跨境头条解读行业热点话题本周，跨境圈的上市大卖们接连发布财报，一时间成为广大卖家茶余饭后的热议话题。继昨日亚马逊一哥安克创新之后（回顾>>安克年赚11亿,单品类爆卖68亿！来看百亿大卖如何狂飙），知名铺货大卖华凯易佰也交出了一份优异的2022年度“成绩单”。
大卖一年烧10亿推广费流量成本节节攀升据华凯易佰2022年报显示，控股子公司易佰网络实现营业收入43.84亿元，实现净利润 2.878亿元。更牛的是，易佰网络再次完成业绩对赌。易佰网络2022年度经审计的扣除非经常性损益的归属于母公司净利润2.739亿元，超过承诺数2.286亿元。这是易佰网络继2019、2020、2021年后，连续四年完成业绩对赌。不过仔细看完安克创新和易佰网络的财报后，我们发现在这些光鲜亮丽的成绩背后，两家大卖存在着一个相同的“隐患”，那就是流量成本逐年递增！我们从下面的统计表格中可以看到，安克创新和易佰网络2022年的平台费用、推广费用、仓储费三项加起来分别高达22.4亿元和9.38亿元，净利润率均不到10%。
侃侃制表，数据源自巨潮资讯网尽管2022年的国际物流成本逐渐回落，但随着越来越多的卖家回归白帽，导致亚马逊广告等海外推广成本节节攀升。一位卖家吐槽道：“美国站单价10-20美金的产品，SP广告建议竞价达到了3-5美金。尽管转化率做到了20-30%，但是一算账，还是亏得多。”对此有卖家建议：广告要减少引流的频率，尽可能把前期/推广期的广告花费集中在可以推权重的作用上。加之以亚马逊为代表的电商平台，频繁提高平台费用，比如去年FBA仓储配送费就涨了好几次，导致广大跨境电商卖家总体的销售成本不降反升。有跨境老鸟坦言，未来几年流量成本可能会更高，这就倒逼我们广大卖家必须学会“精打细算”，细扣每一项运营成本；另一方面，要学会“占便宜”，该薅羊毛的时候，绝不手软。诸如服务商费用、供货商账期等运营成本，想尽办法做优化，要知道，你省下来的流量成本，就是你的产品溢价。
亚马逊人何以解“钱”忧？眼下，不少卖家都已经开始为今年的Prime Day做准备了，如何灵活地周转资金成了突围的关键：1.想冲一冲销量提升排名，担心资金跟不上2.想冲刺会员日，备货、广告、仓储，样样都要钱……亚马逊卖家何以解“钱”忧？一年一度的连连国际嗨pay狂欢季又跟大家见面了：连连国际【亚马逊卖家专享计划】——收款提现费率永久千3！全国火爆开启！所有连连新老用户均有机会加入【亚马逊卖家专享计划】！识别下方二维码??，即可报名参与！点击文末【阅读原文】，了解活动详情及规则。
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