【本文约2000字，阅读需要5分钟】
公众号推送改革，建议老铁们把一味君公众号【设为星标】，公众号文章才会第一时间推送给你。
一，开篇之言
二，三大占比分配
三，领取一味君运营干货
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
11月4号（星期六），一味君携手四位实战型老铁在深圳坂田全场高输出亚马逊干货，具体内容点击下面这篇文章：
这场大会内容很干，建议老铁们来学习。
二，三大占比分配
三大，SP/SB/SD占比应该怎么分配才算合理，我用两个案例和老铁们说一下。
第一个案例：新品
最近一个月，我测试了一个新类目的数据，这个新类目价格不算高，大概20-30美金左右，但是量很大，头部第一名每天1000单以上，并且这个类目的竞争很激烈了。
我用这个条公式计算了一下：
ACOS=平均CPC/平均CVR/客单价
在客单价20多美金的产品，再加上新品转化率不会很高，如果平均CPC高于1美金，订单亏损是比较多的。基于这个数据，我用了300套库存去做测试。搞了一条种子评论链接。剩下来的270套就是测试数据。
九月份的测试数据如下：
SP数据如下：
SP，我是给了两个活动
自动紧密匹配 0.8美金 只降低
手动合力精准匹配 0.8美金 固定
自动可以跑数据，但是手动合力相关关键词开精准匹配很难跑起来，是加大1美金才有曝光点击。并且自动和手动的点击，基本集中在商品页面，再来看看，手动关键词的建议竞价是多少。
这些建议竞价已经很高了，对于20多美金，CPC建议竞价基本都要1.5美金左右，从这里面可以判断出来，SP竞争已经很激烈。
再来看看我同时开的SBV数据：
这个数据就好看多了，并且我全部都是开了精准匹配，CPC始终控制在0.8美金以内。但是SBV一开始建议竞价也很高，老铁们看看数据：
SP和SBV一开始都是0.8美金给，特别和老铁们说一句心得，CPC不一定要按照建议竞价来给。
我们做新品，一开始不会按照建议竞价来给，建议竞价大概率是比较高的，我会按照ACOS计算公式来模拟，然后给到一个初步的CPC，看看是否可以有曝光点击，没有的话，才会加一点上去，一直到我们设定最大CPC
对于CPC，我们有两个数据，比如对于20多美金产品，再结合类目竞争环境。
初始CPC：比如0.8美金
最大CPC：比如1美金
也就是我们能够接受最大CPC是1美金，如果1美金都还没有曝光点击，那么这个我们基本就放弃，如果还想继续试一下，我们会利用站外提升新品Listing质量分，看能不能把CPC压低下来。
测款环节，我们不会用BID去做辅助，如果要靠BID来硬烧，后期也很难盈利，我们只会做擅长我们方法的类目，不适合我们方法的类目，我们不会去碰，做团队擅长的事情，在亚马逊赚钱的机会才会更多。
所以从上面的类目可以看出来，后面我们要切入这个新类目，SBV是我们重点要布局的事情。先把SBV攻下来，提升BSR排名，等到链接的自然排名提升起来，以及链接的质量分提升起来，再用较低CPC把SP打下来。
我这个新品案例告诉老铁们，目前亚马逊竞争越来越激烈，真的不一定要硬烧SP，通过工具调研小类目的竞品主要是打什么类型，然后再去把三大开出来做测试，哪一种类目表现好和性价比高，新品就用哪一种类型。
在来看看一个案例：老品
我们有一条老链接，之前一直在硬抗SP，SP直接每天烧300多美金，但是效果不是很好，ACOS数据在30%以上。
看完这条链接，我们重新布置一下，要把三大占比要合理配置一下。
比如说这个月8号，就增加了关联，没想到关联的数据在短短时间就能够表现不错。
这个数据基本平衡，不亏钱也不赚钱。
整个过程是：
SP搜索预算：每天烧300美金降到250美金再到200美金
SP关联预算：每天烧30美金上到50美金再到100美金
目前这条链接后面的规划是：
SP占比300美金一天（搜索200/关联100）
SB占比100美金一天
SD占比100美金一天
下一个阶段就是加入SB，SBV给到50美金，再到商品集给到50美金，然后再下一个阶段增加SD。
三大每天都烧这样的预算之后，出单进一步带动自然出单，从而进一步提升BSR排名，再过来带动关键词的自然排名，然后下一个阶段来回来打SP搜索，采用把ABA排名前10万相关关键词，结合把一个个关键词的自然排名稳定在首页。
然后再来抢SP关联，以及后面的SB/SD。就是因为SP，大家都厮杀很厉害，CPC搞的很高，再去硬烧SP，老链接会很被动。
如果SP搜索性价比高的话，可以预算递增，但是我相信每个类目SP搜索会越来越激烈的。所以合理做占比分配，找到老链接在哪一种性价比高的位置，再来循环渐进布局。
对于一条链接，为什么要把三大布局上，我也是从我其中一条老链接看出来，这条老链接把三种类目都布局完了，数据真的是挺不错的，有些目的单纯就是为了出单出单从而支撑BSR排名，有些目的就是卡排名。最终的结果是，订单不亏钱，自然订单赚钱，所以链接的预算敢往1000美金一天去烧。
关于老品重推，还有很多细节，到时候我会在千人大会上给老铁们现场讲得更加清楚。
具体内容点击下面这篇文章：
11月4号，千人大会的海报细节，前排位置紧缺，所以老铁们早点报名。
卖家精灵
单人版（1个账号）原价72折，【折扣码：YWJ72】
标准版（1个主+3个子号）原价78折，【折扣码：YWJ78】
优麦云ERP
优麦云折扣码：【YWJ】包月/包年
专业版 (包月)套餐：优惠后价格 288 元/月
专业版 (包年)套餐：优惠后价格 2880 元/年
服务版 (包年)套餐：优惠后价格 5760 元/年
易帮ERP
易帮ERP是一款一站式亚马逊运营管理平台，集刊登、发货、管理、利润计算、跟卖监控等功能于一身，是一个能够完成亚马逊的所有日常需要的ERP。现在注册，免费体验，更有更多优惠套餐使用。公众号搜索：易帮ERP 复制链接免费试用：https://www.yiibang.com?type=ywj
三，领取一味君运营干货
我把我之前写过所有的文章做归类，/站外/测评/选品/注册等文都做了归类，约300篇亚马逊运营干货，打开公众号文章看不方便，所以我就一次性整理好给老铁们，然后还有70个亚马逊运营表格，需要的老铁们关注一味君公众号领取即可。
—合作伙伴（持续招募中）—