作者丨巴里
编辑丨信陵
图源丨第四范式敲钟现场
9 月 28 日，历经三年四次递表的 “AI 独角兽 ” 第四范式（6682.HK）成功在港交所挂牌，成为 ” 决策类 AI 软件第一股 “，也是继商汤之后第二家成功在港 IPO 的 AI 软件领域独角兽公司。开盘价为 63.1 港元，较发行价上涨 13.49%。截止目前，公司市值超过 280 亿港元，创始人夫妇身家超 100 亿元人民币。
在中国 AI 行业里，能用 ” 年少成名 “、” 天才 ” 这两个词同时形容一个人的大神并不多，第四范式创始人戴文渊位列其中。
他曾因保送清华不能选择专业，放弃名额转而选择上海交大，就读于具有传奇色彩的 ACM 班。大学期间，他夺得了有计算机界 ” 奥林匹克 ” 之称的 ACM 世界冠军和三个亚洲冠军。毕业后，他成为了百度当时最年轻的科学家，三年升到 T10 级别，拿到 ” 百度最高奖 “，此后他又入职华为获得 “PresidentAward” 总裁奖。2014 年，他拉上香港科技大学教授杨强正式创立第四范式。
成立以来，第四范式获得了来自红杉中国、创新工场、联想创投、腾讯、思科以及众多 ” 国家队 ” 基金的青睐，甚至罕见的集齐了 ” 工农中建交 ” 国有五大行，融资总额达到约 66 亿元。
根据灼识咨询的报告，按 2022 年收入计算，第四范式是中国最大的以平台为中心的决策类人工智能提供商，占据 22.6% 的市场份额。
面对今年生成式 AI 浪潮，第四范式在 2 月到 4 月的两个多月时间里，陆续迭代推出 3 个版本的公司自研大模型。这也成为了第四范式此次 IPO 的新故事。
15 年前结缘 ” 不被看好 ” 的 AI，
如今 40 岁交大学霸坐拥一个 IPO
1983 年出生于古城苏州的戴文渊，从小就在编程领域表现出惊人的天赋。
和很多家长一样，戴文渊小时候就被送去学习书法、国际象棋、中国象棋等各种兴趣班，不过都以半途而废告终，他最爱的还是计算机。10 岁的他已经开始在机房电脑上写 logo 语言，家里书架上也摆放了 C 语言的书籍。
1991 年，小学二年级的戴文渊，考了三次数学全班第一，终于获得了加入计算机兴趣小组的资格。一周一次的上机时间极为宝贵，全部用来写程序，不能忍受一丝浪费。
高一时，他凭借竞赛拿到了一个保送清华的资格，但因为不能选专业，一心只想学习计算机，最终放弃了清华，选择了上海交通大学就读于 ACM 班。具有神秘色彩的 ACM 班由上海交大特聘教授俞勇于 2002 年成立，是一个培养未来计算机科学家的 ” 特班 “，与清华的姚班一同被称为中国计算机界的 ” 黄埔军校 “。
在上海交通大学就读本科期间，戴文渊就带领三人团队夺得了 2005 年 ACM 的世界冠军和三个亚洲冠军，并担任 ACM 竞赛教练指导学生多次获得亚洲冠军。这项大赛由美国计算机协会（ACM）主办、被称为计算机界 ” 奥林匹克 “，戴文渊在当时被人称为神级存在。
到了大三，戴文渊选择了 AI 作为细分领域实验室的研究专业。在那个年代，AI 还只是一个冷门技术。戴文渊也曾调侃当时的选择，” 当时没有人相信 AI 能做成 “。
后来，上海交通大学计算机系将戴文渊作为访问学生推荐到了香港科技大学，师从计算机系教授、华人界首位国际 AI 协会院士杨强。自此，戴文渊便正式踏入了 AI 领域。
在香港科技大学读研期间，戴文渊投身到下一代机器学习技术——迁移学习的研究与探索中，根据 Google Scholar 统计，戴文渊于 2007 年发表的论文《Boosting for Transfer Learning》在迁移学习领域论文引用数至今排名世界第三，这个成绩在中国都很罕见。
