本期分享主题：

关于亚马逊的流量入口（一）→亚马逊100问｜亚马逊流量入口有哪些？这样找，才有订单！

新年第一更！祝大家牛年发发发，爆单，大卖！

春节前的最后一篇文章讲到了如何联系货代完成发货，待货物入仓上架后，开始正式的运营。电商的核心就是流量，今天一起来看下亚马逊的产品流量入口有哪些，运营的目标就是要攻占这些流量入口。

流量入口将分为两篇讲述，第一篇讲搜索及listing详情页上的关联流量入口，第二篇讲站内其他的流量入口。下面开始第一篇。

1、关键词搜索流量

回想一下自己在淘宝、京东的购物行为，大部分都是直接在搜索框中输入想购买产品的关键词来直接搜索，然后选择和购买。在亚马逊购物的外国买家们也是如此，据Amazon官方统计的数据，搜索流量占据了亚马逊流量来源的80%以上。

关键词搜素结果中有两种搜索结果位，一种是普通的自然搜索结果位，另一种是带“sponsored”标识的位。

(1)自然搜索结果位

自然搜索结果位是根据listing在关键词下的综合表现来获得的展示机会，它无需出价，任何点击也不会产生CPC费，关键词自然搜索的首页首位是每一个运营致力追求的目标。自然搜索排名受点击率、销量、产品价格、review评分、review数量、亚马逊标识和价格等影响，其中最关键的还是listing在该关键词搜索时的销量。

(2)位

位是给产品开通，设置竞价后，根据当前竞价情况获得的展示机会，它的点击会产生CPC费。位并不是出价越高就会获得越高的位置，同样也会受listing的点击率、销量、产品价格、review评分、review数量、亚马逊标识和价格等影响。的内容，将会在后续的文章中具体介绍，点击关注不迷路~

2、关联流量

亚马逊为了给买家提供更好的购物体验，提供更多的选择同时也提升销量，在listing详情页中会布置几个关联流量位置。

(1)Frequently bought together 一起买

一起买可以理解为买家在买了A产品时，同时又买了B产品，A、B产品通常有一定的互补性。经过多次重复的购买动作后，亚马逊判定B产品与A产品有很强的关联性，此时B产品就会作为关联产品出现在Frequently bought together下面。

实现上：i)把自己的销量做到足够大，系统会自动推荐；ii) 资金实力雄厚，可以通过刷单一起购买自己产品和绑定产品；iii)如果发现目标产品在做站外推广，则Google目标产品的ASIN拿到促销的code，然后将自己产品的促销code一起去做站外推广，出单多的话也能形成关联。

(2)Compare with similar items 对比购买

对比购买就是系统抓取的与你产品功能相同或相似的产品，方便提供给买家对比选择购买。实现上我们尝试过前后浏览点击和打到竞品listing的方式，有时行有时不行，还没有试出确切办法。

(3)Products related to this item

Products related to this item是一种付费关联流量，产品开通了，买家在浏览竞品listing的时候，就会显示在竞品listing的这块位置。

实现上：(1)新建时，选择手动-商品投放，将目标商品ASIN加入到投放列表中；(2)新建自动，系统也会帮忙自动匹配；如果想把位置推到的前几位的话，除了出价高，还可以通过人工点击自己产品的且产生购买来实现。

(4)4 stars and above

4 stars and above，这个位模块并不是每一个产品listing页面都有。想要获得这块位，需要有一定的门槛：一是需要产品的review评价在4.0以上；二是review条数100条以上。满足门槛后系统再根据listing的权重和销售情况来推荐显示，并不是花钱就能买到的位置。

(5)listing上其他的流量入口

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上述9项都是有可能在listing上出现的关联流量入口，因为在listing上的位置比较靠后流量较少且不同产品显示不一致，就不再单独拎出来讲了。

我的目的：让小白少走弯路

下期分享：亚马逊的流量入口（二）？