全托管浪潮卷得风起云涌。
出品 | 跨通社 作者 | 李一钟
内测全托管模式三个多月过去，Shopee布局全托管业务终于传出了新进展。据国内援引多位卖家消息称，东南亚老牌电商巨头Shopee正在进行全托管业务的内测工作，已经有部分卖家收到邀请入驻。其实，今年3月份就已经有消息曝出Shopee正在研究全托管服务模式，但之后并未再传出任何消息。据悉，由于受邀门槛较高，很多卖家都没有机会跟上Shopee的全托管队伍，甚至有卖家表示对此毫不知情。
此前，SHEIN已经验证过全托管服务模式的可行性，随后，横空出世的Temu沿袭SHEIN的供货模式，造就了独属于Temu的崛起神话，其惊人的成长速度于无形中在电商行业内掀起了全托管浪潮，电商玩家们的出海模式拉开了新一轮变革的序幕。但真正让全托管迎来众星捧月的高光时刻的功臣，其实是之后布局全托管的速卖通。2022年年末，速卖通在韩国市场试点推出全托管服务模式，创造了喜人的成绩。时间来到2023年3月，数据表明，3月份速卖通订单量同比增长50%，打破了历史纪录，在韩国市场甚至超过了当地电商平台Coupang，登顶购物APP下载量排行榜。
不难发现，在多个电商巨头尝试跑通全托管模式后，其强大的拉新促活能力得到了有力的证明，现在正在逐渐成为电商出海的标准配置，引得一批又一批的卖家纷纷入局。
当全托管的风愈演愈烈时，Shopee不甘落后，想方设法在这条赛道上跑出一鸣惊人的成绩。
有人认为，从东南亚的经济发展水平和人均可支配收入来看，Shopee给消费者提供的产品性价比已经足够高，没必要布局走低价路线的全托管业务，这只会进一步挤压商家的利润空间。
（Shopee越南站购物网页）
但事实上，在群雄争霸的电商沙场上，唯有积极求新求变，才能寻得突围的新机遇。随着越来越多的玩家涌入电商赛道，这块蛋糕越分越小，如今面临着流量见顶的困境，也许全托管模式是平台寻求利润增长的新方式。
目前，尽管东南亚电商市场已然成为厮杀激烈的红海，但这并不妨碍它是电商行业的香饽饽。例如，一路狂飙的TikTok未来几年还将在印度尼西亚和东南亚投资数十亿美元，而成长速度惊人的Temu也传出将要进军东南亚市场的消息。这些实力强劲的后起之秀正在Shopee的身后奋力赶超着，使得Shopee东南亚第一的地位面临着摇摇欲坠的危机。
（Temu进行东南亚商家调研）
此外，曾被作为后来者的Shopee弯道超车后，Lazada就一直位居东南亚第二的宝座，Lazada自然要想办法积极扭转东南亚电商格局。近期，Lazada在菲律宾正式上线了全托管模式“Choice”频道，并且在越南站点大力推广两个低价购物频道，或许这就是Lazada为重回巅峰而落下的一步棋。
值得一提的是，Lazada的全托管与速卖通等电商平台相比，有其出彩之处。据悉，Lazada在成功推出全托管业务“Choice”后，正积极开发一个名为Just-In-Time的模式，只要满足平台发货时效的要求，则允许卖家在其自有仓库或采用一件代发的方式进行备货。在该模式下，卖家的备货压力将大大减轻，能够减小爆单潮时供应链中断的可能性。
总而言之，Shopee布局全托管业务有其合理性和必要性，只不过在这条路上它将会与多个劲敌较量，要想打赢这场市场争夺战并不容易。不过对于各位卖家来说，这倒是一个出海东南亚的好时机，尤其是缺乏电商基因的新手。
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