大家都知道，如今入驻亚马逊，Ebay，速卖通等B2C平台，竞争很激烈，但如何从这些平台脱颖而出，最大的瓶颈不是销售额而是产品。如何在产品上做文章，在竞争激烈的市场上脱颖而出才是关键。关于亚马逊，其实很多新手卖家对于选品这个环节都不怎么重视，当然有些卖家本身是自有工厂，自卖自销，选品的这个环节可以换成开发产品，而其他没用自己生产产品的卖家，在面对市场上这么多的产品，应该怎么去选择呢？

选择合适的商品

爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的．（销量和好评必须在热卖之前就有，一定要把握好时节，算好旺季什么时候到来，提前准备）

1)首先，研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及风格。并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。

2)细节决定成败，因此在产品上传以及细节描述上面，就要特别注意细节性问题。例如，产品的页面展示，除了各个方位的产品图片之外。在产品描述时，卖家一定要如实的描述自己产品的功能或特色，条理清晰简洁明了，不要加入自己的促销等信息，切记对产品的功能夸大其词，以避免后期产生纠纷。

3)对于新店铺，跟卖是获取流量和订单最好的方式了，好好研究跟卖，跟卖产品的选择，产品的定价策略 。刚开始不要想着挣钱，从累计客户资源、流量、评价开始。

美工到位

1)爆款的宝贝描述方面：宝贝描述是一个说服顾客购买的过程，整个给顾客的购物体验应该是，你在用文字和图片来告诉他，为什么非要买这个商品。

2)整个页面规划要合理。商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐等等，设计之前必须先规划好设计框架。

附加一句，不懂美工的小白也没关系，我们可以在某宝上面找人做，价格也很实惠。

黄金购物车

亚马逊上有百分之七八十的订单来源于黄金购物车，所以卖家们如果争取到亚马逊黄金购物车，对促进销量的提升也是有很大意义的。黄金购物车影响力较大的变量包括以下方面：

（1）配送方式，亚马逊自身配送商品的运输时间，按时发货率以及存货数据评分。运用FBA将大大增加卖家获得Buy Box的几率。

（2）最终价格，最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格，包括运费以及关税。

（3）卖家评级，卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将奖励给卖家100分。配送时间晚只能得到0分。订单取消会扣100分。差评会扣除500分。卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分。越是近期的评分，被赋予的比重越重。

（4）物流选择，物流能否准时送达对于能否获得Buy Box非常重要。

以上就是小编这期的分享，说的再多也没用，自己不努力,别人说再多都没用，所以最重要的还是各位实操，从实战中获取经验。