周三. 2月 1st, 2023

无品牌的亚马逊卖家打跟卖的8种方法(一)

作者UU    👁 浏览人数:8 人

12月 27日 2022年

Hello,大家好,我是晟尧跨境创始人烨哥,

跟卖呢,一直是亚马逊平台上面一个挥之不去的话题,我之前的视频也有讲过跟卖到是什么原理,然后怎么去看我们自己的产品是否被别人跟卖了,

最近有很多粉丝朋友问我被跟卖怎么办?相信这也是很多亚马逊卖家都曾经遇到过的惨痛经历。

那么,我们无品牌卖家遇到被跟卖的情况,应该怎么应对呢?

所以今天烨哥带给大家,打跟卖的八种方法,希望对我们亚马逊卖家们有所帮助!

首先要声明,“跟卖”这种规则,是亚马逊平台制定的,所以当你的listing被跟卖了,不要去试图开case解决问题。因为,listing一旦被跟卖,那么编辑权就会随着订单的流失逐渐转移,这也是很多新卖家在通往大卖的路上,必须要 经历的一个门槛。

首先有一个原理大家要清楚,那么有卖家是不是知道,我的入仓链接基本都是包邮的,或者说亚马逊的政策里边,FBA配送的订单都是包邮的,那么有一个卖家跟卖了我以后,他把我的产品标价降低了,然后加了一个运费,就这么简单的一个价格组合,就抢走了我非常多的订单

所以当遇到这种问题的时候,我们如何去应对?

第一个,自己跟卖自己

如何去理解呢,当跟卖来临的时候,我们的链接会变成两个offer,那么顾客就有了两个选择。所以我们要自己跟卖自己,跟多个自发货链接。对方呢,就会被你自己的链接包围住。或者哦们叫做自发货的sku,

那么我们的价格政如何去定?有卖家遇到跟卖的时候,就去跟这个跟卖的人拼价格。把自己的入仓的sku直接去改价,这是绝对错误的。

首先入仓的sku的价格,要是红旗扛着不动。那么我们自己跟卖自己的自发货链接,跟对方去做价格战,比如说

我一个19.99美金售价的产品,被跟卖的跟上了,他的标价是16.99美金加上3美金的运费,同样是19.99美金,那为什么孤顾客愿意选择他呢?

因为大家知道,亚马逊有个政策——25美金包邮,所以很多顾客久而久之就养成了加购物车购买的习惯。那么1个、2个、3个、4个产品加到购物车,付款的时候,发现有3美金的运费, 其实他已经不在乎是哪个链接了。

所以这时候,那么运费的存在,就是我们打跟卖要使用的方法。

比如对方16.99美金的标价,加上3美金的运费跟卖了你。那你自跟卖自己的时候,就可以做成15.99美金+3.9美金/16.99+2.9美金/14.99+3.99美金,这样的包围价格。

那么自己跟卖了3个自发货链接,加上你自己入仓的sku,那么还有对方的一个链接,这时候就变成了5个选择。

所以,顾客选他的可能性就降低了很多,那么这个方法呢,就是我们说的——无品牌卖家打跟卖的第一步,也是最好操作、最好上手的

最后,重要的节奏提醒:被跟卖了一定要第一时间行动!

关注烨哥,下一个文章教给大家,无品牌卖家打跟卖的第二种方法。

作者 UU

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