各位卖家知道在Lazada平台有哪几个站点吗?如何通过这些站点来分析选品,Lazada选品的过程中要遵守哪些原则?
一、Lazada有哪些站点？
Lazada主要有越南、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾和印度尼西亚六大站点。
二、Lazada站点选品分析
1、越南站:在Lazada网站,是增长速度最快,主要的消费者来自胡志明市和河内。由于经济发展良好,胡志明市的居民对品牌产品有着较高的消费欲望,河内居民更喜欢快消品、食品及服装产品。
2、马来西亚:由于气候条件,长袖服装、美妆类的防晒霜等产品的销量相对较高。但近两年马来西亚消费者对母婴用品的需求大幅增加,另有尿布、移动式电源、果汁机、汽车配件等产品也很热门。
3、新加披站:新加坡是东南亚发达国家中的一个发达国家,消费水平也是比较高的。Lazada新加披站目前比较受欢迎的产品是家庭生活类以及一些杂粮食品。
4、菲律宾站: Lazada是菲律宾最流行的电子商务平台,目前,菲律宾站与近20000家中小企业及品牌合作，以维持其在菲律宾市场的地位。菲律宾消费者主要为年轻人，其中女性较多，注意防晒。美白。香体产品的需求较大。
5、泰国站:在泰国这个时尚的东南亚国家,泰国人喜欢玩Twitter, Facebook等社交媒体软件,所以对于些比较时髦的服装及配件等产品也很流行。例如,在Lazada泰国站,美妆、服装、珠宝项链等饰品销售不错。
6、印度尼西亚站:印度尼西亚是东南亚地区最大的电子商务消费国,发展迅猛。印尼消费对手环、项链等配件比较感兴趣,而且是造型比较闪亮。
三、Lazada选品四大原则
1、利润丰厚复购率高
简单来说,重复购买率越高,则反映出消费者对品牌的忠诚度就越高,反之则越低。粉丝用户对产品的价值是毋庸置疑的,而提升用户对产品的价值和贡献度是运营的核心。
(2)产品体积小重量轻：大件产品的采购成本通常会高于轻小的产品,卖家投入的成本就会比较高。而对于小卖家来说,低成本试错才是一种比较好的方法,万一到最后产品出现滞销,卖家选择弃置也不会损失太多。
(3)产品市场需求较大：各位卖家要清楚该产品卖给谁,产品的目标消费群是否是最舍得也是最容易花钱的一个群体,还要去分析产品利益点在消费者心目中的迫切性,最后才是选择合适的；
(4)简单易操作的产品：从两个方面理解:第一个是满足用户的核心需求,忽略非核心需求。第二个是操作简便,做好核心需求,可能会有一部分用户离开你,但也会有一部分用户会留下来。记住!大家在挑选简单易操作的产品可以满足抓住客户的核心需求,还可以保证一部分的客户留下来,不至于卖不出货
四、Lazada选品注意事项
1、抓住本土店铺的弱点
物以稀为贵,卖家选品时可以考虑选择那些相对来说较为冷门,但单品SKU比较多的。符合这一特点的常见品类有鞋、服装,这类产品更加适合有充足的备货量,销量才会更好。
2、符合市场需求
东南亚人口众多消费者强但制造力不高,很多产品都是进口的。数据显示,健康美容、消费电子、时尚三大品类在东南亚是极具市场的,这些产品的销量自然也会非常可观。
3、避开竞争力强的产品
跨境卖家们要注意,这里的竞争力是指价格和产品两个方面。价格方面,应尽量避开具有竞争力的本土产品,例如橡胶类产品、手工艺品等。这些产品比本土卖家更具优势,价格一定会比跨境卖家的低。
产品方面,建议跨境卖家在选品之前,先了解Lazada上本土卖家在卖的产品,尤其是爆品,这类产品建议就不要选择了。因为在爆品市场,后来者还是很难居上的。
总结: Lazada每个站点都有自己的特色,文章中给大家展示的Lazada 6个站点选品分析以及Lazada选品四大原则,有需要的朋友多多参考,这样选品才会事半功倍。最后祝商祺~~~~
一、多客介绍
多客是店小秘为跨境电商推出的一款客服服务聊天工具，整合了LAZADA、SHOPEE等多个平台客户消息，可同时对多平台、多店铺统一管理，集中处理客户消息；提供自动回复、客服灵活分配、AI智能回复、客服绩效管理等多种功能，提高客服接待效率，提升客户满意度，促进客户转化。
二、多客功能：
【1】多端回复更高效：支持Win/Mac OS系统电脑和安卓系统手机
【2】使用安全无风险：平台官方API正规对接上线，无店铺关联风险；
【3】自动回复更及时：24小时系统自动回复，无须挂机，店铺回复率不烦忧；
【4】聊天回复更高效：多店铺消息集中处理，省时又省力；
【5】客服分配好管理：完善的子账号系统，合理分配店铺给每个员工；
【6】自动翻译易阅读：系统自带翻译功能，文字收发都将自动翻译。
三、多客优势:
【1】安全稳定：官方API对接，防关联；
【2】移动回复：支持PC端、移动端操作，随时随地处理客服工作；
【3】集中管理：店铺消息集中处理：轻松实现一人管百店；
【4】品牌保障：店小秘旗下品牌，与Shopee、Lazada平台官方合作，口碑值得信任；
【5】服务保障：7*15小时客服在线解答疑惑。定期迭代新功能
四、多客母公司融资历程
2015年3月，完成数百万人民币天使轮融资，由知初资本投资
2016年9月，完成数千万人民币A轮融资，由中关村大河资本投资
2021年1月，完成1.5亿元人民币B轮融资，由鼎晖投资和GGV纪源资本联合领投，昆仑资本跟投
2021年6月，完成1.35亿元人民币B+轮融资，由高榕资本领投，GGV纪源资本和鼎晖投资跟投
2022年3月，完成C轮1亿美元融资，由老虎环球基金（Tiger Global Management）、华兴资本旗下华兴新经济基金联合领投，老股东GGV纪源资本、鼎晖VGC、高榕资本跟投。
多客注册免费领取VIP
点击此处>>>>
