周三. 2月 1st, 2023

亚马逊铺货要怎么做?

作者UU    👁 浏览人数:8 人

12月 28日 2022年

亚马逊铺货要怎么做?

亚马逊铺货是卖家们经常使用的一种运营模式,尤其对于新手卖家而言,前期刚进入跨境电商行业运营亚马逊平台的时候,铺货模式可以说是新手卖家开始运营亚马逊的必经之路,同时也是一种快速入门的捷径和方式。想要做好亚马逊铺货模式其实没有大家想象的那么难,那么为什么别人做铺货分分钟就能出单,而你做铺货模式却接连遭受业绩惨淡的打击?

很多新手在进行产品运营的过程中,往往忽略了铺货模式对我们带来真正的含意。甚至也没有清楚的认识亚马逊铺货到底是什么样的模式,在日常运营中有哪些技巧以及我们在铺货当中需要注意哪些事项是不能触碰的底线。

关于亚马逊铺货我在这里简单介绍下其中的含义:铺货,顾名思义就是说在自己的店铺上大量上传商品,这种模式操作简单,方便,运营要求的门槛也比较低。

所以前期很多卖家都会依靠铺货来获取巨大的流量和转化。很多人可能会问,是不是也会进行产品的推广等一系列运营过程?铺货模式不需要推广,也无需进行额外的产品优化,卖家只需要将产品上架到店铺进而出单即可。

那么,铺货模式要怎么做呢?

尽管亚马逊铺货在众多运营模式看似简单操作、方便运营,但在运营当中我们也要学会掌握技巧,从基础运营到进阶运营,再从进阶到突破阶段,我们才能取得更好的发展。那在这三个阶段中,我们需要准备什么,以及在每个阶段中做出什么样的结果才能从中获得更多的利润。

一、阶段式运营

:找准定位,全力出击

1、 初期:基础入门

前期的运营对于任何一个新手卖家来说都是一段磨练的过程,在这个阶段有很多朋友容易产生放弃的心理,也害怕后面没有得到回报。而在这个阶段,我们需要做的就是调整好自身的心态,准备好相关资料,至少营业执照和visa卡是必不可少的,之后我们就开始好好规划开始大干一场。

2、中期:逐步趋向稳定运营

在这个阶段里面又划分了两个小阶段,第一个阶段就是似懂非懂但是也懂,第二个阶段就是正在运营亚马逊,有自己的一个运营阶段,也知道如何的去选品,也知道该如何优化listing。其次就是要清楚认识亚马逊铺货的发货模式以及操作流程。但是有一些新手卖家没有实操过,也没有掌握全面的运营知识,只是懂得一些皮毛,针对这样的新手卖家,眼前需要做的就是继续钻研相关理论与技巧,不断进行实操试探前方的路并总结经验

3、后期:进阶突破,迅速发展

当自己的店铺发展到一定的高度了以后,逐渐的呈现了一个良好运转,其次就是店铺也逐渐的走向了一个稳定期,这个时候的话可以考虑一下找外推广,或者自建站,这些都是自己已经深知这个亚马逊运营了以后才知道的一个问题,整体的一个阶段大致就是这么多,最重要的还是一个坚持。

二、选择铺货的方式

虽然我们说铺货是将产品大量上传到店铺上,但也不是所有的铺货都是无脑式上传就可以获取到订单量的。在这里想跟大家强调下铺货模式当中又划分了盲铺和精铺两种方式。什么是盲铺,什么是精铺?我们继续往下深入探讨。

1、盲铺:

盲铺就是说没有目的,没有规划的去铺货,看见什么就采集什么,然后上传到店铺,这种模式可以实现卖家段时间出单、销售额短时间增长的效果,但是这种也是一部分靠运气去做的,因为你并不知道哪一件商品才能有好的销量。

2、精铺:

精铺,我们可以理解为在盲铺的基础上加上了选品的技巧。选品简单来说就是选择有市场潜力,有市场需求,符合当地的消费习惯的商品。铺货模式在大家看来可能是比较低端的行为,但是不得不承认这种模式也是有用的。亚马逊做铺货的优势就是在于亚马逊平台大,在比例上看卖家少用户多,同时亚马逊也是一个面向全球的平台,所以想要做铺货的朋友选择亚马逊平台运营的市场潜力会更加大。

但是不管是什么的方式铺货,卖家都不需要进行囤货,大家只需要将产品上架到亚马逊出售,一旦产生订单直接找货源平台进行发货即可。

三、掌握日常所需的铺货技巧

1、选品:优质、潜力是关键

如果不把选品放在这头来讲,简直对不起铺货字面上的意思了。既然是铺货,需要大量上架产品,当然产品就是铺货模式的核心。卖家在选品的时候切记要选择高质量的商品,价格适中,有市场需求,同时也要具有市场潜力的商品。那我们从何获取数量庞大且物美价优的产品呢?大多数卖家在进行铺货的时候多多少少都会被货源问题所困扰。

如今跨境行业蓬勃发展,市场上也兴起很多能够为卖家解决货源问题的第三方跨境分销平台,例如冠通分销。

冠通系专注于为供应商及分销商双向赋能的跨境电商分销平台,它通过整合集团沃德太克、云途物流、谷仓海外仓、跨呗金融等供应链资源,帮助工厂及品牌供应商扩展海外销路,同时也为Amazon、eBay、Wish、Walmart及Shopify等平台的国内外卖家提供海外仓货源一件代发服务,解决卖家遇到的选品难、资金有限、海外仓服务门槛高、售后难等系列经营难题。目前冠通也能支持美国、英国、德国等不同国家及地区的分销。

冠通平台的强大优势不仅在于平台整合了20000+符合市场发展的热销产品,同时这些产品都能提供海外仓一件代发服务。在物流方面,冠通也从不落下步伐,平台上的产品可以做到24小时内出物流跟踪号;2-8天极速妥投,支持Fedex、UPS、USPS等物流全程跟踪;满足amazon、ebay等各大海外电商平台对海外仓物流时效的要求。不仅如此,冠通平台拥有8年专业的客服团队为广大卖家提供优质的售后服务,平台商品拥有长达3个月售后服务期、售后比率<2%,退换无忧。卖家免费入驻即可获取以上所说的一站式服务体验,对卖家而言,这是一种可以让自己缓解运营压力同时还能增加业绩的便捷式运营神器。

2、产品优化:五点描述

不管是那种模式的运营,五点描述是产品优化最直接的表象。它直接告诉你的商品有没有竞争力,他是直接突出你的卖点和你的产品是否有竞争力,所以五点描述相当于更进一步加深了客户的粘性,那么我们该如何写好并合理优化五点描述?其实最重要的就是要知道自己产品的最大的卖点是什么,这样才能吸引消费者,这有吸引了消费者,在铺货模式中才能有更多机会获得成交。有人统计,图片的清晰度可以帮助提升10%-20%的销售额。

3、提炼产品卖点:自身的优势和价值

别人好卖的产品,不一定上架到你的店铺同样也能热卖,同理可得,其他平台的爆款产品不一定在亚马逊平台也能成为爆款。在书写listing的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。选品看竞争对手产品的review,改进自己的产品,从而在后期根据自己自身的优势以及为消费者带来的价值服务写出自己的卖点。

作者 UU

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