跟卖——亚马逊最有特色的机制之一

一直都处在风口浪尖上

有小卖因它成为大卖，

也有许多卖家对它怨念颇深

……

今天麒麟君就带你来彻底了解跟卖机制，

玩转跟卖运营

⊙ 什么是亚马逊跟卖？

⊙亚马逊设置跟卖的目的？

⊙跟卖的利弊？

⊙如何有效地利用跟卖机制？

⊙发现被跟卖了怎么办？

不同卖家在同一个详情页面上售卖同一款产品，就是跟卖。

举个例子，当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

跟卖是亚马逊平台划时代的举动，亚马逊利用“跟卖”为平台吸引流量，为消费者提供更优质价廉的产品，方便消费者快速寻找所需商品。

同时亚马逊设立跟卖的最初目的是为了促使卖家建立自己的品牌，让自己的产品更具不可替代性，跟卖是亚马逊平台只是出于商业目的进行的设置。

(1) 被跟卖的产品一般是比较畅销的，如果我们的售价相对而言是有优势的，就能快速截获流量，增加订单量，同时提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。

(2) 跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，省时省力。

(3) 防止因断货导致listing权重下降，在A店铺没有库容的情况下，我们可以用B店铺跟卖A店铺，将库存发到B店铺继续售卖。

(4) 同时跟卖也是一种高风险行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户被封。

虽然亚马逊允许跟卖，但是并不是所有的跟卖行为都会被允许，跟卖必须要在一定的红线之内才可以。

有些新手卖家，刚入场就想着不劳而获，在不熟悉平台规则的情况下去贸然跟卖品牌备案的卖家。

结果可想而知，店铺很快挂掉。

1、跟卖的产品要与被跟卖产品要保持一致，即功能、外观、品牌、设计等都要一样。

2、在不侵权的情况下进行跟卖。如果跟卖一些品牌产品，如耐克、阿迪达斯，那么就可能面临封店、产品被强制下架、店铺余额被冻结等风险。

1、发警告信

发现跟卖，可以第一时间给对方发警告信，大多数跟卖在看到此警告信的24小时内就会停止销售。

2、告对方侵权

如果给对方发了警告信后对方还继续跟卖的话，在拥有知识产权（专利权、商标权、版权）的情况下，我们可以直接联系亚马逊卖家支持，投诉对方侵权。

3、Test Buy（测试购买）

下单购买跟卖的产品，收到产品后拍照片，证明和自己的产品不一样，然后以此为证据提交给亚马逊。如果亚马逊在你第一次进行测试购买后没有移除跟卖，可以用几个不同的买家帐户重复此过程。

4、加入Amazon Exclusives

亚马逊有个项目叫“独家销售计划”（Amazon Exclusives）。一旦获准加入该计划，亚马逊就会清除你Listing上的跟卖，但需要向亚马逊支付5%的佣金。

作为一个优秀的跨境电商卖家，不仅仅要挖掘有潜在市场的产品，了解当地国家地区政策，优化Listing页面提高产品排名，把自己店铺运营好。

同时也要防止自己苦心经营的产品被其他卖家跟卖，使得买家搜索产品时，在结果页面出现大量重复的商品。自己的原创产品链接被人抄袭，导致销量、利润、排名下降，有种辛辛苦苦种的大白菜被猪拱了的感觉。

在这里麒麟君也建议卖家朋友，尊重知识产权的原创性，不要恶意去跟卖别人的产品，但对于自己的Listing被跟卖，要保持旗帜鲜明的立场。

一旦遇到跟卖，无论是否注册了商标和品牌备案，都要坚决驱赶。如果不把跟卖者赶走，只会招来更多更顽固的跟卖。

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◎编辑：邢玲燕

◎校审：项奕 Ruby

◎终审：April