曾经营收突破百亿的大卖，

最近正式宣告破产，令人唏嘘。

从快速发展扩张到资金困难，

是什么拖垮了跨境龙头企业，

其运营模式是否走到了尽头？

01

海量SKU是万恶之源？

就在8月31日，环球易购正式宣告破产。曾经突破百亿营收的行业大卖，如今却遗憾退局，实在让人扼腕叹息。小编最近回顾了一下它的历史财报数据，不由得吸了一口冷气，有些教训值得给全行业敲响警钟。

总的来说，环球易购踩的还是库存的坑。2017-2018年是环球易购突飞猛进的两年，突破百亿营收大关，18年营收达到其历史最高点124亿。但此后营收却不断缩减。2018年，其存货净额高达50.66亿元。存货过大会影响企业的现金流，很容易陷入商品积压的陷阱，面临降价和滞销。伴随着不良库存积压暴增、商品库存记录不完善等管理问题，公司只能不断填补库存捅出来的资金链窟窿。加上行业下行的大背景，公司终究被不断高企的库存拖垮了。

很多卖家闻“库存”色变，甚至对多SKU的铺货模式也不看好。是不是说，只要库存高跨境电商就做不下去了？

答案是否定的。

02

数字化供应链加持，SKU越多越盈利

对铺货大卖易佰网络来说，海量SKU不是隐患，反而是拉动营收增长的助力。

易佰在售SKU高达95W，这个数字还在不断增加。但是它不仅没被库存压垮，反而实现了大幅增长。2023上半年各上市大卖财报出炉，好几家的数据都非常漂亮。尤其是易佰，营收增幅甚至达到52.10%，是目前看到最亮眼的成绩。它的净利润也翻了一倍多，实现了营收和利润的双增长。

为什么易佰能挣钱？之前小编也分析过：

首先他们的订单量非常可观，每次都是整柜货物发出，而且一个集装箱可能有上万个SKU，这说明他们有一个很强的数字化供应链管理系统。据小编了解，易佰的库存周转率去年就达到了4.38次/年，侧面证明他们的供应链处理几十万SKU都绰绰有余。

其次，易佰的智能化程度很高，SKU选品、测款、投放都是人工智能操作，而且底层逻辑是批量化提效，实现规模效益。

依靠完善的IT系统和大量AI技术，他们单人人均效益有20万美金/月以上。

最牛的地方在于，他们的利润增幅远高于销售额增幅。也就是说，在市场行情不好的时候，他们还能降本增效挤出这么多的利润，数字化供应链管理简直太强大！

现在数字化转型对跨境卖家来说已经成为共识，但是数字化供应链搭建成本相当高。要求卖家引入ERP、OMS、WMS、TMS等系统，管理生产采购、订单、仓库等部分，并将前后端打通，实现信息协同和数字化经营。

成本的话参考易佰投入一个亿。

数字化并非一日之功，它涉及企业方方面面信息的打通。梳理海量数据的逻辑是什么？如何将数据变为数字资产？有一个经验丰富的大卖领路，能让企业少走很多弯路，少花很多冤枉钱。

如果易佰将他们的库存管理能力分享给铺货型卖家，将供应链产品库也开放给铺货卖家，会不会很香？

03

半托管，低成本升级供应链

随着业内数字化供应链的需求越来越高，易佰对合作伙伴开放出自身资源，跨境服务平台亿迈应运而生。亿迈首推半托管服务，卖家店铺运营以外的工作通通全包。从采购、选品、刊登上架到仓储物流等等，都给到保姆式的落地服务。目前亿迈对亚马逊和美客多都有成熟的半托管。

半托管的效益到底如何？是否真的像表面上这么便利？小编认识的一位朋友就曾参加过亿迈的半托管服务。也就是因为他的经历，我才对亿迈有了新的认知。

先说业绩，4人团队，月入8万美金，人效2万美金一月。而且就花了6个月的时间，接下来我们就从头说起。

这位朋友本来是个精品卖家，因为今年行业普遍不景气，这位朋友订单下滑也很明显，在展会上知道亿迈后，就决定尝试一下。他自己的团队都是做精品出身，干脆重新搭建团队。亿迈第一个操作就很让人震惊，出于成本的考虑，亿迈给他招聘了几个刚毕业的小白，没有工作经验，英语基础也一般。

亿迈接下来的动作打消了他的疑虑，他们不仅给0基础团队做培训，而且还制定了一套完整的薪酬方案、晋升方案。他们找来带队的运营也很牛，出身易佰网络，操盘过上千万的项目，经验非常丰富。

一个0基础团队是怎么入门到精通，创造这么多业绩的？核心就是亿迈所用的数字化新铺货模式。给你低门槛、低成本地运营店铺，形式上体现为FBM转FBA，少量多频快速迭代，慢慢你的效益就起来了。

详细说来，亿迈给到他们完整的供应链体系还有数字化系统，让你选品、库存、发货都可以一站搞定。第一个月就让他们团队做刊登，在系统提供的原始文案上加工就行。操作过程非常简单，小白也可以搞定，结合亿迈开发的专业意见，他们listing刊登到300条就开始出单。之后系统就会安排配送。

然后，重点来了。这样远远达不到盈利的标准，亿迈给第二步就是转FBA亚马逊平台仓。根据第一个月自发货出销量的单品，再给你少量地发FBA，配合上亿迈的AI，用营销手段把销量提上去。

之后就是不断重复这两个过程，并且运营会给你筛选出优质链接，等这些好的listing变多了，单量就会不断涨上去。

这个过程基于易佰数字化新铺货模式，他们的模式被总结成“少量，多频次”，非常贴切，少量就意味着低试错成本，多频次意味着利润有保障。但是这种玩法以前的铺货玩家是玩不动的。什么供应链能支撑店铺出一两单就发货呢？但是易佰的供应链可以，而且前面小编说了，他们的订单量大到都是一柜一柜地发，每一柜都给你装得满满当当。这背后需要一个敏捷响应的供应链。

而这项服务说是半托管，其实将供应链环节全都承包了，一切只为降低卖家成本，提升盈利空间。目前亿迈累计服务了上千家客户，基本都实现了利润增长。23年上半年亿迈客户的总营收3.19亿，同比增长296%，相当于翻了近三倍。

在市场明显不景气的情况下，盈利能力不只关系到赚多赚少，还是涉及存亡的关键。不管选择什么路径，最重要的还是选择成本低、回报高的路径，去进行商业模式升级。选择亿迈就是复制易佰的成功模式，而且还是本人手把手教，试错成本相当低。

如果说你也对亿迈半托管感兴趣，欢迎关注跨境电商鹰熊汇联系咨询。