关注我，提问免费！亚马逊老司机掉进坑里。我看到知无不言一个热帖，非常有趣，老哥从事亚马逊运营，已经做了 5 年，在 2018 年的时候来到深圳，开始了自己的亚马逊运营生涯，刚开始底薪只有2500元，经过自己不懈的努力，终于变成了团队的灵魂人物，开始操盘千万级的盘子。回首这五年，细数一下，自己居然开荒过 4 次，带领过 4 个团队，培训课，分享课大大小小讲过不少，累不累？真的很累，甚至有一度觉得自己是在拿命换钱。五年有成功的案例，也有失败的案例，2021 年的时候，终于开始合伙创业，自己提供经验技术，面对红海市场，14 天之内也能把产品推到大词首页。创业开始很顺利，自己和合伙人非常乐观，大势扩张，跑得太快了，腰闪了，资金链断了，创业失败，还背了一身债。他们散伙，他觉得不如自己来，打算重开一次。在9月 8 号的时候，我看老哥更新是，店铺数量0，链接0，品牌0，团队成员1，一切重新开始。同行们纷纷鼓励，让他不要遇到挫折就放弃。9月 11 号注册了三个新店铺。9月 14 号，投入 9000 块钱，有了两个店铺，有了 31 个链接，两个品牌， 4 个review。嗯，看起来还不错。9月 15 号出了第一个订单，9月 18 号陆续又来了订单。被扫过一次号，扫号救回来了，品牌备案也搞定了，视频认证兜兜转转也搞好了。说实话，经验还是老道，不过虽然说老哥非常有经验，做的计划也是稳打稳扎。不过我还是不太看好，因为我看见了他说自己的初步计划是VINE20个，直评 30 个，VP也搞几个，直评和VP 肯定会害死账户。你知道这些灰色手段，你用过一次，觉得好用，大概率不会放弃，只有等封号的那一天，你才会彻底醒悟。另外再说加杠杆的事情，我纵观了这位老哥的职业生涯，我确实很佩服他的运营手段，但是我又隐隐感觉到他急于求成，想一票搞了个大的。我是一个坚定的保守派，我的思路恰恰相反，我喜欢打呆仗，我一直坚持的原则是不加杠杆，不欠债，有多少钱，办多少事。当然保守的缺点也很明显，难以壮大，无所谓了，因为我这个人是这样的，我欠别人钱，我是睡不着的。很土，但是很有效的选品方法。大约是一个月以前，我分享了两张表格，是亚马逊前 10 万名的卖家，第一份是 1- 5万名，第二份是 5- 10 万名。我现在在集中精力看 5- 10 万名的卖家名单。怎么看呢？我把店铺 ID 复制出来，再放到这个链接的等号后面好了，https://www.amazon.com/s?me=这样你就能直达这个卖家的店铺首页，卖得好的产品都排在前面。5- 10 万名的卖家有个特点，就是他们的生意不大， 2 个人甚至 1 个人就能操作，如果你现在的团队人手不多，我真的很建议好好看看这份名单，看下别人家卖什么，卖得怎么样，能不能模仿，能不能做差异化。如果有 6 成把握，我建议你可以试一试，每天也不用花多少时间，大约也就 20 分钟。这样做有两个个好处，第一，可以开拓你选品的眼界，找到合适的产品。第二，提供情绪价值，就是可以缓解你选品的焦虑。我见过很多亚马逊卖家，大家都很焦虑，做得好的，哎哟，担心不能找到更多更好的产品，做得不好的，拼命在找好产品，怎么办？每天去看别人的产品，可以大大缓解焦虑。我为什么建议你看名单，而不是去找卖家交流。亚马逊卖家交流都会有一个基本的礼貌，就是不会问别人的店铺和ASIN，如果你问了，这天就没法聊了，但是你又很想看看别人的店铺怎么办？不如就专注于这份名单，如果你们公司体量比较大，我建议你看 1- 5万名的，如果公司刚起步，我建议你看 5- 10 万名的这份名单，去吧，皮卡丘。如果你觉得看来看去还是太麻烦，没有关系，我每天都会看，看了之后还会选出两款有趣，有特点，有可能赚钱的产品放在我的星球，来吧，皮卡丘。
如果你的手上还没有这两份名单，可以做我的微信好友，我发给你。
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小明随笔
001我最近在看一本书，《段永平投资问答录》，非常有趣，非常有参考意义，如果你有兴趣一看，我可以发你一份电子档，如果你觉得非常适合你，我也可以送你一套纸质书。很多回答是问答是发生在 2010 年，那时候的人们普遍认为阿里巴巴最大的对手是沃尔玛，普遍认为京东成不了什么大事。目前现在回头看一下，阿里巴巴最大的对手真的不是沃尔玛，沃尔玛电商似乎排不上台面，京东、拼多多、直播电商，很多我们未曾想到的新事物出现了，世界还真是奇妙，准确来说，应该是时间真是奇妙。通看这本书，你会发现阿段最主要最核心的观点就是，买茅台不要犹豫，买苹果不要犹豫，现在的价格放在十年之后来看，都是很便宜的。买苹果的股票要去美股，想来要有一番折腾我就算了，买茅台的股票我看了下， 52 周内最低的价格是1200 多，等一年内最低的价格买也要 13 万人民币买一手，我没有这个预算。当然阿段也说了，格力，万科，腾讯都是好公司，只不过是没有苹果和茅台那么好。002我很喜欢在哔哩哔哩上看视频，准确地说，不是看视频，是听视频，把视频打开，把手机屏幕关闭，当然，前提是要设置成后台播放，就可以听视频了。最喜欢的两个 up 主，一个是半佛仙人，一个是小约翰可汗。他们很幽默，他们讲故事很认真，有时候我也曾幻想，我要是一个这么大体量粉丝的博主，该是多好呀，再也不用做亚马逊，每天坐等收钱，说什么都有人听。后来我又一想，如果有这么多粉丝，无论说什么，最少有 1000 个粉丝在后台骂你。想一想，哎，知名博主也是不容易。003家里有一个平底不粘锅，买了大约有 2 年时间，一直没有用。我最近一两天拿出来用了，用来煎鸡蛋饼，太好用了，果然是不粘锅，煎鸡蛋饼，非常过瘾。刷锅的时候我特别小心，连底部也刷得干干净净。哇，我真的太喜欢这个不粘锅了。为此我甚至 7 点钟起来开始准备好材料，给家里人做一份丰盛的早饭。密码锁是个好东西，之前我们家里用的一直是开发商送的锁，用钥匙的那种，一直没有换，质量非常差，大约一年左右就已经坏了，在坏之前却没有彻底坏透的那段时间，搞得特别不方便，进进出出，觉得非常恼火。于是我换了一个密码锁，指纹密码锁，再也不用带钥匙，手指往上轻轻一按， Bingo ，进来了。科技改变生活，这样一个神器，我自然向身边人安利了几次。我买的密码锁，没有连APP，其实没必要连APP，我买的是 500 块钱的，也挺好用的。假如说要连 APP 的话，最便宜的也是小米的，大约 800 块钱左右，其实没太大必要连APP。