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你只是听过跨境电商，但你了解跨境电商吗？今天老俄将带你一起了解一下，跨境电商到底是什么，它又为什么赚钱？

我会把这个文章分为三个部分。

第一、跨境电商是什么

第二、跨境电商的现状

第三、跨境电商的发展前景

跨境电商是什么

跨境电商的全称是跨境电子商务，我们简称为跨境电商，简单来说，就是通过一些电商平台以及一些电子商务的模式，达成一些交易的行为。那为什么叫跨境电商，因为它是通过跨境物流完成商品以及交易活动的一个国际型的商业活动。

我们都知道国内的淘宝，京东都属于电商，但是跨境电商相当于把这个淘宝，京东国际化了，我们在国际上通过平台也好，独立站也好，进行一个售卖工作，相当于我们中国出口，把这些东西卖给外国，可能是卖给美国，也可能是卖给欧洲，那么也可以是进口的模式。

但是，我们目前的跨境电商卖家更多是出口，把中国的东西卖到外国去，比如说我们要卖到美国去，我们这个东西中国是7块钱进的，那卖到美国就是七美金。虽然这个过程中有很多的物流成本有货物成本还有一些手续费，但是，这个利率差也是比国内的电商高很多，尤其是现在淘宝，京东，拼多多这些国内电商厮杀比较严重的情况下，很多人就把苗头放到了我们的跨境电商的一个行业，所以说，跨境电商从目前以及短期来看，的确是一个蓝海市场。

跨境电商又分为几种模式，B2B，B2C，B2G，C2C。可能之前大家听说过这些词，B就是企业，然后2就是面向，C就是消费者。

那B2B就是企业对企业，如果我在中国是一家跨境电商公司，或者说跨境电商的供应商工厂。那么，我把我的东西卖到外国的公司，那这种流程就叫做B2B。

如果是B2C的话，就是企业对消费者，我是中国的公司，然后你是外国的一个普通的消费者，你在我的公司买东西，那么，就是企业对消费者这种模式就叫做B2C模式。

然后外国还有就是B2G模式，就是说企业对政府。企业对政府的意思就是说我是一个公司，然后把我公司的产品打包卖给政府，由政府来采买。这种是企业对政府的一个商业模式。

但是跨境电商卖家更多的是C2C，如果你是一个人，小卖家，或者说我只是先创业试一试。那么更多就是属于C2C。在国内比较明显的一种趋势就是鱼闲鱼，我是闲鱼上的一个卖家，你是闲鱼上的一个买家，我们两个人进行一个消费行动，那么就是C2C。那么同时在跨境电商平台上，我是一个小店铺的店主，我一个人来做，然后你是一个人来买。那么，我们两个产生这种交易就是C2C的一个行为了。

目前在跨境电商行业B2C和C2C都比较多。

跨境电商的现状

跨境电商现在是分为两大类别，第一种类别就是平台站，第二种类别是独立站。

什么是平台站，平台入驻式的，比如说亚马逊、速卖通这种都是属于平台似的，你想要去在他们上面去卖东西，你需要先交店铺费，入驻到他们平台，然后它们平台内给你分流量，把你的产品给卖出去，如果没有流量怎么办，那么就需要你在它们平台内打，花费，把东西给曝光到更多人，然后从而卖出去，发生一个转化行为。

我们最终达成的目的都是转化，那么对比国内来说，就是淘宝、天猫、拼多多、京东，我想在淘宝上面开个店，首先我需要交店铺费，我把我这个店入住了，到淘宝上面交店铺费，产生购物之后交手续费。那么，淘宝给你去推荐流量也好，或者说你在淘宝内买也好，直通车也好，都是类似于这种入驻到平台里面。

什么是独立站，独立站目前是比较火的，目前独立站干得最火的是shopify。那什么是独立站呢？独立站就是自己来搭建一个国际的网站，然后用户进入到网站中产生了购买，那这个钱就到了我们的口袋，不需要平台来约束你，你想把网站搭成什么样子就成什么样子。

这个是独立站，就类似于耐克在中国开了一个中国耐克的官网，别人在官网上买东西，就直接进入耐克的口袋了，不需要中间商赚差价，也不需要平台给你抽佣，也不需要什么太多的手续费。这些独立站也是有手续费的，就是你想去使用哪些独立站，然后他们也会抽佣一点，但不会特别高。

独立站又分为两大板块，第一个是铺货站点，第二个是垂直站点。

铺货站点其中一个就是爆品站，就是我有什么商品卖的比较好，那么我直接上架到我的网站，可能今天卖袜子卖特别火，一天爆了几百单，明天卖水杯特别火，我又把水杯挂上去，第三天卖自行车特别火，把自行车又挂上去，你的网站整体看起来是杂乱无章的，但是因为产品好，所以说这个网站能爆起来能挣钱。

