外贸干货|外贸新人如何快速入门？

每个刚入行的小白都会遇到以上问题，起初带着一腔热血跌跌撞撞闯进外贸行业，野心勃勃地要干出一番大事业，但入职一段时间后，热情极速消耗，开始进入漫长的迷茫期，甚至怀疑自己到底适不适合做外贸！

这次以新人为切入点，讲解外贸入门指南，希望对大家有所益助！

A、入门指南

一、外贸的定义和形式

什么是外贸？外贸指的是国际贸易，是在两个不同国家中的人或实体之间交换商品和服务的概念。其形式包括但不限于：进口商出售从其他国家/地区获得的商品和服务，而出口商则从其本国/国外出售商品和服务。

二、影响外贸的因素

影响外贸的因素有很多，我们大致可以总结为两种，分别是政治因素和法律因素。结合外贸的影响因素，我们对“什么是外贸”这个问题会有更进一步的了解。

1.政治因素

 △关税。关税是对进口产品征收的税款。存在两种关税：特定关税（作为固定费用征收）和从价关税（按从价百分比计算）。许多政府仍然收取从价关税，以作为调节进口和增加收入的一种方式。

△补贴。补贴是政府向生产者支付的一种形式。补贴类型包括税收减免或低息贷款；两者都很常见。补贴还可以是现金赠款和政府参股，由于它们需要直接使用政府资源，因此并不常见。

△导入配额和VER。进口配额和自愿出口限制（VER）是限制一个国家进口数量的两种策略。

△货币控制。通常，为了限制进口，政府可能会限制一种货币（通常是其本国货币）向另一种货币的可兑换性。此外，一些政府将在较高水平上管理汇率，以抑制进口。

△当地内容要求。许多国家/地区仍然要求在本地制造或“组装”一定比例的产品或物品。一些国家/地区规定必须使用本地公司作为国内合作伙伴开展业务。

△反倾销规则。当一家公司经常以低于市场价格的价格出售产品以赢得市场份额并削弱竞争对手时，就会发生倾销。

△出口融资。政府为国内公司提供融资，以促进出口。

△自由贸易区。许多国家将某些地理区域指定为自由贸易区。为了促进与其他国家的贸易，这些地区享有降低的关税，税收，关税，程序或限制。

△行政政策。这些是政府通过使进入或经营变得更加困难和耗时而阻止进口的官僚政策和程序。

2.法律因素

本质上，法律体系主要有三种：普通法，民法和宗教或神权法。实际上，大多数国家/地区都将这些系统结合在一起，形成了混合法律体系。

大陆法系以一套详尽的法律为基础，这些法律构成了一套守则，并着重于法律如何适用于事实。它是世界上最广泛的法律体系。

普通法以传统和优先权为基础。在普通法体系中，法官解释法律，司法裁决可以树立先例。

宗教法也被称为神权法，它以宗教准则为基础。宗教法最广为人知的例子是伊斯兰教法，也称为伊斯兰教法。伊斯兰法管辖着世界上许多伊斯兰国家和社区，并且是最广泛接受的宗教法律体系。

三、贸易流程

什么是外贸？要想了解这个问题，我们还可以从外贸的流程去体会和感受。做外贸，是一个复杂的过程。其包含的流程可以概括为以下这些步骤：

推广，获取潜在客户

询盘，即从B2B、Google、Facebook、展会、老客户等途径获得的询盘，内容如：报价、型号、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，也可称之为询价。

收到买家的询盘后，需要辨别询盘的类型、用户身份，解析买家询盘信息，明确买家需求，然后着手回复询盘并后期跟进。

报价，俗称“发盘”。常用的报价有：FOB 船上交货、CNF 成本加运费、CIF 成本、保险费加运费等形式。

签订合同，签订合同的方式也多样化。比如有：有确认单、合同书这些。有的合同简单，不需要确认书等等的资料，这样就简单化了许多 。

申请进口许可相关文件

进口商开信用证

审查信用证备货，可选择购置货物或制造货物，在备好商品后经过一些检测，是为了保证品质和安全问题。

租船订舱

申请检验检疫

报关通关，出口报关，获得通行卡，才能够将货物运输出口。我们需要提前办理手续。这里会涉及很多单据的提交，具体的根据行业要求提交。

装船出运

办理保险

申请原产地证

取回提单

备齐相关单据，办理押汇

办理出口退税

议付后交单

通知赎单

到货通知

申请进口检验

申请进口报关

缴税

办理进口通关手续

付汇核销

什么是外贸？我们还可以结合具体的外贸工作岗位来进行理解。外贸公司一般所包含的常见的工作岗位有以下三种类型：

1.外贸业务员：负责在不同的外贸平台上传和发布产品，通过社媒或其它推广方式获取目标客户，促成合作。要求具备较高的外语水平。

2.外贸运营：负责运营阿里巴巴国际站、亚马逊商店、Ebay等，通过外贸渠道开发和业务拓展。要求具备较高的外语水平。

3.外贸推广专员：主要通过海外社交平台youtube/facebook等渠道拓展客户。要求具备较高的外语水平。

四、外贸推广方法：社媒营销

结合招聘网站上外贸企业的用人需求，我们发现：大部分的外贸企业不仅要求应聘者具备较高的英语水平之外，还要求具备海外社媒营销推广的能力。接下来，我们就为大家介绍一下各大社媒平台的相关基础知识：

1. Facebook：一个社交网络平台，涵盖了直播、群组、照片流、等多种营销功能。用户可以在Facebook上，通过创建公司主页、创建群组、投放等方式获取流量，开发客户。

2. Instagram：一个以图片分享为主的社交网络平台。用户可以在平台上通过发布图片和视频的方式进行引流，也可以在Instagram上投放。

3. Twitter：一个类似于微博的社交网络平台。Twitter上也有付费的服务。

4. YouTube：一个以视频分享为主的社交网络平台。用户可以在平台上通过发布视频、直播、投放的方式获取客户。

外贸推广人员在进行推广之前需要注册账号（需以合法的方式进行社交媒体推广）。基于每个社交媒体平台都有不同的运营规则和受众，因此推广的方法也有所不同。

总结：

通过上述的分享，我们现在应该可以更好地理解了“什么是外贸”这一问题。对于想要从事外贸行业的朋友来说，建议可以投身到外贸行业中去，毕竟纸上得来终觉浅，实践才能出真知。

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