今天收到问题邀请，为新手小白解答“跨境电商是否很赚钱“”的问题。

感觉提这个问题的人应该是知道答案的，只是为了给更多的人普及行业认知所以才有此问。作为一名跨境人，我将很负责任的从以下几个方面回答这个问题：

第一个问题：什么是跨境电商？

跨境电商行业定义：是指两个存在于不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易，买方完成支付后，由卖方通过跨境电商物流将商品送达买方，从而完成整个交易的一种跨境商业活动。

一般人认为的跨境电商就是亚马逊、速卖通、eBay，其实这只是跨境电商的一种，也就是依托第三方平台开展的，其实跨境电商一般以两种方式开展，即企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）这两种贸易模式。

B2B模式：B2B模式是指企业通过电子商务平台将商品信息及广告宣传进行发布，成交后通过线下物流运输和通关流程将商品运送到客户手中。通常用于企业与企业之间进行的商品批发交易，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。

另外一种B2C模式才是我们常说的跨境零售。B2C模式是指我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司，目前大多未纳入海关登记。

跨境电商≠国内电商的国际版

很多人觉得跨境电商不就是国内电商的国际版嘛，其实不是的，当然电商的经济模式上有一定相通的地方，但是跨境电商不是国内电商的延伸。跨境电商的链条很长，涉及到关、检、汇、税、商、物、融（海关、国检、外汇、国税、工商、物流、金融）等相关部门，通关、物流、退税、结汇等环节产生了大量服务商。

因为跨境电商的这些衍生环节以及交易主体的不同，使得它跟国内电商的区别很大，运营逻辑和玩法也大不相同，可能早期做过国内电商的有的能做跨境电商，有的就不能做，而且到2020年以后大多数是做不了的。

图一 跨境电商流程

第二个问题：为什么要做跨境电商？

我们分几个层面来剖析：

1、市场和消费者层面，新冠肺炎疫情发生后，社交隔离、实体零售渠道受阻使全球消费者更深刻感受到网络购物的便利，线上购物习惯在后疫情时代或将永久保留。2020年，全球电子商务用户数量同比增长9.5%，达到34亿人。根据Euromonitor和德勤数据，2020年美国、欧盟电商用户渗透率已分别达77%、72%，美国消费者服装和鞋类商品网络销售比例由疫情前的25%增长至2021年的30%。得益于稳定的经济政治环境、完备的工业体系、快速响应的供应链，我国为全球提供品类丰富且具有高性价比的商品，深得海外消费者的青睐。

2、企业层面，数据沉淀和分析，为企业发展提供底层发展支撑。

跨境电商不止于2C，它不只是多了一个零售渠道那么简单。跨境电商会产生大量的用户数据、市场数据、产品数据、外贸数据等等，大数据是未来国际贸易的基础设施，跨境电商通过大量数据的沉淀和分析，为企业发展提供各种底层的支撑，包括对客户群体的把控，对新品研发的支撑，及对未来产品流行趋势的掌控等，可以反过来优化产品的研发和设计，优化供应链配置，调整工厂的生产和销售策略，时时走在市场的前面。

举例，某家具外贸工厂，做的是传统贸易出口，它的某款单品号称做到北美市场第一，但是他除了工厂、机器、工人，什么也没留下，没有数据、没有迭代产品，消费信息反馈，没有形成自己的研发团队，这是一个很恐怖的事情，一旦贸易形势发生变化，它的生存空间会大大压缩，甚至倒闭，生命线没有掌握在自己手里。经过我们团队跟工厂老总交流，他现在就很清晰的看到这个问题，他现在如果把跨境电商打开，他会获得什么呢，他会把他的产品从原来的美国市场覆盖到整个北美、欧洲甚至全球的市场，他通过客户群体可以获得大量的客户信息，消费数据，可以得出客户的画像，进行人群细分，不断的抓取市场的数据进行改进，把市场信息沉淀就会反哺他的供应链，对产品研发和迭代新品产生促进作用。他就会在市场上占得先机，牢牢占据市场领先地位，数据是工厂产品的底层基础。

疫情当下很多工厂的生存现状是，传统贸易单一布局，不稳定，风险大,企业也很迷茫，大部分工厂的订单在减少，有眼光的老板开始谋求转型找出路，转向打造跨境电商团队，开辟线上跨境C端市场，进行多渠道布局。

而且，一个成熟的跨境电商团队的效率是惊人的，比如一个成熟运作的运营团队只需要10-20个人+10—20台电脑，一年就能做几千万甚至几个亿的销售额，对比传统工厂一年做一个亿需要投入的成本资源和耗费的人力物力等等效率提高不止一点，而且实现突破的难易程度和发展速度对比传统外贸的优势就太明显了。

3、从行业层面

传统贸易产业链是由工厂——总代——批发商——分销商——消费者，层层加价，本来50元的东西到消费者手里就200元甚至更多，工厂只赚零头，大部分钱都让中间环节赚去了，信息不透明、不对称，工厂缺乏竞争力和未来的生存空间，而跨境电商模式下，是直面消费者，顶多再加一个贸易总代。

疫情爆发，传统外贸订单锐减，客户开始转向线上消费，后疫情时代的经济，线上消费习惯形成，跨境电商异军突起，传统贸易在被重构。物流费用等各项费用的上涨，让传统贸易利润大幅缩水，甚至无利可图，使得传统贸易雪上加霜。

