正式宣布倒闭！美国电商神话破灭，该平台曾被称为美版“拼多多”

阿里和京东是我们现在最常使用的两款电商平台了，在国内电商市场中占据了很大的份额。而在美国有同样地位的电商平台则是亚马逊和eBay。

其实除了阿里和京东，我们国内还有拼多多近些年的发展也不错。而在美国同样有阿里大股东软银投的Brandless，这款电商平台刚开始的成绩还是不错的，不过在今年也宣布正式倒闭了，还是令人遗憾的。

国内消费者对于Brandless可能比较陌生，这是一个售卖食品、美妆护肤产品、家居用品等为主的电商平台，它的创立时间比较短只有三年，不过因为这个平台主要是低价提供各种类型的高质量产品，商品的售价基本只有3美元，有点儿咱们国内拼多多的意思，所以这个物美价廉的电商平台自创立就迅速崛起。

两位创始人的创立初衷一拍即合，都是想要让消费者以最实惠的价格得到更好的产品，认为市面大部分商品的附加值都要远高于商品本身的价值。从这个销售策略来看，确实与拼多多有很大的相似性，不过它们之间的商业模式还是有一些区别的。

Brandless平台的营销模式与其他平台有很大的不同，主要体现在，平台虽然十分注重产品质量，包括很多产品都通过了有机认证，具备非转基因、无人工色素和防腐剂等等高品质，不过如此高的品质肯定成本也很高，为了降低高成本，公司采取了自产自销的模式，并简化产品包装、品牌logo及生产、跳过中间商环节，所以，商品成本是很低的。

除了营销模式，Brandless平台在经营过程中也采用的是极简主义思维，第一，每种商品种类只保留一个最优商品，这与丰富全品类经营的亚马逊相比，Brandless的生产和管理成本更低，而且有选择恐惧症的顾客也不用担忧了；第二，产品原料构成十分简单，比如一款花生酱，原料只有花生和盐，成本又低了；第三，商品包装也很简单干净。另外，将这个平台分享给好友，你也会得到相应的红包。这样的模式当然会吸引到不少消费者了。

这样极简的营销模式，使得公司刚一创立就得到了迅猛发展，而且还获得了软银承诺的2.4亿美元支持。奈何任何事物都有两面性，这样极简的模式也有其弊端，公司的产品只有400多个，无法满足消费者的购买需求，回头客就很少。根据相关数据该公司复购率只有20%，这与亚马逊90%的复购率形成鲜明反差。

这种低价的营销模式短时间内确实会吸引到消费者，不过其产品质量也不过关，平台也赚不到什么钱，再加上市场环境不是很乐观，种种原因导致了Brandless的倒闭。外媒对此也有评论，现在已经不是不惜一切换增长的时代了。