“在趋势和局势的推动下，跨境商家开始布局独立站以分摊平台风险，各大独立站建站平台和新兴DTC品牌也成了资本眼中的香饽饽。”NoxInfluencer营销总监Darren在采访时表示。

虽然独立站热起来了，但并非入局独立站就能轻松盈利，选品建站、引流转化、客服售后等商业环节都有着不少的坑和问题，不注意的话，是很难盈利的。

平台卖家转型做独立站会遇到哪些问题？

一、转型之路

为了分散风险，封号潮过后，商家们逐步拓宽了自己的销售渠道。据NoxInfluencer最新调研数据，在115名独立站商家中，有58%是在亚马逊封号潮以后，才开始运营独立站的。

刚接触独立站的商家大都选择“站群”模式，快速打造爆品，获得几十乃至上百倍的回报。但独立站站群模式大量涌现，一些“货不对板”及“不发货”等行为的卖家掺杂其中，导致整个中国独立站卖家在海外消费者中留下了非常不好的印象。

2021年，海外独立站生态平台开始快速收紧政策，大量站群卖家开始批量关闭站点，逐渐放弃站群玩法，转型更精细化的DTC品牌站模式，而这一趋势在2022将继续放大。“今年几乎所有独立站都在向DTC垂直精品站的方向去发展。”NoxInfluencer VP 崔林虎在采访时表示。

二、建站运营

1、网站建设是独立站运营的基础，套用模板建站很简单，但并不一定符合标准，Facebook、Google开户对商家网站都有非常细致的要求，在隐私条款、服务条款、购物功能等方面都有严格限制。

网站建设的功能完整性与视觉美观性也直接影响了站外引流的效益。

2、独立站与电商平台最大的区别即在于流量获取。电商平台自带流量，但用户数据归属平台；独立站需自行进行外部引流，好处是便于实现用户留存和数据增值。

企业需要根据自己需求来策划营销活动。不论是社媒营销、短视频营销、网红营销等等，流量的获取对独立站来说属于重中之重。

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3、操作能力要求高与第三方平台相比，独立站卖家需要更高的运营能力。与注重流量获取的电子商务平台不同，独立站的重点是平衡品牌与买家之间的关系和。