创业疑问：本人是内陆省份的亚马逊小老板，每月有十几万盈利，最近融了500w左右资金，想在深圳重新创业有什么需要注意的吗？

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duhao

我的C位

主题：本人是内陆省份的一个亚马逊小老板，一个月有个十几万的盈利。但是这个盈利总感觉心里不太稳当，因为员工什么也不会。最近融了大概500w左右的资金，因为内陆城市太闭塞，员工素质和供应链都不足以支撑这个钱，因此想在深圳重新开始创业。

这个钱可能不多，但是应该足以支撑一个5人的纯精品团队了，因此想咨询咨询大家在深圳创业有什么需要注意的吗？

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匿名用户

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作为经历过两次亚马逊创业的过来人，有一些经验看对你可能有用，供参考。

首先恭喜帖主成功成为少数稳定盈利的卖家之一，能够取得这个成绩也不容易了。虽然在目前大形势不好的情况下，一般不建议大家大势的扩张，但帖主是稳定盈利的卖家，相信你有一定的基础了，风险可能会小点。从如下几个方面来分析吧

（1）控制好风险。虽然帖主有过成功经验，但是风险仍然不可小觑。我的第二次创业和第一次做的是完全不同的类目，导致亏损非常的大，经验基本不可以复制，最多的时候亏损了差不多400w而且看不到希望那种，经受了很大的打击。所以从这个意义上讲，建议你最好是在自己熟悉的类目去深挖和延伸，不要跨入不熟悉的类目，尤其是3C等血海类目要谨慎。

（2）建议前期小规模小团队运作，稳定盈利后再扩张。我身边有一些朋友进来做亚马逊，也有带着资本进来的，之前也是在别的公司做得还不错的。从他们的例子中感觉到，有钱不一定是一件好事。进来之后就招兵买马，搞了个十几个人的团队，办公室租金也不低，产品上投得也多，最后亏得一塌糊涂。因此建议还是从小心谨慎出发，小规模运作减少成本，等到盈利再逐渐的投入。

（3）不要过渡迷恋运营技能。从帖主的发帖内容中看得出想要很好的运营，但还是要给你泼个冷水，好的运营难求。我们在深圳差不多5-6年的时间里面，应该面试不下300个了，但是真正的高手没有见到，概率是很低的。我们最后也是自己专研，自己培养出来那么一些觉得还可以的人。当然我不排除市面上有好的运营高手，但是真的很难；与其不断的追求这个方面，不如把关注点放在产品上，踏踏实实的把产品做出优势，长期来看比追求好的运营更靠谱一些。

以上是我个人的看法，也是花了不少钱悟出来的，希望对你有用。

rayfone • 2022-11-30 16:54

有东西的高手，估计都自己做去了

匿 • 2022-12-01 09:52

@rayfone: 是的，高手大多数都有跃跃欲试的想法，但是话又说回来，自己个人做得好和团队做得好是两码事，高手如果自己做问题不大，或者团队小都问题不大，一旦团队大了就很难说。

LikeaRDC • 2022-11-30 17:53

怎么定义运营高手的呢想了解一下不了解的东西

匿 • 2022-12-01 09:54

@LikeaRDC: 我理解的高手，首先是有很强的运营逻辑，熟悉类目，并且经历过很多次产品的推广形成了针对这个类目和竞争形势下的打法。同样的产品，别人打不起来，但是他/她可以，那她就是高手。

跨境电商综试区洪春妮 • 2022-12-19 10:20

可以提前了解一下广东省内的优惠政策，注册可以做到跟办公分离，既能享受优惠政策，又可以降低运营成本。

匿名用户

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其实我们在深圳创业的，挺羡慕你们在内陆创业的，这些年也很多大卖都回内陆了，因为成本实在是低太多了，主要是房租和人力。

如果还是决定来深圳，在深圳创业，以下几点可以给你参考

关于场地的问题：

1）办公室租哪？深圳的电商基地代表有龙岗平湖华南城（大电商基地），龙岗坂田国际中心（坂田五虎），龙华民治牛栏前，展韬大厦，港深国际中心（1栋楼至少400个卖家），龙华清湖地铁站附近等。

