众麟资本投后赋能一直努力探索如何系统而高效地服务创业者群体，建立有效的增值服务体系，致力于帮助不同阶段的企业提高核心竞争力。

「众麟资本游学会」是众麟资本组织并推出的投后赋能系列活动。秉承“研讨企业成长方法论，焕发企业的生命力”的核心宗旨，通过行业优秀企业的走访和交流，探索先进理念和方法在企业中的运用案例，共同研讨企业成长方法。

本期「众麟游学会」，我们走进汇联易，共同学习交流汇联易成立七年来高速增长的秘密。

本次活动为被投企业们带来了有关SaaS创业、销售、研发、出海等多个维度的方法论，包括但不限于：

汇联易的创业心路历程及感悟？

汇联易如何进行销售转化，在竞争激烈的费控赛道中脱引而出？

汇联易如何进行研发管理，实现客户定制化与SaaS产品标准化之间的平衡？

汇联易作为国产SaaS软件，如何出海日本并取得阶段性进展？

……

本文为活动现场实录，让我们一起来回顾现场的精彩观点吧。

2023年9月8日，众麟资本联合被投企业汇联易共同举办第三期游学会。兄弟企业众引传播，被投企业达观数据、千里马招投标、致趣百川、招鲤科技、品览、复歌科技等企业参加了本次游学活动。

恰逢汇联易成立七周年。在SaaS行业机遇与挑战并存的当下，汇联易逆风前行，凭借着极强的产品力，坚守和开拓费控SaaS领域，目前已成长为费控SaaS领域的领军企业。在过去七年时间里，汇联易形成了包含汇联易TEM，汇联易甄选，企业档案管理系统e档案在内的多样性的产品集群。基于广阔的行业纵深与丰富的最佳实践，汇联易为制造业、新能源、零售、医疗、教育、化工等几十个行业提供高效、合规、降本的企业级解决方案，有超过1/3的中国500强企业在使用汇联易。众麟资本于2016年A轮投资汇联易，并在后续轮次不断加码。

分享活动开始前，汇联易区域市场总监钱娟娟为大家介绍了汇联易的发展历程，并带领游学团队一同参观了汇联易团队的工作区域，参访人员感受到了团队的凝聚力，在看到一整面的客户名片墙时，大家也不禁感慨汇联易这一路的稳扎稳打和开拓之路。

左滑观看更多参访瞬间

随后，众麟资本管理合伙人朱海彤先生进行了开场分享。他表示，在过去的7年中，汇联易打磨和积淀了很多行之有效的管理方法，值得兄弟企业学习交流。创始人只有不断提升自己的认知，才能更早找到企业下一步发展的方向和方法。众麟资本希望能作为桥梁和平台，为被投企业提供交流的机会。

创业心路历程

活动开始，汇联易的CEO张长征先生为我们分享了他作为CEO创办企业至今的心路历程。他表示，SaaS企业要思考如何做好产品的 recurring 和 retention，这是SaaS企业的生命线。而做好这两点的前提是产品研发深度的锤炼，交付与运维新模式的打磨，以及目标行业与客户的聚焦与沉淀。

同时，作为费控企业，控制好SaaS企业自身的服务成本也格外重要，相比之前的KA服务模型，汇联易逐渐打磨出更透明、高效、标准化的获客和交付模型。

张总也从CEO的视角为大家分享了诸多来自实践的心得体会。他表示，认知形成是一个曲线过程，一两年前觉得这件事情有点对，最终绕了一圈，回头发现当时的判断就是对的，但中间短暂的绕路可能是无法避免的。作为CEO要不断探索什么是对的，积极去尝试和发现。

汇联易创始人及CEO张长征先生为大家分享创业心路历程

销售管理方法论

随后，汇联易销售VP魏晓晨先生为我们分享了2B销售管理的方法论。在这样一个竞争激烈的赛道内，汇联易从一众ERP系统、OA系统、财务共享平台、差旅报销软件中脱颖而出，一方面来自产品力的内功，而另一方面也来自企业销售部署环节的能力。

魏总表示，汇联易也曾经历过声量不足，渗透率低的初创阶段。成立七年内，汇联易对销售链路进行管理，明确与特定成本相匹配的销售目标，聚焦核心销售指标，实现了企业的良性成长。同时，汇联易在部分行业中逐渐积累标杆客户，并成为行业内的最佳实践。随着企业发展，汇联易也开始聚焦更优质的企业客群，通过一系列的客群分析，实现效益更优的复制和开拓。

现场干货满满，到场CEO伙伴们在分享结束后踊跃提问，魏总为大家解答了有关销售管理的多个问题。

汇联易销售VP魏晓晨先生为大家分享销售管理方法论

研发管理方法论

SaaS产品标准化与企业定制部署需求之间的平衡往往是很多SaaS企业需要面临的问题。如果在部署过程中实施过多差异化需求，那么产品多版本问题、客户的个性化分支就会导致产品的变形和多轮重构；而如果完全提供标准化产品，那么在这个竞争激烈，甲方强势，获客成本大的时代，企业又较难实现扩张。因此，需求管理和需求实现应该是每个产品型SaaS企业都需要面临的巨大挑战。

在下一个分享环节中，汇联易的CTO石顺先生为大家分享了在面临年均几千个需求点的复杂研发管理时，保持高NPS和稳定研发团队的需求管理方法论。

石总从需求管理的准备过程、实现阶段、价值阶段等全流程为大家介绍了一套完整的方法体系，并提供了多种量化指标，来辅助产研团队分析需求，判断需求优先级。现场分享深入浅出，在场创始人伙伴们均收获满满，从内部更清晰的了解到了汇联易是如何在保持产品深度的同时，实现SaaS产品标准化和可控实施成本的。

在Q&A环节中，石总还分享了自己作为CTO在产研团队管理中的深切体会。在场创始人们积极提问有关技术团队架构、考核汇报流程、员工培养体系等多方面的话题。

汇联易CTO石顺先生为大家分享研发需求管理

国产SaaS企业出海

汇联易在2018年底决定出海日本，如今已经有将近5年的时间，在客户拓展和产品打磨方面均取得很大进展，也是中国SaaS企业出海日本的典范企业。

汇联易日本出海业务负责人林美浉为大家分享了汇联易选择日本市场的原因，并为大家介绍了汇联易进入日本市场所做的努力。在合规、本地化、团队搭建、品牌建设等方面为大家提供了诸多来自实践的心得。

汇联易日本出海业务负责人林美浉女士为大家分享企业出海实践

创业就是和志同道合的人走在理想的道路上。本次众麟游学会创始人专场活动成功举办，众多SaaS被投企业创始人来到汇联易，共同学习探讨了有关销售管理，研发管理，企业出海等企业成长的重要话题。

正如汇联易7周年所说，“一直相信，一往无前”。众麟资本希望陪伴和助力被投企业，搭建好被投企业间分享和学习的创业生态。

未来，众麟资本还将继续做好，做深投后赋能工作。我们将与被投企业同行，一起跑赢这场创业马拉松。

参访人员与汇联易一起合影