但戴文渊清楚地知道，人工智能如果不能落地，那无疑纸上谈兵。2009 年，戴文渊选择放弃攻读博士学位，进入到产业界。
他先是担任百度 ” 凤巢 ” 系统的技术负责人，帮助百度建立机器学习驱动业务的能力，他所在的团队也因此获得了百万美金的 ” 百度最高奖 “。随后在短短三年内，他就成为最年轻的百度高级科学家、T10 员工。也是在百度期间，他遇到了后来的妻子吴茗。
2013 年，戴文渊入职华为，任华为诺亚方舟实验室主任科学家。那一年，华为进入金融领域的势头正盛，但与其他科技巨头相比其解决方案的赢面并不大。但戴文渊凭借其对技术方案的整体把控能力，最终扭转了局面。仅在华为的短暂一年，戴文渊就获得了华为 “PresidentAward” 总裁奖。
但这并没有满足戴文渊更大的技术野心。戴文渊是一个害怕被 ” 供养 ” 得闲不住的技术人，而大公司难以提供实现其技术野心的空间。
电影《肖申克的救赎》一句台词说，” 有些鸟儿是关不住的，因为它们的羽毛太鲜亮了。”
戴文渊（左）和杨强（右）
于是，戴文渊走上创业道路。2014 年 9 月，他找来了机器学习领域的顶尖科学家、工程师，甚至还拉来了他的老师杨强作为联合创始人，在深圳福田口岸的一间民租房里创立了第四范式。
创业第二年，戴文渊和团队希望做一个更高效的工具级产品，让 AI 技术工具帮客户在一两个月内快速建立大数据分析能力，但很快发现这并不可行。
” 拜访金融行业客户，发现它们的需求特别分散，一个企业内就有好几百个场景。” 戴文渊发现，AI 所能覆盖到的应用比他们想象的要多好几个数量级，不可能由一家公司去做。
戴文渊很快带领团队转变了思路。
2016 年，第四范式发布首个人工智能全流程平台 ” 先知 “。用戴文渊的话说，就是一个完全不懂技术的小白，通过运用此数据架构平台，大概经历 2 周的时间，就可以成为一个 AI 专家。
后来，” 先知 ” 平台也获得了 ” 吴文俊人工智能科学技术创新奖 ” 的一等奖，这是中国在智能科技领域的最高奖。
第四范式立足金融行业，把银行把反欺诈的规则数量从几千条，提升到了 25 亿条规则，由此银行的反欺诈识别准确率提升了数倍。
实际上，这是戴文渊在华为那一年时就在做的事，他要让 AI 变成使用门槛不高的工具，能够让更多的业务人员能够操作 AI。例如，他们所开发的 AI 平台去产生类似今日头条或者是快手这样的千人千面的推荐系统，或者提供金融领域的风控模型。
如今，第四范式业务范围从覆盖金融、零售、制造、能源与电力、电信、运输、科技、教育、媒体、医疗保健等场景，其中不乏工商银行、交通银行、招商银行、中国石油、瑞金医院、中国电科、百胜中国、联想、来伊份、百威中国等行业头部客户。
五大国有银行罕见齐聚，
创始人为何受到如此青睐？
第四范式身后可谓站着一支豪华的投资天团。
睿兽分析显示，第四范式至今至少完成 9 轮融资，既有红杉中国、创新工场、众为资本、博裕资本、春华资本、厚朴投资、元生资本等知名 VC/PE 机构，国新启迪基金、保利资本、国开制造业基金、三峡鑫泰等 ” 国家队 ” 入局，还有联想创投、思科、腾讯等产业巨头。
不仅如此，背后投资方还罕见聚齐了国有五大商业银行（中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行）。
联想集团副总裁、联想创投集团合伙人宋春雨回忆起这一段投资经历可以说既激动又有遗憾。
” 实际上，我们在 A 轮和 B 轮都看过，是有机会提前进场的，但非常遗憾由于一些担心没有下手扣动扳机。错过了前期，我们后面依然觉得第四范式有潜力，所以 C 轮、D 轮连续两轮追加了投资。”