2）办公室面积多大，预计租什么样价位和地段的。目前好一点的，地铁口的，或环境好一点的大概在100元每平米左右，离地铁2公里左右的，一般的在60平米左右吧。如果租的二房东，一般使用面积50%，也就是说你想要200平米，实际要租400平米。

关于人员的问题：

3）人员配置问题，你说计划支撑5个人，那这5个人是否全是运营，还是需要配置人事，财务，开发等岗位？人力方便的年预算你是否有计划。

4）在深圳虽然人才很多，但是人员的稳定性相比内地要差很多，因为深圳是一个全民创业的城市，很利害的，一般都是会选择自己创业，留下给你选的，可能真的要靠缘分。

关于运营的问题：

5）在内地，一个月10多万的盈利，你可能就能赚这么多，但是在深圳，5个人的团队，扣掉办公室和仓库租金以及人员工资（社保费用也特贵），可能刚够维持开支，甚至还要亏本，留到老板口袋里基本没啥钱了。

6）你打算以什么样的方式来重新创业，普通招人式，还是合伙式，如果没有卓越的管理才能，深圳的运营人员也是一样会管得很累的，毕竟大多人想法太多，太有冒险精神，脑袋一般都好使，对收入和付出比算得比较清楚。

7）你现在是不是做的精品，有没有品类的沉淀和积累？你的产品是否有优势，你的运营打法是否很独特？

123Grace • 2022-11-28 18:21

坂田国际中心的老板们搬走了很多，不建议来，我们也快倒闭了。

小风扇暖手宝工厂 • 2022-11-30 11:28

@123Grace: 我好几个客户都在坂田国际中心，不过空置率是真的一直在往上升。

水手neil • 2022-11-30 11:44

我上家公司是华南城那边的，今年也搬走，那栋楼空置了不少。

StephenCurry • 2022-11-30 17:49

龙岗平湖华南城（大电商基地），龙岗坂田国际中心（坂田五虎），龙华民治牛栏前，港深国际中心（1栋楼至少400个卖家）,我i换了这四个地方。

匿名用户

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题主的核心出发点要调整一下：

核心点：从你目前的情况出发，你现在的公司定位是否清晰，未来发展是否有规划，有这一个核心内容出发，你才好继续做其它你想做的东西，

你目前需要什么样的人，替你解决什么样的问题，这个必须清晰，不是招了人就能解决你的痛点，毕竟说实在话，小企业招人极难招到综合实力很强的人，再说强的人你HOLD不住，对你来说也是一个巨大的负担；

从大家做亚马逊的经验来看，如果你的工厂资源合作稳定，物流合作稳定，我都觉得你目前的发展已经很不错了，毕竟10几W到深圳租一个不错的办公地，再算上5个人的团队，场地与人员成本至少得5W+，还不算其它杂七杂八的，如果你自己还要租房，自己一个人就又去掉1W左右，这些都是按保守的计算，所以可能留在你原来的地方继续发展，估计风险可能会低一些，毕竟到了深圳，唯一一点比较就好，就是人员流动性好，这点有特别可以发展的空间，其它什么企业交流的，我个人觉得最好10个能去一个就好，去多了纯浪费时间，真正赚钱的企业，老板压根没时间出去聊天。

最后说一下你融的钱，有了更多资金，则意味你需要更具合理的规划，对未来的布局，在什么时间点做什么事，让这批费用发挥效用出来，风险在什么地方都要非常清楚，虽然讲这些道理像没讲一样，但是做事的逻辑基本就是这样。就如会员日预热的时候，对自己店铺所有SKU做一个补货计划，再根据今年美国CPI的情况，计算去年美国CPI的情况以及PD销售情况，再加去年疫情的影响，还有发钱的细节等，来评估补货的情况，都是需要想办法去获取数据来支撑你们的计划，让每件事做得更合理。

总结，老板不管最后是否来深圳，最注意的两点，一，明确自己的方向，明确需要什么样的人做什么样的事；二，宁缺毋滥，对人格不好的人千万不要招到公司，免得影响你赚钱的节奏。祝好运。

