文章7000多字，有点长，朴素的文字包含了不少的故事。

【一，亚马逊分享】

2022年我超级忙，想抽个时间出来分享的时间都很少。2022年我完成了制定的目标和团队的规划。2023年我想出去走走，想出去分享分享。

接下来我会用五个类型分享给老铁们。

两场千人大会

十场少量卖家分享

三场企业内训分享

线上直播

线下聚会

两场千人会议，

主要是针对会员日和黑五网一，六月份和十月份举办，这场分享会专门为【一味君公众号粉丝】准备，我一个人讲完全场，讲会员日和黑五网一的准备，讲节日前准备/选品//管理/创业等等经验。

这两场分享我一个人分享完，可能会收一点点费用，分享场地的费用预估是3-5万。做这两场分享会专门回馈【一味君公众号的粉丝们】，我们面对面好好聊。

2. 十场少量卖家分享

这一场活动专门针对千万级别以上的卖家，会议人数在20-30人，我们一起进行头脑风暴一天，在场的每个人都要准备干货并且都要发表演讲。

二月份第1场：深圳

三月份第2场：广州

四月份第3场：东莞

五月份第4场：厦门

六月份第5场：杭州

七月份第6场：宁波

八月份第7场：上海

九月份第8场：武汉

十月份第9场：北京

11月份第10场：深圳

这场会议的地点选择，因为我公众号的粉丝主要分布在这些地方，其他地方的粉丝也有不少，时间有限，所以做了10场。我想一边去分享去认识有缘分的卖家，一边去旅游，好好放松一下。做亚马逊快6年，我真的没有什么时间出去玩玩，2023年想给自己放松一下。去厦门看看海景，去上海喝喝两杯，去北京故宫和长城走走。

会议的费用AAA制，我也要平摊一份钱，大概就是一个场地费用几千元而已，包括吃吃饭喝喝小酒聚聚，平均每个卖家也就是几百元而已。1天的圆桌会议完之后，我就去玩玩两天，然后再返回深圳搬砖干活。。因为2024年我会很忙很忙，我在【一味君的未来】会讲到我未来的发展。

3. 三场企业内训分享

我想去给三间大公司做1天的内训分享，一起交流一起吹吹水。深圳有一间头部大公司，很多老铁也知道，我很喜欢这间大公司，我也借鉴了他们打造链接的思维以及产品图片的思维。这间公司也有不少我的粉丝。

另外两家大公司，我还没有想好，等到想好再联系。收费吗？免费免费免费，去大公司分享自己的干货吹吹水喝喝茶认识有缘分的人也很开心很值得啦。

4.线上直播

在线下我没有办法顾及到大部分的人，所以我会在视频号/抖音号直播，大概一到两周分享一次，老铁有问题直接在线上问我就行，我懂的毫不保留去分享。

免费免费免费。

5.线下聚会

我搞了一个专门的会议室，除开团队日常开会，其他时间很少用，会议室都快发霉了，哈哈哈。所以我会一周举办一次分享会。这个分享会主要是给【亚马逊卖家篮球俱乐部】的卖家来聚会的，是的，过年回来我就会组织【亚马逊卖家篮球俱乐部】，我打篮球也是有点水平，我抢篮板特别猛，跑的特别快。我特别喜欢运动，每周都会运动，比如篮球/羽毛球/桌球/跑步等等运动，2022年基本每周公司内部都会安排打两场羽毛球。公司内部只有一个小伙伴会打篮球，所以没有队伍去打半场或者全场，其实我更加喜欢打篮球，篮球改变我的一生，后面的文章我会专门聊到。

1-2周看时间安排一次，一个下午大家一起来探讨来互相分享，然后去打球，晚上一起吃饭，然后再安排KTV搞两杯小酒，工作之余放松放松，我唱粤语歌也有点水平，特别是Beyond的歌，普通话的歌就唱的有点不标准。

