许多跨境电商独立站卖家面临的一大难题是同质化。产品高度相似、引流渠道同步、网站设计雷同等问题使得卖家难以脱颖而出。
许多卖家因此走上了以价格取胜的道路，但这导致了价格竞争的加剧，使卖家的利润空间受到严重压缩。在价格竞争中，消费者往往会选择价格更低的产品，这最终导致大多数卖家的利润越来越低，甚至无法覆盖成本。
这条路走不通的话，那么面对同质化产品泛滥的困境，跨境独立站又该如何突围呢？今天就来和你详细聊一聊！
01
开创品类机会
1、开创新品
开创新品是从根本上找到差异化，建立独特的价值，从而减少市场竞争。
不过开创新品有两个难点，一个是品类必须是符合消费者需求的，而非卖家自以为的。另一个则是开创新品，需要团队长时间去研发，同时改造供应链，成本方面会比较高。
2、品类聚焦
从细分品类切入，寻找突破口。细分品类大多缺乏代表性品牌，这意味着跨境卖家仍有机会。
比如说灯具这个大品类下，有露营灯、医务灯、游艇灯、汽车灯、文创灯、家电杀菌灯、舞台灯等多个细分品类。
02
打造品牌卖点
如果卖家已经选择好了品类，或产品线无法更改，那么卖家可以尝试重新寻找品牌卖点，来突围制胜。
1、寻找差异化卖点
虽然是同一件产品，但卖点却可以不同。比如说定制狗牌，大多数卖家会以便于寻找狗狗为卖点，那么以个性化、纪念意义作为定制狗牌的卖点，就能立马和其他产品区别开。
2、聚焦卖点
差异化卖点虽然好用，但却难找，而且容易被复制。因此如果无法顺利找到差异化卖点，卖家也可以考虑聚焦卖点。
即找到一个用户最关注的痛点，然后不断去强化卖点和品牌之间的关系。当用户想起这个卖点，就能想到你的品牌，那么你也就成功了。
02
差异化竞争
想要走出低价螺旋，卖家就需要进行差异化竞争，找到除了低价以外还能吸引到客户的点，并将其发挥到极致。
1、差异化选品
产品差异化，是大多数卖家在摆脱同质化时所想到的第一个解决方案。
但要注意的是不能为了差别而差别，卖家在选品时，除了要考虑差异化，也要考虑市场、消费者需求等等。如果挑选的产品过于冷门，确实足够特别了，但也没什么人购买，那就得不偿失了。
产品差异化的前提还是要有市场，并且符合消费者需求。卖家可以通过组合搭配或者定制化来实现产品差异化。
2、包装差异化
相较于更改产品，更改外包装会容易得多。包装要突出产品卖点，但也要符合消费者审美。
3、场景差异化
将产品与使用场景联系在一起，能够让消费者在特定的场景里，不由自主地想起你的品牌。
另外，品牌差异化的打造也是差异化的手段之一。拥有品牌，就拥有定价能力，品牌辨识度也能增加消费者购买意向。