亚马逊是一个十分注重产品的跨境电商平台，以客户体验为第一位。所以，卖家自身的产品选择、产品优劣在很大程度上影响着产品的销量、最终的产品转化。
对于许多刚进入亚马逊平台的卖家而言，遇到的第一个难题便是选品怎么选？是根据自己平时的购物经验、兴趣喜好，还是根据目标消费人群的市场需求来定呢？不先解决这个迫在眉睫的问题，对之后的运营效果、运营结果都会产生许多深远的影响。
那么，在亚马逊上，怎么来选品？
1、产品分析
分析一件产品的市场需求量如何，可以通过在搜索引擎上的搜索热度来推断。通过关键词搜索，可以看到买家的月度搜索量，而这个月度搜索量就代表了需求量。这实际上也是进行市场分析的一个小技巧。
对于卖家而言，要关注的远远不止产品需求量这一个定值，更要关注的是长久以来的需求量的趋势的变化。
对于一件产品而言，市场的需求量不是固定不变的，而是会随着时间、季节变化、价格波动等等各方面因素在一个区间内来回波动。想要选对产品，必须用长远的眼光来分析产品在将来可能会出现的各种变化情况，全面地进行考量。
一方面能让卖家了解产品的火爆期，另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品。
产品的利润空间当然也是一个非常重要的因素。所以卖家要结合市场、竞争对手、自身产品情况，综合考量自己产品的定价，不要过高也不要过低，让自己能够获得充足的利润空间。
所以卖家在选品时，一定要综合考虑各方面的成本，计算好产品的利润率，综合决定是否要选择这款产品。
2、竞争分析
在亚马逊上，选择一些已经被时间和市场证明是爆款的产品虽然有一定的利润空间，但是存在的竞争压力也还是很大，这便需要提前进行产品的竞争分析。
可以通过竞品Listing、Review两方面来进行。
通过竞品listing，家可以了解一下竞品的上架时间，卖家在选品前，也需要分析竞争品的Listing和文案。
通过Review，卖家可以看看自己产品所在的品类下，竞争对手的产品的评价都怎么样，自己能否根据这些评价对自己的产品做出相应的改变，或者提前对产品可能会出现的问题进行预防。
评价是影响转化的重要因素，也是产品是否能够获得更好排名的影响因素。
对一个产品来说，Review是一个很好的反馈信息，可以了解到市场客户对这个产品的满意度。
通过找到较多Review的Listing，把Review好的和不好的全部罗列出来，总结出此类产品客户比较满意的点和不满意的点。
所以，卖家在选品时要尽可能考虑优先选择可以进行差异化改造的产品，增加自己产品的竞争优势。