所有费用AAA制平摊。

一味君想要干嘛？举办这么多活动，想要开始割韭菜吗？想要搞培训？想要搞星球，想要做内训？我永久退出来这个市场，不培训不搞星球不搞内训收费！！！只要我在台面分享亚马逊的，除开两场千人大会会收一点点的费用，其他一起我露面分享亚马逊知识，免费免费免费，我喜欢做圈子做人脉做供应链资源。我就是因为培训投入产出比低以及太耗费我的时间，我才退出来，还不如我一条爆款链接给我带来的收入。以及我自己喜欢做自由的事情不喜欢做固定的工作，因为平时我的时间安排很满。

以后我不搞培训，我的分享免费免费免费，积累口碑积累资源提升自己的口才，为我下一步做好准备，我想在未来布局布局下一个目标。我会在下面的文字【一味君的未来】告诉老铁们。

【二，亚马逊的未来】

对于亚马逊还能搞嘛？还能赚钱嘛？

送老铁们一句话，亚马逊赚钱会越来越难，为什么，主要有下面几点：

1. 全球经济危机

2. 亚马逊竞争越来越激烈

3. 头部链接多账号多链接布局垄断小类目

4. 价格越来越内卷，价格越来越透明

5. 费越来越高

全球经济危机，通货膨胀，俄乌战争等等因素，全球已经不在增量了，而是在存量的市场份额抢市场，看看2022年外贸总量数据，你就明白这个道理，以及为什么这段时间有些类目比往年的时间段单量还要多？知道为什么吗？以美国站点来举例子，美国佬现在不是很喜欢存钱了，存在银行的利息都跑不赢通货膨胀，就是钱不值钱，产品更加贵了，所以以其把钱放在银行还不如去购买必需品或者硬货。炒股的老铁就明白，黄金更贵了！我也经常去看政治经济类的文章，所以也挺有感触的。

亚马逊的竞争真的太激烈了，现在你还去做铺货，真的赚不到什么钱，亚马逊已经往精品和品牌方向走了，所以你会发现以前的铺货大卖公司转型的转型，倒闭的倒闭，我还要坚持做了5年多精品模式，所以才让我捉住机会。

现在一个类目基本就是那几家卖家来垄断，3C类目被垄断化更加严重，老铁你懂的，多账户多链接去布局，没有经验没有资金支持的卖家想要在新类目杀出来一条血路，真的很难很难。

价格卷不卷，真的卷到你怀疑人生，今年我做了一个新类目，价格好卷好卷，2021年被封账号的大卖，今年还在低价清货，如果在这种类目，更加可怜。未来不用想就知道，以后价格会更加卷，更加透明！！！

点击贵不贵，贵啊，好怀念2017年0.2美金都有曝光和点击的时候，今年大部分的类目，动不动就2美金的单次竞价才有曝光和点击，一条链接是有几百单一天，但是费烧到毛都不剩，今年就连头部的链接占比都去到了20%以上。不烧，头部链接稳不住。而且自然流量入口降低，入口增多，测款封号导致大部分卖家有阴影，所以大家就只能用硬推新品，或者站外+结合，2022连站外都很卷很卷！！！

我还好，今年打造一套属于高质量的布局，让我头部链接稳定下来，推新品的成功率也高很多。

未来还想在亚马逊赚中钱大钱的链接，一定要具备下面的条件：

差异化产品/创新型产品

数据化运营

有强大供应链资源

有一定资金实力

有成熟的团队

垂直类目深耕

如果老铁还想靠10万创业做亚马逊赚钱，我欠你放弃这个想法，好好上班，好好生活，等到打工赚到100万以上以及还有几十万可以做流动资金，最少掌握上面3点以上的条件你再去创业吧，千万不要借钱来搞亚马逊，因为有可能会搞到你家破人忙！也千万不要再相信【深圳湾1号】都给亚马逊这群人购房这些笑话了！！！

做亚马逊越大，你需要投入的钱越多，你赚到的钱基本在货上了，在亚马逊仓库，在天上飞，在海上漂！！！在工厂的，在路上的，在亚马逊的，你想想就明白了，做亿级别以上的卖家，你叫他拿出来500万的现金，他可能真的拿不出来！！！除非他卖完货不做了，他就有钱了，亚马逊目前是重资本的行业，风险挺大的，封号风险，被恶搞风险等等。