戴文渊给宋春雨留下来非常深刻的印象，” 首先他是一个非常平衡的人，并不冒进，对于公司战略的制定一直非常连续且坚定。”
宋春雨从两人见面第一天就问到戴文渊，第四范式在机器学习方面，能不能做成一家平台化的公司。他非常坚持要做成机器学习、人工智能时代的 Oracle，要让人工智能的平台无处不在，各个领域都能够用起来。
联想集团高级副总裁、联想创投集团总裁贺志强表示，第四范式的成功 IPO，既是出于对 AI 在 B 端潜力的深刻领会，也是出于对 “AI 赋能企业 ” 的探索坚持。B 端数字化转型向来是技术领域的难点，无论是 AI 产生价值的形式还是实现路径，都和 C 端的底层逻辑有所区别。第四范式持续深耕人工智能解决方案，在大模型这个产业热点爆发的时候已经拥有了将大模型应用于 B 端的技术积累。联想创投长期关注技术赋能 B 端企业，与第四范式结缘已久，相信他们在 AI 时代将用科技赋予企业更强的决策能力。
宋春雨还谈到，戴文渊一直有一个优点，就是他组建的核心团队稳定性和互补性都非常不错。2019 年，原 SAP 全球副总裁裴沵思加入第四范式担任总裁后，两人在技术产品和商业化两方面的组合非常默契。
伴随投资的还有战略合作，联想与第四范式实现了双向赋能。贺志强表示，联想创投发挥 CVC 生态优势，积极推动联想集团与第四范式之间的生态合作，结合第四范式 Sage 先知 AI 软件平台，联想与其共同研发了赋能金融、教育、政务领域的 AI 一体机。
此外，第四范式也成为了联想安卓事业部智能软件供应商，在内容生态、服务体系、人机交互等方面为联想平板电脑提供全方位 AI 技术。
” 人工智能越来越成为一个代表国家科技核心竞争力以及新型科技的基础设施。
新算法、新算力的支持都需要通过 AI 赋能才能够实现。” 宋春雨表示，在过去，很难看到一项技术能够对各个行业都有非常深远的影响，其他大多数的技术变革都是单点性的技术突破，AI 则有机会融入到各行各业，带来效益的提升，这是联想创投非常看重的一点。
目前，旷视科技、商汤科技、第四范式的年销售额都已经超过 10 亿元人民币，而且每年都在以 40%-50% 的速度增长，甚至第四范式每年增速超过 100%，这也代表了产业界和用户端对于 AI 技术价值的认可。
“AI 经过前一阶段的技术创新已经到了模型沉淀和投资回报率（ROI）时期，投入产出和实际效果已经到了一个爆发阶段。”
实际上，第四范式一路走来，伴随着其高速发展，融资可谓高歌猛进。
据澎湃新闻报道，自成立以来，第四范式融资总额达到约 66 亿元，其中不乏超 10 亿元人民币 C 轮、7 亿美元 D 轮等大额融资。发生融资事件的六年时间内，第四范式的投后估值翻了 110 倍，投资机构支付的每股投资成本，从 A 轮的 0.14 美元，涨至 7.08 美元；最后一轮融资时，第四范式估值近 30 亿美元。
在股东方面，第四范式在上市前的股东架构中，控股股东为戴文渊、吴茗夫妇，合计持股约 40.44%。其中戴文渊直接持股 23.82%。此次第四范式成功登陆港股，戴文渊夫妇身家超 100 亿元人民币，可以说又是 ” 技术造富 ” 的一个典型案例。
年入超 30 亿，
生成式 AI 成为新故事
招股书显示，成立于 2014 年的第四范式专注于提供以平台为中心的人工智能软件，使企业能够开发其自有的决策类人工智能应用，发掘数据隐含规律并全面提升企业的经营决策能力。
中国人工智能行业可按照应用范畴分为四大领域：决策类人工智能、视觉人工智能、语音及语义人工智能和人工智能机器人。决策类人工智能识别数据中的隐藏规律，指导基于数据洞察的决策过程，并解决与核心业务运营密切相关的问题。
