国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，卖家在开店后首先面对的就是选品问题，关于跨境电商的选品，以下就和卖家们分享一些干货内容，希望卖家在选择产品时能有更多的参考维度。

1.小体积产品优先

这个建议是给刚开始运营店铺的卖家。前期为了缩短补货周期，减少库存压力，提高资金周转率，在选择产品时要尽量避免体积过大，优先选择体积较小的产品。

然后在此基础上选择空运，既能缩短交货周期，又能保证足够的利润率。

2.应考虑产品的隐形成本

当卖家看到某个产品的销量很好，而又刚好了解产品的毛利，认为把单价压低点，拼价格就能得到相当可观的利润。但事实上，如果对手的产品有起量，肯定会拿到更低的成本，价格战，对手的胜算才比较大。

此外，大多数买家都是安全主义者，价格越低，他们就越不愿意冒险，宁愿花更多的钱买个安心。

因此，考虑打价格战，如考虑投推广，买评论，保证售后服务，这也是一笔不小的隐形成本。

3.不是主观选择，数据是关键

不要先入为主地选择产品。卖家必须从多个维度分析目标国家的市场需求和消费习惯，如买家年龄分布、习俗偏好、中外审美差异等。一切都是基于数据的。

4.产品外观>产品功能

同样是新手卖家：早期不要考虑功能太复杂的产品，尽可能简单。更多的功能意味着更多的卖点，竞争力也会增加，但同时，这些产品会增加一定程度的售后风险，其中一个功能异常可能会导致买家发起退货和不良投诉。

新店铺对退货率、好评率等数据特别敏感，为了减轻运营负担，要选择不易出错的产品。

至于如何区分自己的产品，新手卖家可以从产品的外观开始，比如在颜色、搭配和定制标志上拓展更多的想法。

以上是为跨境电商卖家提供的产品选择的四种经验。希望卖家选品有所帮助。兰铂优捷始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。