对于账号的布局，老铁们一定要学会多账户布局，如果你不是海外注册的账号，我建议单店铺单账号的营业控制在年销售额5000万以内，做到年销售额5000万人民币，货款和物流款成本大概在300万-500万之间，做好最坏的准备，做好最坏的亏损。

对于ANKER这家企业，是在美国本土注册的公司，是有强大背景实力的公司，所以anker主账号一年营收在10亿以上。对于中国本土注册的公司，老铁们看看2021年挂了多少违规的中国本土注册的公司。

所以多账户布局，多点优化产品线，赚钱的产品稳步加大投入，新品好好打爆再去打造爆款，一款爆款起来，真的可以养活公司不少人。

但是切记一定一定要合理控制号店铺年营业额！

【三，一味君的未来】

和老铁们分享一下我的未来，追随我的公众号老铁们就明白我所作的一切。

聊一件让我很有感触的事情，我2022年回去几趟老家，回去找我一个兄弟在他公司喝茶吹水聊天，我这个兄弟做的比我NB，专门做直播带货，玩流量比我还NB，2022年他们整个直播带货团队做了3个亿左右，纯利润搞了2000多万。

目前直播带货有下面几种模式：

1.付费给网红带货

2. 做IP自己带货

3. 透流带货

我兄弟就是做投流带货，而且多账户矩阵去布局。每天几十号人在直播透流带货，他们的直播间打造真的很不错。

后面我们一边喝茶一边回忆很多过往的故事，突然我兄弟和我开了一个玩笑，你这么会聊天吹水，人长得还行，然后普通不标准，很符合做个人IP。到时候你的IP起来帮我带带货。我当场就说了一句话“兄弟，你这个土匪，我真的做起来，我还帮你带货，帮你带条毛，我自己做了电商这么多年，要带货也是给自己的品牌产品带货啊！”

我兄弟这句话真的点醒我了，12月份回深圳，我有几天晚上失眠了，想这件事情越想越兴奋。然后我一边备战旺季一边静下心来思考研究【直播带货】，是的，我提前做了一些规划。

2023再重心投入亚马逊，然后一边优化供应链，一边做圈子，一边做流量，一边打通直播赛道新供应链，2024年正式切入【直播带货赛道】。

直播赛道也很激烈，但是我具备了很多条件：

电商运营经验

供应链资源以及和供应链打交道我也很擅长

我也有一定的资金

我有这个圈子有一定的资源以及人脉基础

重要的我有团队

更重要的我会写文章会搞视频

最最重要的我会打造个人IP

我没有想到我具备那么多条件，但是我没有想到去做这个赛道，我就往亚马逊扎根了下去。所以我开始慢慢做计划做准备，产品我都想好了，包装我自己都想好了，一款产品从前端中端后端，大部分的内容我都亲身实操过，所以未来想要切入这个赛道。

所以我为什么在2023年会准备那么多分享，因为我要做这几件事情：

把自己的口才再提升一个段位

把做抖音号和视频号的自媒体资源打通（做流量）

认识更多做电商和做直播带货NB的人

这三点对我很重要，所以我就再次出来做分享。

在直播带货行业，做的出名几个IP

李佳琦（淘宝直播）

疯狂小羊哥（抖音带货）

董宇辉老师（抖音带货）

疆玉阿力木（抖音带货）

疆玉阿力木，我很佩服他，他很多视频我都看了，扶农产品，乡村振兴，带动家乡的发展，然后当上了政协委员。他的视频真的好搞笑，评论区很有意思。我有这类搞笑的天赋，平时我在办公室，小伙伴们不叫我老大或者老板的，而是叫我六哥（老六）。但是我工作上会很认真很严肃，然后再到董宇辉老师，很有才华，口才很好，新东方带的不是货，而是远方和诗歌，顺便再带带货。董宇辉老师和疆玉阿力木让我找到IP的灵感。

