原标题：2022年度经营复盘，亚马逊中小卖家应该从这三个方向出发：利润、产品及人力！
2023即将到来，很多亚马逊卖家老板都不知道年末该做什么，除了要抓住12月旺季小尾巴，现在最应该做的就是年度经营盘点！
做的不理想就复盘来年再战，
发展好那就稳住步伐向前迈。
今天跟大家分享一下年度盘点，
亚马逊中小卖家应该从这三个方向出发：利润、产品及人力！
01
利润盘点
最简单的算利润的方法就是：今年的收入减去你今年的支出~
不要觉得这一点很简单，很多卖家老板就容易在这一点上犯错了，
尤其是是一些小卖家个体户，用工作上的收入减去生活上的支出，等于自己这一年的纯利润，以此衡量自己是赚了还是亏，这样的方式盘点当然是不可靠的~
一定是工作上的收入减去工作上的支出，等于工作上的利润。
如果要进一步细化利润复盘，如何增加收入，减少支出，增加利润，亚马逊卖家还应该从以下5个方面思考：
【 第一、目标分析 】
年初的营收目标是多少？利润目标是多少？年末各项目标达成了多少？基于目标找差值，再基于差值界定问题。以下目标值仅供参考：
举例：深圳某家铺货型亚马逊卖家公司（所有）人均产值是2万美金一个人一个月；广州某精品型亚马逊卖家公司的人均产值是5万美金一个人一个月。比如该精品型公司所有人员20人，人均产值5万美金一个人一个月，那该公司一年的最低目标临界值为5万美金*20人*12月=1200万美金。
【第二，达标拆解 】
你是通过什么路径达成目标的？你利用了哪些资源？你的组织架构是怎样的？
【第三，纵横对比 】
今年和往年对比，各项目标完成率是增长还是收缩？原因是什么？和优秀的同行对比，你的差距和优势在哪里？只有通过对比才能找差距，透过差距才能看清问题，确定问题后再找原因，基于原因最后找到优化方案。
【第四，算清楚账 】
哪些业务赚钱来年继续做？哪些项目不挣钱，来年调整或砍掉，哪些平台挣钱/亏钱？哪些站点挣钱/亏钱？哪些店铺挣钱/亏钱？哪些新品、老品挣钱/亏钱？哪些产品链接挣钱/亏钱？哪些运营人员优秀/达标/不合格？….
【第五，利润优化 】
哪些可以加大投入提高销售？哪些业务花钱了却没有产生效益？哪些环节成本过高可以优化？哪些项目吃掉了你的利润？比如说，积压的库存、丢货的物流、流失的客户、离开的人才、没有规划的价格战、盲开的新站点/账号、产品等…
以上的利润盘点能力是每一个管理者必须具备的，你不会看数据，你就会被表面的现象所掩盖，找不出解决问题的针对性方法，就容易病急乱投医，拍脑袋做决定，导致公司经营走向了下坡路。卖家们可以对照上面这些要点进行科学有序的总结，优胜劣汰、降本增效，稳步前进！
02
产品盘点
有很多亚马逊老板这两年亏钱的原因之一就是产品未做盈利规划，见什么好卖就卖什么!看到新闻说某某公司做得好，多少销售额了，以前做什么产品，今年又扩充了几个品类，仔细一看，新扩充的都是平台里卖得最好的品类，这就是盲目跟风，去年卖得好，今年不一定就会好，典型的没有进行产品盈利规划，白白损失掉自己的利润。对于亚马逊卖家来说，经营复盘第二个要点就是产品盘点，这一点非常重要！
如何进行产品盘点
第一，产品架构复盘：有哪些卖的好赚钱，哪些不好要淘汰？
第二，产品价格对比：今年的产品价格跟去年产品价格，有哪些变化？为什么会变化？对销售和利润有哪些影响？
第三，核心品类盘点：那些赚钱的品类为什么可以赚钱，原因有哪些？来年可以持续赚钱吗？
第四，超级单品盘点：今年下来有没有沉淀出一款在整体业绩占比超过30%以上的超级单品，如果有，这款产品成功的原因是什么？来年能复制吗？如何复制？
亚马逊卖家必须要学会做产品盘点盈利规划，什么样产品做爆款？什么样的产品配合？什么样产品掩护？什么样产品上量赚利润？都需要仔细规划和策划，组合推出，才能盈利
03
人力盘点
年末目标复盘时，亚马逊卖家一要复团队的配置、人岗匹配度！你可以从以下三个方面思考：
第一，用人成本盘点：简单点算个数，你发出去的工资占总销售额的比例或者是总利润的比例，你就知道了你的工资成本在这一年是什么水平，可以同行业、同公司、同小组进行对比，人效是否高/低，如何改进？
第二，人力表现盘点：一年下来，你招募了哪些人，流失了哪些人，淘汰了哪些人，盘点每个人在各个项目、职位等表现，看看是否知人善用，用人所长，分工得当。
第三，绩效奖惩盘点：奖金分对了吗？晋升考核合理吗？人员提拔合适吗？钱分正确了吗？晋升通道和人才盘点，是两个非常好用的工具。
总结一下，对于亚马逊团队管理人员，你要学会找管理的抓手。你可以通过设计晋升的梯子，让团队不断感到成长，通过盘业绩和盘潜力，将资源倾斜给优质的sku和人，并对表现差的sku和人及时改进和调整，不断完善绩效标准和制度，你的团队业绩就能够被很好地管起来！
前几天有位卖家跟我们反馈：做亚马逊很累，业绩在下滑、利润也很低，运营人员失去了信心，不知道怎么解决，一天天地耗着，很迷茫。感觉大家也努力，但业绩就是上不去，现在做亚马逊竞争很激烈，于是他就降价，结果今年销售额没增加多少，利润反而降低了。我们问他：你有没有做年度经营复盘？找到你为什么不赚钱的原因？”如果你还是迷茫，欢迎来公主号，跨境电商鹰熊汇找答案。返回搜狐，查看更多
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