根据灼识咨询的报告，按 2022 年收入计算，第四范式是中国最大的以平台为中心的决策类人工智能提供商，占据 22.6% 的市场份额，远高于行业第二名 12.3% 的市场占有率。
2020 年至 2022 年，第四范式服务的总客户数分别为 156 名、245 名和 409 名。其中，标杆客户数（财富世界 500 强企业或者上市公司）分别为 47 家、75 家和 104 家；每名标杆客户的平均收入分别约为 1230 万元、1370 万元和 1790 万元。2020 年至 2022 年，第四范式标杆用户的净收入扩张率分别为 167%、140% 和 126%，维持在较高的水平。
据招股书，2020 年至 2022 年，第四范式的营收分别为 9.42 亿元、20.18 亿元和 30.83 亿元。今年第一季度，第四范式的营收从 2022 年同期的 4.82 亿元增加 33.6% 至 6.44 亿元。
不过，第四范式仍处于亏损状态，好在其亏损率正逐年收窄。2020 年至 2022 年，第四范式的经调整净亏损分别为 3.90 亿元、5.59 亿元和 5.04 亿元，经调整净亏损率则从 2020 年的 41.4% 降至 2021 年的 27.7%、并降至 2022 年的 16.4%，今年经调整净亏损率进一步降至 10.1%。
亏损的主要原因在于第四范式一直保持高研发投入。2020-2022 年，第四范式研发投入分别为 5.7 亿、12.5 亿、16.5 亿元，研发投入占比保持在 50%-65% 的区间。
高投入之下，第四范式也在布局 AIGC。
2023 年 3 月，第四范式正式推出企业级生成式人工智能产品 ” 式说 “，具有多模态互动能力，同时兼具内容可信、数据安全、成本可控等企业级人工智能工具特性。根据第四范式此前的介绍，” 式说 ” 是北京市首批 7 家模型伙伴之一，已经率先与多个行业的头部客户开展了 AIGS 的相关合作。
在发布现场，戴文渊演示了 ” 式说 ” 的各类能力。例如生成旅游计划、编写研发大语言模型步骤的文案写作能力；再如 ” 画一张配色鲜艳的篮球鞋 ” 的文生图和写代码功能；还能将写作、制图、编程三者结合的 ” 装集装箱 “，主动地判断任务、向用户提问并执行目标。
戴文渊对生成式 AI 十分看好，他在接受媒体采访时表示，ChatGPT 的出圈对于整个产业是一个特别大的推动，将会带来全社会效率的提升，生成式大模型将会如电脑一样改变人类文明，甚至远比苹果手机催生移动互联网的影响要更大。
截至 2023 年 3 月 31 日，第四范式持有的流动现金资源累计为 29.90 亿元。某种程度上而言，较为充沛的现金储备为第四范式后续的研发投入、尤其是对大模型产品与服务的探索奠定了一定基础。
第四范式在招股书中表示，IPO 募集所得资金净额将主要用于加强基础研究、技术能力和解决方案开发；扩展产品、建立品牌并进入新的行业领域；寻求战略投资和收购机会；以及用作一般企业用途。
戴文渊曾在一次演讲中表示，创业并不都是一帆风顺。虽然在业界看来我们的经营还算比较顺利，但是内部经常反思。
” 我总结几点经验：第一，非常坚定与各个行业的头部客户达成合作，做 To B 企业标杆客户非常重要，这是为什么我们能从 BAT 的围剿当中杀出来。第二，第四范式更多的收入并不是来源于单一行业头部公司，而是生态。”
无论是学生时代，进入大公司还是成为创业者，戴文渊的每一次转变都体现出了他对技术的执着追求。如今，创业 9 年，40 岁的戴文渊终于收获了自己的第一个 IPO。
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