周三. 2月 1st, 2023

关于跟卖你还有哪些不知道的技巧?

作者UU    👁 浏览人数:19 人

12月 28日 2022年

我是Regan,亚马逊六年精品运营经验。

关于跟卖是亚马逊独有的机制,很多人对此比较疑惑。 今天我就针对如何跟卖以及反跟卖分享一下经验。

一:关于跟卖基础知识

跟卖如何查看后台如何操作设置跟卖

二: ERP系统监控跟卖

三:赶跟卖有效方法

品牌投诉透明计划az投诉

一:关于跟卖基础知识

1. 跟卖如何查看

首先讲下什么是亚马逊跟卖,以下面一款产品为例:

亚马逊规定只要是其他的卖家能够有相同的货物,那么就可以同样在这个链接下销售这款产品。

亚马逊的初衷是同样的产品质量下谁能够有更优的价格就可以获得购物车从而获得更多的订单,但是说实话被中国卖家快玩坏了。

那么我们的链接有没有被跟卖,可以从下面步骤看出来,首先打开产品链接的页面:

在产品页面的主图右下方,可以看到有提示5个卖家对这款产品进行了出价:

可以看到其他卖家的信息以及提交的出价,如果被竞争对手抢走了购物车会对我们的销量造成严重的损失。

2. 后台如何操作设置跟卖

那么对于想要进行跟卖操作的卖家,我们可以按照一下操作步骤进行:

首先打开后台-目录:

直接输入我们想要跟卖的链接:

选择申请销售就可以了,一般没有品牌保护的产品可以跟卖。

二: ERP系统监控跟卖

我们正常销售的卖家遇到被跟卖后会不胜其烦,因为对手会抢走我们部分的销量。而且很多竞争对手是晚上跟卖,白天撤走。 所以在几年前没有ERP的时候都是定闹钟半夜爬起来看一下有没有跟卖,如果存在跟卖的话就通过降价抢购物车。

但是现在优麦云ERP有免费监控跟卖的这种功能,非常方便,而且可以在收到跟卖消息后第一时间给到我们提醒:

接下来分享下设置跟卖监控的步骤:

设置好之后,我们还可以看到历史的跟卖数据:

有了工具帮助我们监控后,我们就可以第一时间收到信息并且采取针对性的手段。

值得一提的是,除了监控跟卖之后,优麦云还可以监控店铺绩效:

我们的店铺绩效出现问题的话,也可以通过监控功能,在手机微信上第一时间收到消息并且处理!

三:赶跟卖有效方法

1. 品牌投诉

赶跟卖最简单有效的一个方法就是在品牌备案后进行投诉,当发现有人跟卖我们的链接,首先进入品牌板块,点击举报违规行为:

提交asin信息:

选择侵权类型:

然后提交需要的信息后,等待回复即可。

这种投诉类似的话,只需要TM回执备案后就可以进行操作,但是回执投诉受理的情况很少,需要我们提供充足的证据才可以。 R标的成功率比较大,但是还是有驳回的可能。

针对提交的图片,跟大家分享几点经验可以提高成功率:

尽量的将产品的所有展示面都清晰拍下来一定要完整露出来我们的商标名最好是贴标情况下,尽量打印asin标签贴上然后拍照

2. 透明计划和零计划

有透明计划和零计划两种,都是亚马逊推出的防假货计划,他们的根本区别在于作用生效时间点不同,前者是防止跟卖,后者是赶走跟卖。

透明计划(Transparency Program)

防跟卖原理:已注册透明计划的卖家产品,亚马逊会提供唯一的二维码,卖家将代码贴在商品包装上,商品入仓时,亚马逊识别代码,确认为正品后才可入仓。FBA跟卖者无法得到代码,货物无法进入亚马逊仓库销售,自发货跟卖时也会被要求提供代码认证。

目的是向品牌提供主动的防伪保护,使消费者可以验证产品真伪,给消费者提供透明的商品信息

入驻要求:、首先必须是Brand owner(品牌所有者),成功进行品牌备案2.0,就是在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标。费用:0.05美元/个

跟卖要求: 注册透明计划后也是可以被跟卖的,但是如果跟卖的话需要至少提交20个防伪标签码,这样的话除非是我们自身允许的情况下,不会再被被人进行跟卖。

零计划(Amazon Project Zero)

零计划的好处是卖家品牌商以后在亚马逊上看到有疑似假冒伪劣产品的Listing就可以直接删除,不需要亚马逊的审核,这个计划也是旨在推动将山寨侵权产品全面清除归零,所以叫做“零计划”。

但是目前零计划是邀请制的,所以我们可以先选择透明计划进行赶跟卖。

3. az投诉

我们可以找一些当地国家的朋友,对跟卖店铺的链接进行购买。购买之后选择开启az投诉,或者投诉货不对板,跟卖店铺就会收到假货提示,如果提示过多就会导致封店。

作者 UU

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