周三. 2月 1st, 2023

如何在市场平台上保护您的品牌?

作者UU    👁 浏览人数:9 人

12月 28日 2022年

(图片来源:图虫创意)

在市场平台上销售,是有效提升销量和吸引更多消费者的好方法,但你可能会遇到想抢你生意的跟卖和竞品。

以下罗列了有关如何保护你的品牌、消费者留存和赶跟卖的方法。

一、为什么要在平台上保护品牌?

1、跟卖可能会低价销售商品

如果未经授权的跟卖商能得到畅销产品,他们可能会以低价销售,导致库存滞销,引发恶性循环。任何品牌授权经销商都认为,有必要作出回应,通过降低零售价保持竞争力。

相信你已经猜到,大规模的价格战会降低品牌利润,同时也会与经销商产生不必要的纠纷。

2、产品信息不明确

未经授权的卖家不仅可以低价售卖商品,他们还可能上传低质量的图像素材或修改内容描述,导致内容与产品不符。品牌在与消费者构建信任时,统一的品牌形象展现至关重要。

3、竞品广告

有广告投入的竞品能在你的Listing上投放广告,会把消费者引流到到其他链接里。

Walmart和eBay也提供Listing广告位置,使用方式类似。

二、如何保护您的品牌不受未经授权的跟卖商以及其他竞品影响?

1、参与市场平台的品牌保护计划

品牌注册后,你可以使用信息来下架品牌和listing链接,还支持举报潜在侵权行为,以供审查。 Amazon所提供的额外服务,能进一步保护在其市场上的品牌。

同样,Walmart也提供了品牌入口,支持品牌注册、提交知识产权声明、管理已授权品牌代表。

部分市场或渠道对在其网站上品牌销售有更严格的要求,这样品牌商会少很多未授权卖家的困扰。

2、为自身产品投入广告

费用虽高,但值得。你若不积极投广告,竞品就有机会在你的Listing上铺其他品牌或产品的广告。

如果您品牌的产品目录较为庞大,那么采用全时段保持广告在线策略并统一展现是很有利的。该策略的前提是,销售的产品较为统一。采用这个策略后,消费者点击到您品牌产品Listing的广告后,会引流到您品牌下的其他产品页面,从而提升转化率。

Amazon、Walmart、eBay都支持广告赞助。广告投入是给予品牌保护的好办法,也是仅次投资回报率之外的其他收益。

专注寻找优质卖家合作,例如Spreetail与品牌合作后,会定期做好库存计划管理,预测各渠道的需求。如果产品拥有良好的库存管理,未经授权的卖家赢得Buy Box的机会将大大减少。我们还给您定制价格侵蚀和预防策略,适时优化Listing。

此外,Spreetail掌握不同市场渠道的内、外部规则,持续打造优质Listing,撰写精确内容,用品牌方的口吻传递精准信息,从而提升转化。

Spreetail是电商业务增长伙伴,加速品牌和渠道的成长与发展,以满足未来电商消费者的需求,服务未来更多电商消费者。电商专业买手从全球各合作商处进行采购,将品牌上线于Amazon、Walmart、Target和eBay等平台,并以次日达完成订单配送。

Spreetail自研的电商平台对接系统为品牌合作伙伴、渠道合作伙伴以及美国和其他国家数百万客户提供了无与伦比的价值。

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