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“根据《全球跨境电商品牌出海生态报告》指出跨境电商平台开店和自建独立站是目前企业出海打造品牌阵地的两种主要形式。

跨境电商平台以亚马逊、Ebay为主，自建独立站是近年来兴起的外贸营销型网站，以Shein为代表，2022年有望创造240亿美元收入。 

跨境电商平台与独立站主要区别 

从流量看，即使企业店铺在跨境电商平台运营再好，受到平台的制约，也要与其他竞品分一杯羹。而企业从独立站获取流量、资源的独有性是跨境电商平台难以比拟的，其发展潜力也要高得多。 

从政策和平台规则上来看，第三方海外平台政策愈发严苛，流量争夺和价格战愈发激烈，新手入驻平台的规则门槛也就更高。且对于多数电商平台来说，公域流量更偏向C端产品倾斜。

独立站在跨境电商品牌打造上展现出重要价值

近年来中国独立站发展迅猛，总数已经达到了20万个左右，独立站已经成为跨境电商的重要渠道。未来三年，中国独立站卖家数量将超过50万。 

跨境电商平台与独立站主要区别 

（一） 独立站更容易获得高质量的私域流量 

独立站可以沉淀自己的粉丝群体，获得比第三方平台提供的更精细的、第一手的数据反馈。了解自己的品牌用户喜欢什么内容和产品，可以定制化地针对一些品类开发新的产品。 

（二）独立站适合DTC品牌出海，塑造品牌故事 

DTC通过社交媒体的营销渠道，直接触达消费者。年轻消费群体更容易被品牌故事所打动，更容易为体验去买单，更愿意在社交媒体上去了解和寻找一些新的品牌去尝试。 

（三）跨境电商社交化趋势加速了垂直品牌独立站的发展 

Facebook上线Facebook Shop，可以与Messenger、Instagram等Facebook系应用的购物程序一起使用。TikTok开发“小黄车”、“小店”、“独立站”三类购物入口。而这些社交电商都与独立站平台建立了商业合作联系，用户获得无需跳转链接即可在app内购物。 

最后，为什么要做品牌独立站呢？通俗点说法就是打造企业品牌，跳出平台规定束缚，实现数据自主化。品牌出海是跨境电商的未来之路，建立品牌独立站是品牌出海的必由之路。

信息来源：中国跨境电商综试区

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