跨境电商运营三步走，一选品，二入驻，三运营，其中前期最重要的还是选品。如果你又没有太多的资金，也没有专业的技能，那么前期一定得先学习。今天我们就来学习一下做跨境电商如何避开选品雷区，以及跨境电商选品的实操技巧。

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雷区一：不参考数据分析软件，凭自己主观偏好

很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。

雷区二：不侵权

侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。

雷区三：不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异

咱们中国人的选品思路和习惯和外国人还是不太一样的，比如说之前疫情期间，大家就想不通为什么外国人会去抢购卫生纸，老外也想不通咱们中国人为什么抢购大米面粉。

二：跨境电商选品的实操技巧

1.海外市场的需求分析

其实每个跨境出口平台都有自己的市场定位，比如说亚马逊主流市场在美国，速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场，所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作。对于目标海外市场的需求分析调研一般要结合第三方数据信息，比如说《2015年跨境网络零售市场数据报告》，中国电子商务研究中心的某些跨境行业数据，你可以通过行业协会，行业展会的信息做调研，你应该选择自己运营的产品最精准的目标海外市场，并且定期对于目标市场进行需求分析。

2.浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。

3.社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在市场需求信息最大的聚集地就是在社交媒体，比如facebook、twitter、pinterest，我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

4.打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是：20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。对于自己的产品线的打造核心还是在市场实践中不断优化和调整，比如我们根据日常的经验数据，客户反映，竞争对手的销售能力，再结合跨境数据统计，最终打造出符合自己竞争能力的产品线。

做好跨境电商运营的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品，如果选品选择错误，你很可能在跨境创业之初就走了弯路，甚至是越走越远，投入了大量的人力和资源，最终还是失败。