2024年，我的直播带货切入点，带家乡的特产，往乡村振兴方向出发，带动家乡产业链的发展，带动家乡电商的发展。这个是我想做的一件事情，为什么我想要切人这个点？待会我会在我价值观这环节来解释。

当我把家乡的特产顺利发展起来，我就会打造流程化，标准化，复制性带动直播带货体系，以深圳和东莞的供应线为主，我这几年积累的供应链都在这两个地方。老铁先去了解可以去看看【三只羊网络】，小羊哥旗下的公司，就是花了1个亿买了大楼的小羊哥。

我不走帮品牌带货模式，我更喜欢做自主品牌，打造自己的品牌，再通过IP模式和透流模式在直播界杀出来一条血路，然后京东和天猫布局自己的账号。直接杀入天猫和京东很难，需要烧不少钱，利用短视频带动品牌的发展，再反过来带动天猫和京东的店铺，这个是目前主流的操作。

未来我在直播赛道上，我的粉丝老铁们能够在我的直播点点赞，参与互动交流，我就很开心很感谢了。。

【四，一味君的价值观】

聊聊我的价值观。

家里面的小弟姐妹多，我有三个姐姐，第四个才生到我，然后还有弟弟妹妹，农村重男轻女的思维在那个年代非常严重，哪怕多穷，一定一定要生男孩。我就是在这样的环境长大的，从小兄妹多，家里面也穷，所以从小我是属于放养型，小时候打架摸鱼摸鸟是我的常态，我小时候真的很叛逆，小学我爸爸宁愿穷都要捉我去读书，但是我小学考试让父母很伤心，去游戏厅打游戏赌老虎机，一周的伙食费给我周天下午就赌没了，而且在小卖部记账欠钱度过日子，是的，小学考试，300分的试卷我考了不到200分。

关于读书，我都不想读了，想出去打工，但是我爸爸，咬着牙齿借钱把我送到市区第二好中学。但我初一依然是流氓，初二因为篮球让我认识正能量的同学，然后就改邪归正，后来我一直很努力，最后考上了本科。

我很感谢我爸爸没有放弃我，感谢一路的栽培。

上了大学，那一年我大一的学费还是借过来的，所以我大二很努力做兼职赚钱，是的，我在大二就直接赚钱交学费，大三下半年，思考了很久，我想为了家人谋划出路，我开始创业餐饮，干到全校第一，每天几百单甚至经常千单外卖单。是的，我大学辉煌过，NB过，很多师弟师妹跟我混，也是学校的传奇人物，我在大学赚到钱帮了不少兄弟，积累了很多人脉资源。

所以大学毕业之后一年进行第二次创业，身边的兄弟几千上万凑了几十万给我，最后我失败了，背负了几十万的债务，那两年我很累，我经常三更半夜哭，我对不起身边的兄弟姐们对我的信任。

特别是信用贷方面，我为了还钱，先刷出来套出来还给应急的兄弟，那一年刚刚毕业一年，能够借几千一两万给我的兄弟，都是咬着牙齿都要帮我的兄弟，所以我自己哪怕过的再惨也不能辜负那些急要钱的兄弟。2016年6月份创业，2017年1月份宣布失败，解散团队，送走最后一个兄弟，我在珠海过年。那段时间最关心的两类人，我的爸爸妈妈，我妈妈和我说一句我至今永远不会忘记的话“儿子，你千万不要想不开，家里面永远等着你回来”。第二波人就是信用贷公司，“你不还钱的话，我就发通知信给你家人给你朋友，”一天最少十几个电话打过来催还平台的钱，那段时间我差点崩溃了，我直接怼一句话回去，“你再打电话过来，就要出人命，到时候一分钱都不给你还！！！！！！！”

最后我的几个大学兄弟帮我度过困难，还掉所有的信用贷，是的，征信上了黑名单，导致我18年卖的第1台车思域都是通过朋友帮忙，最后我狠下心来把所有的信用贷平台全部卸载，只保留一张8000低额度被强制降低额度的信用卡（亚马逊店铺需要用到），到了2022年征信解除，我买了第二台不差的车。