而跨境电商因为其高出传统贸易商几倍甚至更多的利润，得以支撑起大幅的成本涨价，而且还有巨大的利润空间，所以跨境电商行业将改变贸易格局。

近年来，随着互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建，跨境电商一直保持着高速的增长态势，交易规模日益扩大。2020年，我国跨境电商出口市场规模达4.6万亿元，同比增长26.9%。

受疫情的影响，海外线下购物淡化，线上化购物习惯快速形成，预计到2025年我国跨境电商出口市场规模将会达到15.1万亿元，年复合增长率达26.6%。这对中国品牌出海是一次巨大的机会，后疫情时代，跨境电商必将成为外贸“新常态“。

亚马逊平台覆盖的市场基本上是目前世界上最核心的主流市场，如美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、和日本，在这些国家亚马逊都是当地最大的网上购物平台。作为跨境出口卖家，想要让自己的产品在这些国家获得销售，在亚马逊平台上开店是不二之选。

1、平台流量最大：以美国地区为例，Amazon的流量是2200M，而同是B2C类型的平台，eBay为999M，Aliexpress的流量是593M。Amazon（美国）相当于2个eBay（美国）；相当于4个速卖通（美国）。

2、平台体量最大：在跨境电商主流市场，都是当地最大的网上购物平台。北美第一大电商网站平台，全年亚马逊净销售额2329亿美元，比2017年的1779亿美元增长31％。营业收入增加至124亿美元，2017年营业收入则为41亿美元。其中，2018年净收入为101亿美元。 亚马逊在全球的各个站点，让你人在中国，足不出户，也能迅速将业务拓展到国外，接触到全球海量的亚马逊客户。

3、平台客户最优：企业文化以“世界上最以用户为中心的企业”为基础，一切决策都以让用户满意为原则。美国站，重度用户Prime会员1.01亿，人均1200美元的年消费值。Prime会员是亚马逊的重视拥趸，他们对亚马逊的信任将自然而然延伸到中国卖家身上。

4、物流体系最强：拥有全球最大的仓储物流体系FBA；送货速度快，仓储空间大。

5、平台规则最规范：平台自营与第三方卖家同在，亚马逊也会基于平台数据选择热销产品自己销售；入驻商家平等，没有排名垄断，容易后来居上。

在日常运营中，亚马逊虽然也对平台规则小幅调整，但都是基于原有框架对漏洞的修复而已。

6、平台平均利润率最高：基于亚马逊独特的平台属性和消费群体较高的消费能力，客户对价格不太敏感，通常保持在30%以上；如产品独特，可高达100%以上。

目前亚马逊还是流量红利期，而且平台在全球大力扩张。只要跟上亚马逊的步伐，我们的产品也会远销海外，成为全球品牌。

大家都说做跨境生意“选择大于努力”，在对电商平台的选择上，无论从市场规模、平台规范、发展空间，还是从卖家所追求的利润率和利润空间来看，亚马逊都是值得跨境电商卖家优先关注的平台。

当然跨境电商还有一种模式那就是独立站模式，比如当前大火的快时尚平台希音就是独立站模式。

所谓独立站，就是你选择不在电商平台开店，而是自己做一个独立的网站来卖东西。在平台开店，你不需要考虑吸引网站外部流量，往往做好站内优化、店铺运营就可以了。但独立站面临的首要问题就是流量从哪里来。所以今天我们不单独赘述，后期我会做一个跨境独立站专栏专门介绍。

第三个问题：新人小白如何做跨境电商？

首先，就是要建立行业认知。任何行业都不是轻松就能赚钱的，相反很容易做的行业也不会赚大钱，你想想是不是这个样子。跨境电商的门槛在最近一两年普遍升高了，已经不是前些年一股脑涌入就能赚钱的时代了。小白入场还是需要一段时间的沉淀，不要急躁，着急投入，先观察学习，把整个行业吃透，各个链条打通，形成行业逻辑了，才能入场，其实跨境领域每年变化都比较大，很多跨境大卖家都不敢保证一直盈利，何况刚入场的小白呢，当然特殊情况除外。这里我要说的是就是学习，必须通过学习和实践建立行业认知。

其次，掌握行业资源。跨境行业最主要的资源，一个是供应链资源，另一个是人力资源，再就是服务商资源，当然这几个方面如果你的资金足够雄厚都可能不是问题，所以根本性的还是实力问题。

第三，再就是具备跨境运营技能，上面两条其实也提到了运营能力的问题，当前的跨境运营要求已经很高了，运营水平也决定你的项目是否盈利以及盈利的多少，从长远来看，运营能力也决定了一个项目能走多远。

最后，踏实的心态和长期的计划。跨境电商其实是重资产、长周期、高回报的项目，新手小白进来不要抱着快速赚钱的想法，其实前期大部分都是投入，第一年能做到持平就很不错了，大部分盈利都是在运营稳定之后产生的，但是一旦你的项目稳定出单之后，每年的利润会很可观。所以这也是为什么说要建立长期计划的原因，还有要踏踏实实的做好供应链，研究目标市场的喜好，提升产品的质量和买家体验度，只有这些才是做好跨境电商的王道，不要奢望通过几款爆品致富，这种概率不是没有，只是你没有经过大量的积累，真的就能轻松让你碰上么？

如果你都经历了这些阶段，做好了进入跨境行业的准备，那么我们一起来出海掘金！