做亚马逊的都知道购物车的重要性，这关系着你的利益。那么到底什么是购物车，怎么才能赢得购物车，咱们今天就一起来解读下

一、什么是购物车

购物车的位置在于产品listing的右侧部分，客户可以将该产品添加到购物车中或者立即购买

二、购物车有什么用

购物车可以决定你的成败，至关重要

亚马逊有一个特色，那就是一个商品是可以有多个卖家同时出售的，如果你有购物车，那么用户选择立即购买或者添加到购物车时，那么将优先购买你的产品，而其他竞争对手的产品则在下面几行列出

如果你投放亚马逊广告，当产品失去购物车时，所有的广告都会停止投放，这会对给定产品的整体销售、销售速度和自然排名产生负面影响。

三、谁能赢得购物车

要获得亚马逊购物车的资格，首先你必须得是专业卖家

亚马逊的购物车因素包括：

1. 订单缺陷率

2. 性能指标

3. 客户服务质量

4. 在亚马逊上的时间长度

四、如何赢得购物车

1. 降价

亚马逊上有两个价格，你列出的产品价格和配送价格较低的价格会增加你赢得Buy Box份额的机会，这是一个很重要的条件。但也不绝对，如果你的业绩高于产品竞争者，搞价格仍能获得Buy Box的份额

2. 选择正确的配送方式

配送方式可能是亚马逊考虑的最重要的变量，亚马逊在送货方式、准时交货和库存深度等多个变量上给亚马逊打了满分，所以如果你选择FBA配货将会更有竞争力

3. 配送时间

卖方运送一件物品所花费的时间称为配送时间。配送时间越短对你赢得Buy Box有很大影响

4. 库存数量

有着良好的库存可以让你更容易赢得Buy Box，如果你经常库存缺乏，那你基本上不可能获得购物车，对于卖家而言稳定销售非常重要

5. 订单缺陷率

订单缺陷率（ODR）包含三个不同的指标：负反馈率，AZ保证索赔率和服务拒付率。亚马逊计算这三个指标已找出有缺陷的订单数量，ODR应该低于1%

6. 有效跟踪率

根据过去7天和30天来考虑有效跟踪率，为了保护您的Buy Box资格，应为95%的包裹提供有效的跟踪号

7. 迟发率

迟发率是晚于交货日期的订单数量。你可以在卖家中心去设置你的处理时间，默认的交货时间是1-2个工作日。低于4%的迟发率有助于你赢得购物车

五、购物车百分比是是什么

亚马逊购物车百分比是一个指标，它告诉你的商品在亚马逊购物车中显示的频率。如果某产品被查看了100次，并且你的产品出现在其中80次的购物车中，那么你的购买比率就是80%假如有4个卖方以相同的价格出售相同的产品，并且具有相同的性能指标和库存水平，则每个卖方将获得25%的购物车百分比

以上就是关于购物车的全部解读，关注我（niuboxerp）了解更多亚马逊知识。