本期主题：拓展全球新商机

佛山，一座制造业之城，也是一座外贸大城。过去三年，佛山平均每年进出口总额接近6000亿元，每一天都有无数家电家具、纺织服装、机械装备、照明电器等产品从佛山出发，运往全球市场的各个角落。

今年以来，国际经贸最新形势考验着佛山外向型企业，近日一场规模创下新高的广交会，成为佛山制造拓展全球商机的最新契机。企业应如何借助广交会舞台更好地开拓全球市场？在“引进来”的同时，佛山企业又应当如何“走出去”？本期“来论”邀请企业家、专家学者和第三方服务机构负责人等共同探讨，敬请垂注。

主动“走出去”，商机在眼前

文｜施慧瞳

参展是国内企业“走出去”、开拓外销业务渠道的重要途径。应对全球经贸复杂形势，佛山企业除了要用好广交会大舞台，还要主动出击，捕捉全球商机。

今年是经济复苏的关键年，企业“走出去”抢订单、拼经济的热情高涨，作为从事国际展会的专业展会机构，今年广东浩小瀚展览有限公司已组织近40个展团，带领佛山企业奔赴东南亚、欧洲、美洲，出海参展。除了企业主动出击，政府也加大力度组织外经贸交流团，鼓励企业抢抓国际市场新机遇。

过去三年企业少有机会“走出去”，在此期间，国际市场的变化已经悄然发生。因此，当前企业出海的热情格外高涨，他们一方面要走访老客户，另一方面要寻找新客户、新市场。

一个欣喜地发现是，企业“走出去”与海外客商交流之后，发现他们对中国产品的需求非常大，尽管大家说外贸仍然难做，但亲身感受市场之后，企业普遍认为有收获，包括对市场的洞察、对变化的响应。就在前不久，我们组织企业跟随经贸交流团去土耳其考察，佛山一家家具厂商在没有前期积累的情况下，认识了一位家具买家，回国后7天内就拿到了“大单”。

正是因为海外参展和交流效果好，很多展会出现了“一位难求”的现象。比如，我们现在正组织企业参加12月份的展会，但这些展会的摊位，已经在今年5月份就售罄了，5月份之后，很多企业希望参展，但已经没有展位。如今，我们已经在卖明年7月份的展位了。同样，政府组织的外经贸交流团也非常受企业家欢迎，由政府帮助企业推广品牌，企业洽谈的成功率将大大提升。

过去，多数外贸企业更多关注欧美高端市场，对“一带一路”共建国家的市场投入较少，耕耘较浅。我认为，这些国家市场成熟度虽有差别、体量偏小，但相较于欧美门槛低，环境较友好，甚至个别产品在非洲市场的利润空间，实际上比欧美还要高。事实上，近年来，“一带一路”共建国家，已成为我国外贸出口主阵地，也成为很多企业海外市场的重要组成部分。

从业20余年来，我们已与六大洲50多个国家相关商协会建立联系，希望利用这些资源，做佛山外贸企业“走出去”的桥梁和纽带。广东浩小瀚展览有限公司也已升级成为为进出口企业提供国际实体展览会、国际线上展览会、高端商务考察安排、商务杂志推广、外贸大数据平台、社媒品牌推广以及跨境电商等外贸综合服务的专业机构。

（作者系广东浩小瀚展览有限公司总经理）

【整理】南方+记者华声宇

【本期统筹】南方+记者王谦

【作者】华声宇；王谦

佛山来论