周一. 1月 30th, 2023

已成长为世界顶级在线零售商,

拥有着庞大客户群体的Shein,

依旧尝试转型寻求进一步发展。

官网销售昔日亚马逊大卖产品,

雇佣电商平台重量级高管掌舵,

Shein的第三方市场尝试已经开始!

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近三年,Shein的业绩呈现爆发式增长。从开始令人眼前一亮的黑马,已经迅速成长为世界顶级在线零售商之一。2022年上半年,Shein的销售额超过160亿美元,今年有望提前实现300亿美元的销售目标。

不过,Shein似乎并不满足于目前所取得的成就,依旧在推动着大胆的尝试计划。根据《华尔街日报》所看到的给投资者的一份备忘录,Shein正在探索突破销售自有品牌服装的传统业务,发展成为一个电商平台,允许其他商家在其平台上向客户销售商品。

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在11月初,就有报道表示Shein正在巴西进行平台模式试验,卖家直接在Shein上开店,并自行负责运营、物流。如果Shein真的走向第三方电商平台,那么意味着其将突破DTC模式,在同一赛道上和亚马逊等电商平台进行竞争。

在Shein的网站上可以看到,虽然在品牌列表没有列出来,但是购物者已经可以在Shein上购买到傲基科技旗下品牌AUKEY的产品。

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在2021年亚马逊封号潮中,傲基科技受到重创,旗下知名品牌AUKEY、Tacklife皆受波及。在此之后,傲基也加速了在独立站方面的探索。近日,AUKEY天猫旗舰店贴出了“店铺终止经营公告”,表示将于12月24日终止自主经营,其京东官方旗舰店也下架了大量产品。结合通过Shein销售来看,AUKEY将来可能会专注于合作和独立站销售。

除此之外,Shein最近认命了东南亚电子商务巨头Lazada前联席总裁Jessica Liu为全球品牌运营副总裁。根据Shein在LinkedIn上的帖子,Jessica Liu将负责“全球品牌合作伙伴关系” 。这一工作内容透露出了许多信息,因为Shein在此之前一直专注于发展其自有品牌。

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所有迹象表明,Shein探索电商平台模式的可能性非常大,其并不满足于只做一个快时尚巨头,而是希望发展成一个包罗万象的电商市场。

相比于建立初期主营的婚纱礼服,Shein的商品经营范围已经扩大了许多,也已经有着相当大的规模。根据Money.co.uk对全球时尚品牌的调查报告,Shein是113个国家中被搜索次数最多的零售商,超越了阿迪达斯、耐克等,成为2022年全球最受欢迎的时尚品牌。

那么Shein为何还要尝试市场模式?

虽然Shein发展的速度很快,但快时尚行业的竞争压力注定不会小。在具备一定规模的情况下,想要在垂直领域占据更多的市场份额会愈加困难。要找到新的增长点,吸引更多消费者的注意,就需要拓宽品类。在Shein首次接受的媒体独家采访中,其表示“我们已经超越了女装类别,根据市场需求,一定会考虑新的品类。”毫无疑问,与内部开发相比,和外部品牌合作可以帮助Shein更快地扩展产品类别。

创造一个在线市场也将为Shein开启多个收入来源。例如,亚马逊的在线市场推动了数十亿美元的商品上架和履行费用,同时也是其零售媒体网络的支柱,帮助其获得了大量广告收入。

在线市场销售额正在飙升。在网络周期间,软件供应商Mirakl运营的在线市场的销售额同比增长了53%。知名零售巨头梅西百货,也在今年允许第三方零售商和品牌在网站上销售商品,开设第三方电商市场。

不过,如果要发展为在线市场,Shein也面临着众多挑战。作为平台,既需要对消费者负责,保证客户服务体验等服务质量的一致性;也要对卖家负责,为卖家提供支持的同时,审查排除假冒伪劣商品。

除此之外,Shein在某些特定商品方面享有盛誉,销售这些品类或类似品类商品的卖家更容易获得成功,这可能会潜在限制卖家的销售范围。在物流能力上,Shein和老牌电商巨头之间也有着较大的差距。

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在经济逆风的环境中,面临着Temu对下沉市场的冲击和越来越严的监管压力,无论如何,对于目前的Shein而言,建立在线市场是合乎逻辑的下一步。在提升空间较小的时候,就需要积极考虑转型。和电商平台合作会受到限制,开设线下店会导致成本飙升,Shein会尝试平台模式是意料中的选择。

Shein能否成功开辟新的增长点,还需要观察其之后的表现。随着美国和欧洲经济衰退的临近,跨境电商DTC品牌卖家们也需要保持高度警惕,将目光聚焦在客户上,在必要时升级优化自己的商业模式。能适应不断变化的环境,才能活得好、活得久。

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作者 UU

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