于无声处听惊雷 – 懂运营的产品开发

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1、大城市套路深，深圳这个地方的优势是人才集中，你想要做什么事情几乎都能找到在这个行业做的高手。但是深圳这个地方员工流动率大，很多跳槽的“夸夸其谈”，遇到骗工资的也是常见的事情。

2、你在内陆已经做到一个月十几万的盈利，肯定知道亚马逊的核心是产品开发，产品开发的成功率。这个核心就是核心的产品开发人才了，我的建议是优先找人推荐，创业核心的团队最好是有信任基础的人比较好。这个产品开发需要是有开发成功经验的，并且就做他成功过的类目，最好是能带来工厂的资源。之所以是这个标准，是靠经验累积出来的。每个类目都有长期深耕的人，每个类目的工厂也有很多坑，很难赚到认知之外的钱。深圳这个地方的人工和租金都很贵，如果太多时间放在没有保障的试错上面，500个W也是很快就没了的。如果没有这种有信任基础的人，就只能招聘。招聘的话建议狠一点，直接只满足生活需要的低底薪加上高的提成和股份来排除掉没有信心和魄力的开发。当然这个也要看你能提供的资源是怎么样的，我认识的老板公司资源很好，操盘手直接不要底薪的也有，就是来创业的。

3、深圳的第二个优势是东莞惠州中山澄海等有一些传统的优秀的供应链，如果你是开拓新的类目和供应链，这些工厂能提供很好的资源。但是需要考虑到你自己的能力项在哪里。我们之前做大件，有个很优秀的产品开发合作，工厂质量好并且愿意提供支持。但是我们本身没有做大件的条件，没有海外仓，一个退货就把利润全部吃掉。大件囤货资金压力很大，产品卖起来货不敢跟上，怕后面滞销。物流成本也没有优势，利润率上不去。所以要利用好这些深圳周边的工厂资源，最好是能够找到第二条重的产品开发，如果没有的话，需要老板自己有很好的市场定位能力，产品的差异化拿捏到位。

4、项目开始建议不要铺的太大，钱在深圳是花的很快的。5个人的团队加上其他固定的支出，一年下来也要100个W左右，五分之一就没有了。保持好的开款节奏和备货节奏，坚持长期。

5、最后建议先找人吧，来深圳不是为了人才，也没有太大的优势。先找到合伙人再开始也不晚。我们有两个现在很不错的项目，开始的时候都是和合伙人0底薪合作搞的，前期做了3个左右的品，起来之后就独立来我们这边独立操盘。当然我们团队本身有赋能新合伙人的能力，人家愿意和我们一起干，能看到希望。

匿名用户我的建议，不要考虑在深圳重新创业，你可能觉得在内陆比较闭塞，但未免是保持公司稳定性和护城河的优点呢？重新创业你需要面对高租金、高人力成本、高产品成本和产品外泄风险。当然楼主已经收获了500W的融资，确实可以冲一冲（花费投资人的钱，没有太大风险。这个只有投资人不爱听）。如果要做，那么也是没有问题的，深圳创业注意的地方，就是不需要去找高档的写字楼，也不要扎堆去什么华南城地方，浪费钱，跨境不需要产业集中，他有地方灵活性优点，创业保证最佳战斗团队实力，第二就是人才招聘，还是多留心，深圳跨境人才多，但需要识别，大公司的运营虽然有平台加持，大部分不是自己能力，这个需要分辨好，其次货代物流需要找正规点的，第三，兵马未动粮草先行，准备好足够资金，然后初创步子不要迈的太快，产品线就先试试水，不然i每个地方都打，容易打完子弹，最后，其余的都没有什么好说了，毕竟楼主也是亚马逊老鸟了。匿名用户1.选址，最好选在龙华、龙岗等这些跨境聚集地，找人会相对方便。2.招聘：由于跨境的近年的行情并不是很好，目前供大于求，在招聘时候需要特别谨慎，严格筛选人才，一个好的人才能够带领公司走向正确的道路。3.架构：团队5个人，那么需要1个美工，1个开发（兼顾供应链），2-3个运营。4.薪资：深圳运营的工资普遍较高，但是目前行情来看，前根据运营能力给底薪，提成点可以一致。5.团队管理：因为属于初步创业，所以前期制度上可以适当轻松化，但楼主需要有心理准备，前期您会可能比较累，如果业绩短时间内起不来，还会感到焦虑。这些都是创业者正常的反应，需要沉得住气。本人去年一路走来也是经历过，慢慢好转，团队稳定了。

