作者：生活品质助手

近期，亚马逊“水手计划”展示的明星企业可谓是每个行业中的领军品牌，每个企业都在该行业做出的显著的成绩。就拿最新的一期的霍曼科技举例，它讲述备战亚马逊Prime会员日的紧张过程，可谓是一波三折，不仅仅是主打新品不能上线，还有在广告投放中如何抉择。

霍曼CEO刘坤认为，产品有瑕疵就必须完善才能上线，不能因为争抢市场而放弃自己的底线。霍曼海外市场负责人认为，在产品不变的情况下，让我炒冷饭如何可以破局。内容中不停的反应冲突与突破，并且每个人都有自己的坚持。

要知道亚马逊“水手计划”自2021年推出后获得了数亿次的浏览次数，该系列视频讲述“中国品牌出海乘风破浪的真实故事”，旨在激励更多的中国广告主立足品牌建设、开拓海外市场、触达全球消费者并充分发挥其全部发展潜能。

每期栏目的参与企业不少于500家，参与企业要求更是较为苛刻。首先，参与水手计划的企业需要在亚马逊广告上有一定的广告支出历史，达到一定的广告花费标准。这可以确保参与者具有一定的广告经验和资源。其次，亚马逊可能会考虑广告活动的性能，如点击率（CTR）、转化率、广告预算利用率等指标，以确定哪些企业有资格参与水手计划。最后，亚马逊可能要求参与企业的产品和广告活动遵守亚马逊的品牌和广告政策。申请企业还要提供有关他们的广告活动和业绩的信息。

从要求中不难看出，能成功入选的企业都是亚马逊的经典案例，不仅仅是在海外市场销售上要是该行业的领先企业，更要是以数据说话，投放数据的转化比更是该领域的出色者。霍曼科技作为一家年轻的出海企业，在众多参与者中脱颖而出与其亮眼的成绩有着密不可分的关系。截至2022年，霍曼科技的线上销售总额已突破2亿元，产品销往日本、美国、加拿大、英国和德国等地，更收获了日本亚马逊宠物心愿榜单第一名的好成绩。

“活力强、增速快、布局广、创新足是目前品牌出海的四大趋势。” 亚马逊中国副总裁、亚马逊广告亚太客户管理负责人杨彤认为，当越来越多企业希望通过出海寻求新增量和新发展，同时跨国经营面临诸多新变化的情况下，全媒体布局、一手的消费者洞察和全渠道品牌营销方案，是帮助企业灵活应对变化、推动业务全球布局和品牌发展的重中之重。

“中国的供应链是全球最具竞争力的，有能力制造出全球最优质的产品，这是出海企业最大的机会。”近期在亚马逊“水手计划”现场接受采访时，霍曼科技CEO刘坤更是认为，出海企业要想保持竞争优势，必须聚焦消费痛点，打造差异化产品。

根据我国海关数据显示，今年上半年民营企业进出口占比进一步提升至52.7%，继续保持了外贸“主力军”地位。民营企业也是通过亚马逊开展跨境电商业务的“生力军”。民营企业自主品牌出口1.6万亿元，增长11.6%。此外，中国跨境电商出口在今年上半年增长19.9%。“无论是从行业整体的增长率、GMV（商品交易总额），还是从品牌个体来讲，都还是有很大的机会。”杨彤说。

刘坤则表示，中国的供应链全球最好，有能力制造出全球最优质的产品，这是最大的机会。“以宠物行业为例，国内竞争激烈，使我们的产品相对于国外品牌非常有竞争力。”

面对海外竞争激烈的行业，刘坤结合自己公司实践情况提到，想要保持竞争优势，一方面是产品创新，“一定要有一个差异化的、去解决现有产品一些问题的创新点。”另外是品类创新。“比如虽然宠物比较卷，但其应用场景还有很多没有被覆盖，如果做一个全新品类，就自带流量。”

对于打造爆款单品和品牌的关系，刘坤认为，单品对于品牌来说并不冲突，任何一个品牌给消费者留下深刻印象的一定是数量很少的拳头产品。通过拳头产品引申到一系列的解决用户所有生活场景的产品。“在亚马逊，我们可以在销售过程中搜集到客户需求，不断迭代，形成一个系列的产品，通过单品打爆，再去牵引到整个产品的矩阵。”

可以看出霍曼做亚马逊的新“水手”，已经在细分赛道上遥遥领先，其成功的经验更是成为更多出海企业提供参考和借鉴。霍曼已经成为出海企业中的重要的参与者跟领导者，还为更多的新“水手”指明了方向与道路，勇于尝试与破局将代表霍曼对市场应变的风格与坚持。

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