铺货站点还有一种形式就是Drop Shipping模式，就是一件代发。我可能在速卖通上面去拿货，上架到我的独立站上面，独立站上面有人下单之后，我联系速卖通，把这个东西发到我卖家那里。速卖通直接给我发过去，我不需要去存任何的货物，也不需要去找工厂去联系，我直接从Drop Shipping，就是直接从平台站，或者是一些拼多也好，淘宝也好直接拿货，直接就把商品发给我们的消费者，就是这样的一个模式。

垂直站点也分为两种。第一个是精品站，整个网站的商品是非常精品的，首先，这个商品是有供应商为我供货的，然后我再去搭建这个网站的时候，分类特别清晰，我服装全部放在这里。男装分为一个类目，女装分为一个类目，童装分为一个类目，然后整个类目的风格还是一样的，我如果全是可爱风，整个网站都是可爱风，我全部走一些嘻哈为主题。这种就是精品站，可能每一个商品没有很牛逼的品牌，但是做得非常精美，网站精美，商品精美，排版清晰，想要去尝试长线去做，或者说后期还可以不断去供货源，我们就可以做一下精品站。

垂直站的第二种就是品牌站，毋庸置疑，就是你有自己的品牌，或者说你有自己的工厂给你供货。那么你就可以去做品牌，把所有的商品都印上自己的logo，放到独立站上面，形成一个品牌网站。

那么，独立站和第三方平台有哪些区别？

第一点，独立站是客户资源可积累的。别人在我的网站上下单了，下完单之后，我可以知道他的邮箱，电话或者说他的地址，等我的客户资源积累到一批之后，我可以做营销，可以发邮件，让别人再次进我的网站，可以做再次引流再次触发。所以说客户资源是越来越多的。

第二点，是自我成长性高，学会了整个独立站以及跨境的大部分知识。了解的比较透彻。

第三点，是可培养客户的忠诚度，客户到我的网站中买商品，买回来之后非常喜欢，依旧可以搜我的网站去购买，然后我也可以去把我的客户做一些营销，发一些优惠活动券，从而不断的触达他，忠诚度会比较高。

第四点，是抗政策风险能力高，去年比较流行的就是亚马逊封店的一些事情，店铺说给你封就封了，为什么封呢？毕竟你入住人家的平台，规则由人家说了算，所以说人家觉得你不合格，说封就给你封了，但是独立站几乎不会说给你封店铺。

那第三方平台第一个，就是规则是比较严格，我想去入住的平台，我必须遵守你的规则，你说这个东西卖流量，站内搜索多少钱，我就给你多少钱。

第二个，前期流量，它是给你前期流量的，因为它和独立站不同的是，你把独立站搭建好之后你如果不去花钱投，引流你是空的，你这个只是一个站，而也没有人知道你这个站，你需要花费的，但是平台站前期会给你流量，我会给你分一些产品流量给你打一些曝光，因为你入驻平台了吗？毕竟有一些红利要给你的。

第三个，就是但是到后期会出现一个运营受限以及流量受限，前期给你了，你没做起来，那是你的问题，我后期流量变得越来越贵，你想要去得到流量曝光，你必须得花钱去买。那运营受限，就是说你需要不断去做你的优化，然后排名优化等等。

第四个，就是利润及客户忠诚度低，我刚才说过了，利润低就是因为你要去做抽成，手续费等。忠诚度呢就是说用户之所以在第三方平台去买东西，是我培养出了一个第三方平台的消费习惯，而不是有一个网站的消费习惯。第三方平台消费习惯是平时在亚马逊买东西，我喜欢在那儿买，然后我可以搜这个东西，比如搜水杯给我推了五家水杯的店铺，我可以随便进一家买，今天水杯不如别人的好，我可能就选别家了，所以说它会有一个潜在的竞争关系的。

跨境电商的发展前景

其实这个就是大家简单了解一下，因为国家在大力鼓励跨境电商的发展，然后希望跨境电商越做越好，然后增加我们国家的一个整体的GDP，也的确，跨境电商也是发展的越来越好，然后国家也在大力支持，就了解这些点就可以了。

但是，目前还有一个点，老俄要跟大家分享，一个就是中国企业在海外建立的独立站的数量已经超过了20万+，就至少有20万家站点，然后全球线上消费者有49亿。跨境电商进出口规模增长了15%，达到了1.98万亿。那么，预计2024年还要持续增长到达2.95亿，这个是目前官方给出的一个数据分析，跨境电商还在不断地往上加，入局的人数也会在不断变多，整体的一个销售情况以及海外的一个市场能够有很大的优化空间。

其实，国外的电商不如国内的电商玩得狠。在电商行业中还是国内比较领先的，我们如果能够把国内的经验复制到国外也是一个优点，也是能够帮助国外促进他们一个电商的一个体系，当然主要是我们自己手上能赚到钱。

老俄之前讲到的一下关于Facebook跨境电商的优势，我相信你也看到了，如果没有看到的，可以点击下文进查看。

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我是领路者老俄，一个混迹互联网多年，专注互联网引流，轻创业赚钱的领路者。