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2022还能用铺货模式做跨境电商吗?新手必看

作者UU    👁 浏览人数:14 人

12月 28日 2022年

在跨境电商发展的前半程,大量卖家通过铺货模式获得了可喜的销售额,比如“铺货”大卖:赛维。

赛维成立于 2012年,以“铺货”模式在亚马逊销售商品,店铺数量最多时达到 2361 家。

“铺货”,顾名思义就是通过平台大批量的上传产品,早期做亚马逊的卖家对铺货模式肯定耳熟能详。而电商平台在成长初期接受铺货模式,是因为需要更多SKU产品,去吸引买家。

但以铺货模式做久了,卖家会发现生意也渐渐不好做了。因为大量铺货,店铺产品杂乱,定位风格混乱,无法形成稳定的客户群体,让店铺收益逐渐减少。

另外大量铺货也让平台上的商家之间越来越内卷,每间店铺卖的都是同样的东西,价格越压越低,利润空间也被压缩。

2021年,亚马逊推出了有史以来最严的封号潮,很多大卖都被封号封店。比如大卖有棵树 340个亚马逊店铺被封号,对此就有业内人士猜测,可能跟“多帐号+海量铺货”有密切的关系。

无独有偶,Shopee方面也曾放出通告对平台不活跃店铺进行清查。两大电商平台的动作在跨境圈引起惊呼的同时,也让卖家们意识到,传统“铺货”模式在跨境电商的后半程可能行不通了。

图源pexels

其实,传统“铺货”模式毛利率低并且产品质量差,不利于沉淀客户,所以向精品化、品牌化转型是每个“铺货”卖家最终会面临的问题。

转型的选择,一个是继续入驻电商平台,不过要采取“精品”模式来避免被封号。另一个就是建设自有独立站,打造品牌专属形象。

独立站区别于第三方电商平台,是出海企业拿来展示品牌故事、产品设计、以及提供商城购物功能的独立网站。

与国内消费者喜欢在平台购物的习惯不同,海外消费者中很多人喜欢在品牌官网进行购物。所以在跨境电商市场中,建设独立站出海,不用担心消费者不买账。

而且独立站有着许多优势,比如非常自由,不受平台规则的约束,能够在产品市场价的基础上给予溢价。比如可以树立品牌形象,而海外消费者购物时最看重的就是产品和品牌。

如果担心建站成本或营销引流的问题,现在市场上有一批SaaS建站平台,可以帮助卖家降低建站门槛和成本,Shoptop就是其中之一。

作者 UU

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