前几年我混的很差，很扑街，连亲戚都看不起我，说我一辈子就这样了，大学毕业8年，我有三年没有回家，2017年为了不给家人添加麻烦不敢回家，2020年没钱回家过年，2021年在外面散心，2022年准备开开心心回去过年。

这几年我的经历，连我自己有时候都怀疑我自己，我一度差点压抑，差点想不开，最终在爸爸妈妈，以及还没有还掉钱的兄弟姐妹们的信仰支撑下，我含着泪水坚持活了下来，坚持创业了下来，哪怕我倒了都要倒在创业的路上，9号凌晨4点40分写下来这段话，我眼泪啪啪啦啦流了下来。

这几年当我遇到乞丐，有点残疾的人，我身上有现金，我就给一点。这几年每次进入KTV唱歌，唱到Beyond的歌，我很容易触景生情，眼泪就控制不住掉下来，高音的环节我唱到喉咙嘶哑，懂我的人自然懂，不懂我的人还以为我是一个语音不全的人。通过KTV唱歌的解压是我其中一个有效的方法。喝多了唱了好睡觉。

后来我再次创业，身边的同学依然相信我，依然给我借钱，一直到我的事业起色起来，我的事业是身边的同学兄弟支撑我的，要不我坚持不了，在这里感谢超过100个借过我钱的兄弟姐妹，特别特别感谢，接下来我开始报恩了。

基因决定了最底层的性格，我爸爸性格很豪爽很大方，虽然没有赚过大钱，但是爸爸在我最困难的时候，一直鼓励我。我爸爸也把这个基因遗传给我，我也很豪爽很够义气帮了不少人，所以后来在创业的路上，一群兄弟姐妹在背后默默支持我去搞事业。

这两个因素让我未来有了更加清晰的方向，利它，帮助他人，帮帮助过自己的兄弟姐们，帮有需要帮忙的人。

未来我有两件很想做的事情，公益教育和公益慈善，回去给母校的师弟师妹做分分享，给学校捐赠物资和费用，并用自己的行动给母校电商产业的发展给予帮助。公益慈善，很早之前我就帮忙筹款帮助他人，这个未来我会大力去做。

其实我对于钱的理解：

说实话，我对钱没有很大的感觉，这个不是装逼，一路过来吃了很多苦，十几元的快餐我也吃的津津有味，未来我可能会很有钱，但是未来的我会拿大部分的钱去做公益教育和公益慈善。

【人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛】，当我经历了那么波折，其实我对钱已经没有那么看重了，有钱也好，没钱也好，最后人总是要走的，对于我，经历了不少起起落落，所以我想要做更加有意义的事情，想人生活的更加精彩。

我这段人生经历不应该拿出来分享，毕竟波折的经历还是少点传递，给老铁们多点信心，想了几分钟，最后还是保留下来，毕竟这就是我人生的阅历，对于我，前半段的痛，才有后半段的精彩人生。

最后想用我经常说的话来结束这篇文章：

工作上或事业上：

【成功不是从天而降，而是从你决定的那一刻起，不断努力】

生活上：

【把微笑留给身边的人，把温暖传递给身边的人，人除开生死，没有什么大不了的，比你苦的人还有大把，为何不活的乐观一点？】

此篇文章从8号21点钟开始写，9号凌晨去接待我一个很好的兄弟，在我创业过程帮了不少忙，平时我很少在凌晨去接待兄弟，毕竟身体很重要，但是这个兄弟一定要接待，吃点宵夜，痛痛快快聊天喝酒。我和我兄弟说，我不能喝醉，今天还要发布文章，回到家之后，洗完澡快五点了，然后想趁着还有点清醒，把最后的文字写完并发布再睡一会继续上班搬砖干活。

乐观积极向上，在对的赛道对的时间努力去做，相信这样的老铁未来不会很差。

来源：一味君

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