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亚马逊卖家如何进行精细化铺货

作者UU    👁 浏览人数:8 人

12月 28日 2022年

亚马逊的铺货模式是亚马逊的新手卖家经常选择的运营模式,但是随着亚马逊的规则越来越严格,铺货模式是不适合长期去做的,所以卖家要去转变运营思维,可从铺货模式转变为精铺货模式。

精品铺货模式该怎么做呢?

通常卖家做铺货模式的时候都会每天上架几百个,上千个产品,而精品铺货模式就不一样了,他只需要每天上架几十个产品,上百是比较多的时候了,然后卖家去精心运营这些产品,在这些产品中去挖掘竞争力比较小、流量比较大的、比较有潜力的产品。

关注店铺中的大类目中表现比较好的产品,然后去挖掘这个大的产品类目里一些小类目里的产品,去细分产品类目,找出这些小类目中上架时间比较短、销量上升比较快的产品,对这些产品的数据进行分析,看有多少人喜欢这个产品。精细化铺货模式不是像铺货模式一样,1000个人中有一个人下单这个产品就可以,铺货模式是靠数量取胜的,而精细化铺货模式是靠质量,判断一个产品好不好,是要看100个人中有50人左右喜欢这个产品,这个产品才是好的,才值得卖家去给这个产品做精细化运营。

卖家在做精细化铺货模式的时候不是漫无目的的,这几十个产品也是卖家做了一定的产品调研选择出来的,所以为了去筛选这些产品中的好产品,卖家要一一给这些产品做数据统计,数据统计的内容包括产品的上架时间、评论数量、价格、销量和每天的排名变化等等,这样卖家才能清晰地看出哪些产品是表现比较好的,哪些产品的流量比较大。

如何去做精细化运营

优化产品的详情页面,卖家在铺货的时候因为产品过多,每个产品的详情页面都没有做得太精细,所以要向精细化运营这个产品首先要做的就是优化好这个产品详情页面。优化的方向主要是产品的标题、图片和产品的评论。标题决定着产品的曝光和访问率, 所以标题中的关键词就尤为重要,我们一定要进行关键词的调研。我们要从消费者的角度出发选择一些流量较大且为精准的长尾词。选定的关键词也要放到产品描述里,有助于提高产品的曝光量。产品的图片,图片是顾客能了解产品比较直观的方式,图片好有助于提高产品的转化率和销量。图片的清晰度要高,要多方面展示产品,可以放功能图,细节图和尺寸图等,让顾客更全面地了解产品。一定要注重产品的评论,及时处理客户纠纷和差评,有差评的话对产品的权重影响也非常大。

还有就是在运营阶段我们还做好数据的分析,亚马逊是一个以流量为王的平台,所以掌握产品的流量数据是最关键的。

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作者 UU

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