导读

“今年物流行业遇到了不少困难！我们的企业差点要面临倒闭，而且还面临着许多问题。之前购买车辆时，管理难度非常大，不仅影响了业务时效，还增加了事故发生的风险。此外，车辆管理和员工闲置费用也在无形中增加了企业的成本负担。“

这是山东一位物流老板王总笑着向记者吐露的心声。

王总多年前是一家中小企业物流公司的老板，虽然企业有很多痛点，但他却用了不到一年时间将这些痛点解决掉，他是如何做的呢？今天我们深入了解一下。

“这几年物流行业竞争越来越激烈，我们公司的业务发展速度远不如以前，我们需要寻找一个新的突破口。随着互联网、大数据、云计算等前沿技术的兴起，各大传统领域也在掀起“互联网+”热潮。我深知数字化是企业的新机遇。因此，从2016年开始，我积极寻找过渡到“互联网物流”的契机。

为了实现这一想法，我进行了许多尝试，从了解物流信息网站开始，到研究车货匹配平台。最初，我考虑组建一个技术团队，利用专业技术人员进行软件开发。这个想法听起来很美好，但现实却非常残酷。不仅难度很大，研发周期长，而且至少需要投入数百万的资金。经过半年的摸索，我发现市面上已经有很多类似的公司，我的团队根本没有优势。而且，将转型的希望完全寄托在IT部门上，在短期内很难实现。

在经历了无数次失败后，我开始向身边的朋友寻求帮助。然而，市场上找到的类似公司要么与我想做的事情竞争，要么功能太过单一，很难实现多方面的协调。

急于寻求突破的我最终向朋友求助。在与朋友的交流中，我听说了货运宝这个平台。我联系了该平台的相关负责人，进行了深入的交流与沟通。心动之后，我决定进一步了解这个平台，看它是否能为我们带来改变。“

通过更深入的沟通，王总逐渐了解到货运宝平台的巨大潜力。货运宝是一家专业的数字物流服务商，为物流企业提供全方位的数字化物流解决方案，能够实现运输过程的数字化优化和效率提升。

在试用了一段时间的操作系统后，王总更加激动和兴奋了。他发现，货运宝平台不仅能解决物流公司的管理难题，还能解决物流企业轻资产发展的问题。

“原来我一开始就错了,“他对记者表示，“最初我想要将类似于滴滴这样的模式引入我的公司。经过数年的试错，我明白再按照这种模式发展，只会陷入死胡同。”

听到货运宝系统的介绍后，他将重心重新回归到企业经营上，而不是盲目追求“互联网化”。他从企业的数字化经营管理出发，积累了企业上下游的资源。不经意间，他也变成了一个平台。

“以前我们的车辆管理不便，与货运宝合作后，他们通过‘低代码’的方式给我单独配置了系统。不仅实现了轻资产运营，我们还拥有了自己的运力池，车辆调度也变得非常方便。别看我们之前的公司规模较小，现在已经非常强大了。我在山东和安徽都拥有自己的常用运力池。通过货运宝平台进行调度，一点都不费劲。”王总自豪地说道，“现在，我甚至成了一个平台，我是淄博货运平台。而且我还是一个专线平台。”

合作既是一种选择，也是一种信任。之前与其他平台的合作中，有些平台给出了丰厚的奖励，但经过一段时间的研究后，发现所谓的奖励只是“推广费”，同时我的客户信息被分享给了其他物流企业。仔细了解后才发现，这个平台本身就是物流公司兼营的。因此，我果断中止了合作。差点被其他企业抢走订单之后，我进行了多个平台的详细对比。“除了那些起初就是物流企业的平台外，还有一些打着科技平台概念的，实际上也自己进行物流经营的。”王总告诉记者，“我担心自己的资源被泄露，因此首要选择的合作对象必须与我的发展方向一致。”

再次与货运宝的相关负责人交流后，王总发现，货运宝从一开始的定位就与其他平台不同，真正致力于帮助物流企业。

记者将王总的访谈内容整理并归纳出过去面临的问题如下：

1.经营同质化，缺乏服务竞争力；

2.调度管理水平低，数据分析不到位，手工记账结算数据不清晰；

3.运力不足，管理难度大；

4.内部管理困难，信息安全难以保证；

5.增值服务少，客户体验感有待提升；

6.价格变动频繁，运费和货损变动多；

7.企业进项获取难，缺乏风险认识，无从下手；

8.不懂得如何有效开发客户，缺乏引进新销售工具；

9.在人情往来上消耗大量精力。

合作后，与货运宝合作的企业情况梳理如下（附图片）：

1.货运宝软件对每个运输中的司机和车辆进行定位追踪，确保货物安全，提供订单信息共享等功能，方便货主实时查询货物位置，提升企业服务能力；

2.智能财务系统解决了管理和对账难题，并能够开具运输发票；

3.搭建了自有运力池，实现运力资源随心调配，有效解决运输难题；合作过的司机都能成为私有资源；

4.系统权限划分灵活、清晰，确保调度和财务权限分明，保证信息安全；

5.解决了企业进项难的问题，合规开具运输发票，减少错误风险；

6.货运宝长期陪伴并解决发展中的各种问题。

王总表示，他非常期待与货运宝未来的合作，因为他们不仅提供了系统服务，还提供了整体运营思路，这让他看到了企业发展的曙光。

“实际上，我抓住了时代的机遇。之前一直追求速度，忽略了业务本身。从自身的业务出发，找到适合自己的平台非常重要。”王总对记者说道。

从王总的故事中，我们可以看出，在数字化转型的浪潮中，每个物流企业都在探索降本增效的道路。只有走出去、拥抱外部资源，才能实现更好的发展。只有多听、多看、多研究，才能找到适合自己的道路。

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