如何规避畸形的数据化选品与市场容量陷阱；分析制定产品及运营策略
一、畸形的数据化选品
说一下我对数据化选品的理解：
通过大数据，把亚马逊平台上无数 Listing 的销售数据信息结构化，提供一定的呈现和计算
逻辑，帮助卖家选择自己想要参考的竞争对手产品。
跳出选品这个事，我认为所有的数据分析都有两个基本点：一是数据源，二是分析逻辑。
各类数据化选品的软件，其实大同小异，在数据源上使用爬虫或者通过一些灰色渠道获取，
把数据按一定程度模糊掉之后，做出各种分析功能。
比如说，把销量估值和 BSR 曲线放在同一个图表中，判断淡旺季，把关键词及与该关键词有
关的产品及对应销量做关联，做市场趋势分析。
最最同质化的功能，应该是在把某个时间段的数据，提供数据筛选器，让卖家从价格、类目、
评分、BSR 范围、发货方式、销量范围等各种数据条件中进行选择，得出卖家自定义逻辑的
产品参考清单。
数据化选品的逻辑分析方法，其实懂一点技术的人，都可以实现。甚至不懂技术的人，通过
EXCEL 的傻瓜操作，也能做出来。
由于平台的数据开放性，变成了抄款神器。目前亚马逊电商行业，数据化选品盛行的原因，
确实是因为卖家太多了，大家都急需抄款神器
为什么要抄款？坦白讲，走别人走过的路，卖别人已经卖起来的产品，用更低的价格，更好
的文案，更炫的图片去抢市场，确实是最稳妥的选择。只是从长远来说，这条路应该是越来
越窄的，因为行业洗牌已经很明显了，当你可对标参考的卖家越来越少的时候，其实越依赖
你的自主创新决策。
数据化选品，是一种畸形的选品方法;
一是大多数人不能客观地理解数据。亚马逊上一款产品的热卖有 N 个原因，大概可以分为
选品和运营两个方面，每一个公司的销售结果，都是运营跟选品的效率结果总和。我们看到
结果，想要同样的结果，却无法复制所有的原因。对选品人员来说，他们最多只能复制“选
品”中的一小部分原因，却很难有信心一定能卖好。这就是运营跟产品开发撕逼的由来。
二是过于依赖数据化选品，很可能缺乏耐心去理解客户需求，失去对产品和业务的优化机会。
目前主流的产品创新和差异化手段，是基于热销品的 Review 所提的痛点，进行产品的迭代
和改进。我们不得不说，这一个“差异化”手段，可能已经开始同质化了。所以对于真正想
做好产品的人来说，如何真正理解客户需求，是一件最重要的事情。
如果不是铺货式的产品开发，选品软件最重要的意义应该是在于“判断趋势”和“发现好的
产品切入点”这两个事情上。在你把亚马逊上的竞品信息看完之后，应该静下心来想，这个
产品为什么好卖，解决了客户什么问题，有没有更好产品。-你所看 到的数据化，都是现实
行为发生的结果，研究需求比数据重要。
当前产品开发工作最大的病态，是过于痴迷数据化选品而忽视对需求的研究。在数据化选品
的时候，还纠结某个软件的数据准不准。事实上，别人卖得好，就是天时地利人和。一模- –
样的产品，不可能复制同样的天时地利人和。何况，很多卖家有时候连自己产品为什么会爆，
都搞不清楚，更别说看数据研究对手了。
从互联网流量的角度 ，亚马逊也在和其他网站竞争来自 google 的流量， 过去某个节点的
产品销量不好，也许只是暂时还没有匹配到客户需求的好产品,但亚马逊算法发现有好的产
品，会加重向站外引流量，获得更多的订单在亚马逊成交。(这也是站外选品的意 义)
二、市场容量可能是一个陷阱
事先声明：我并没有否定数据化选品。
相反的是，我认为主流的工作，依然应该按照这个畸形的方法论进行下去。
因为行业标准化程度还不够，干就完了。
在数据化选品的概念下，对一个产品的评估，最主要的指标是两个，一是市场容量，二是竞
争程度。
竞争程度就是有没有人垄断，程度如何，某一个市场有多少个品牌在卖，根据当前现有销售
数据的占比如何，上架时间分布如何，最终希望的结论是“我的新品做这个市场有没有机会”
市场容量的判定:同一场景内和你想做的产品相互可替代的产品的销售总和就是你的市场容
量。（各大软件都有参考数据）
主流的亚马逊的选品目标是抄款式开发，评估的首要维度首先是市场容量，这个当然无可厚
非。市场容量的数据基本上依托于“某节点下现存产品的销量”，这个做法其实有着 巨大
的缺陷。因为市场容量本来就应该是一个动态的过程。过于依赖现有结果，就很难突破现状。
既然独立站的打法可以是“以撕下一块肉为目标，先分析行业老大的量和运营手法，制定自
己的运营方案，然后定出销售预估，干就完啦”。
作为亚马逊卖家的我们，为什么不是“找出你想对标的竞品，获取竞品数据，分析竞品卖点
及品牌背景、运营打法，制定产品方案及运营策略，干就完啦”！
简单来说就是：如果有人成功过，那我就奔着成功去~
何必纠结容量细节，再说了，你能对标的竞品，销量也不会小啊。
在跨境电商的市场调研这个工作上，我希望可以在传统的营销领域寻找到市场容量的判定方
法，并将其“跨境电商化”。
毕竟当我们真正希望判定市场趋势的时候，要看的不仅仅是线上数据的趋势，还要结合线下
对某一类产品的理解，以及电商这个行业，对于整体零售的渗透率呢。欢迎大家一起评论。