店铺名：Ownta
经营类目：厨房类目下的电子设备
店铺产品数量：目前2023.10.25 18个 曾经60+
总销量：100k+
总销售额：100+万美金
供货价销售额：200万元左右
预估利润：100万元+
店铺链接：
https://www.temu.com/ownta-m-4058854217.html?goods_id=6017592186114728
点评：
浴室和厨房很容易有一些长期积累的污垢，手动清洁需要消耗很多体力而且效果不一定好，由此衍生的清洁产品大多具有重量轻、清洁对象多样、功率强等特点。加之厨房用品需要高频使用，所以是家庭中不可或缺的物件。
今天分析的这个卖家主要销售厨房用品和电子产品。店铺内主打产品是两款厨房用具，其他附带销售的产品有蓝牙耳机、头戴耳机、小电风扇等。自开店以来，这个店铺累计销售出了超过8万件商品，虽然不是最大型的店铺，但是拥有属于自己的热门商品。可以推测，在电动刷热卖后，店铺补加了手持切菜器、耳机和电扇，但是同类厨房用品被带动的销量明显高于没有关联的耳机类商品，说明关联销售的策略在同类目下商品的作用更明显。
根据在亚马逊上的销售数据，当前占据amazon市场的是另一款长柄浴室清洁刷，厨房用手持清洁刷对比来看在temu的销量明显更好。综合来说，temu作为海外的拼多多，与亚马逊的优势是有很大不同的，因此我们卖家可以扬长避短，不一定要瞄准亚马逊的热品与之竞争。
亚马逊链接可参考：
https://www.amazon.com/Scrubtastic-Electric-Rechargeable-Multipurpose-Extendable/dp/B06X91VX2K
在这个卖家的Temu店铺中，销售数据最好的手持电动旋转清洁刷每日订单可以做到约200单。单是这一款产品，每天的销售额可以做到2000美金，这个销量还是相当不错的。对于这款产品的分析，大家可以看看每日一品的详细讲解。
https://www.temu.com/electric-cleaning-brush-5-in-1-handheld-kitchen-cleaner-cordless-spin-scrubber-bathroom-rechargeable-scrub-brush-shower-scrubber-for-cleaning-g-6017592186114728.html?
二：这个卖家的主要销售品类包括厨房用品和电子产品，他的成功可以归因于以下原因和策略
专注于热门商品：该卖家选择专注于两款热门厨房用具，这有助于提高品牌知名度，并让客户将他们的店铺与这些畅销产品联系起来。商品关联销售：该店铺在成功销售电动刷后，引入了手持切菜器、耳机和电扇等相关产品。这是一种很明智的策略，因为这些商品可以满足不同客户需求，提高交叉销售机会。然而，重要的是要注意，与厨房用品关联销售的电子产品明显更受欢迎，这表明关联销售策略在同一品类下更为有效。累计销售量：累计销售8万件商品显示出该店铺的长期存在，并且是一个可信的卖家。这有助于建立客户的信任，使其更有可能购买。及时调整库存：店铺在电动刷等热门商品后，及时引入相关产品，满足客户需求。这种敏捷性有助于提高销售额。客户满意度：客户可能对产品质量、售后服务等方面给予积极的评价，这有助于吸引新客户和保留现有客户。对于我们的启发：
专注于热门商品：了解市场趋势和客户需求，专注于热门商品，可以帮助我们提高销售额。商品关联销售：考虑引入相关商品，以满足客户不同的需求，提高交叉销售机会。累计销售量：长期存在并提供良好的服务有助于建立客户信任，建立忠实客户群。及时调整库存：根据市场需求的变化，及时调整库存，以适应客户的需求。重视客户满意度：提供高品质的产品和良好的售后服务，以确保客户的满意度，从而提高客户忠诚度。今天的分享就到这里了，感兴趣的同学可以研究研究这个店铺！