此用户不想起昵称 – 端茶倒水扫地拖地送盒饭样样精通

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事物都有两面性，“员工什么也不会”的坏处不用说，好处是稳定，绝不会单干跑路，在员工什么都不会的情况下，还能每月十几万的盈利，说明当前的员工什么都不会，并不是什么问题，如果是问题，那么应该是每月亏十几万。深圳大神确实多，但是很容易就自己单干。所以，在我个人看来，其它问题都不是大问题。如何留住人才，保持稳定的团队，而不是花了大钱，结果没过一段时间，员工去单干了，这是你目前需要学习的，包括员工激励，制度管理，团队建设等等。存地失人，人地皆失，存人失地，人地皆存。

Liiily – 爱玩桌游的亚马逊人

钱到位，人到位，产品到位。深圳是出了名的房租贵，前期公司选址可以需要操心一下，不要太偏僻，公共交通能到达的地方招人的时候也会有一定的优势。深圳人多，但是人才也难寻。去年亚马逊的薪资炒得很高，遇到不少人提着半桶水晃荡晃荡的能力就出来找工作，薪资也喊得很高。从内陆转移到深圳发展公司，成本要翻倍。用人成本以及公司费用支出都不会低。所以要盈利，动作就要快。要有产品可以做，才能运作起来，尽快进入盈利状态。

匿名用户

赞同来自: 想飞的鱼

在深圳创业：

不要乱花钱，租金节约点，选址避开坂田，坂田每次都有疫情；所有的服务类的对比；多准备几个备用的。要会花钱；好的人才要有；个人偏向选有自主学习能力和逻辑思维比较好人；团队里也同样需要很耐心的人；小白要自己培养。公司的制度要符合年轻人的喜好。

不要囤货；供应链要管控好；不然成本高到你立马想回去；产品品质多花点心思；同样的厂家；可能就给你出的货品质稍微差；旺季的时候早点排订单。

多出来交流；深圳信息很多；可能会有意外的惊喜。

匿名用户

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千万不要觉得深圳人才多，深圳只是从业人员多，不代表厉害的多。我最近见到的，深圳三年经验的运营，给尺寸重量FBA费用都不会计算的，做事慢悠悠。

既然已经有盈利模式，可以复制，建议再当地开高薪挖一个大牛，再找几个小白自己培养，内陆稳定性也比深圳好很多。剩下的钱拿来做供应链，跨境电商最重要的就是产品和供应链。

Facaiyu • 2022-11-30 16:20

有道理。但是可能楼主第一句话伤害了广大深圳从业人员的小心心被踩。其实深圳厉害的人很多，我去的第一家公司就有一个小姐姐一个人撑起来整个公司，做的非常优秀。至于你碰到的运营可能是在深圳大公司呆的，只做某个环节，或者这个人每天都在摸鱼把。

另外，算FBA费用不是有费用计算器输入一下就好？不用花时间自己再算一遍。匿名用户

赞同来自: Chrislllllllll

首先你要找一个有稳定供应链的开发人员，并且前期我建议你们一起去定好产品线，500W说多不多，说少不少，还是要求稳，不要求快，公司可以注册在龙华坂田一块，所有的前后端的供应链物流都在一起，对应的人才也相对集中，不要想着一口气赚几百万，现在的亚马逊已经不是那种状态，稳打稳扎，不求每个产品爆款，但是不能亏损，财务的人事有个别人在就可以了，重要还在业务部门和供应链上面。希望对你有帮助。

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既然已经一个月有个十几万的盈利，有必要再跑去深圳吗？这样的模式是否可以复制，可以的话直接复制就行呀，你这一个月有个十几万的盈利的模式是精品吗？不是的话，不是等于换赛道吗？这风险真的很高啊！

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