对于B2B外贸业务员而言，如题所示“外贸小白，一天发100封邮件，退信90封！”，是比较让人崩溃的！

我们的最终目标是手上能有3~5个，或者10个中大型的客户，一年几十万收入是没问题的！

但是，前提是如何积累这些中大型客户？还是要靠开发信！

对于外贸新人而言，有这么大的退信率，我们要找到原因：

1.我们企业邮箱自身问题

1.1.比如企业邮箱被第三方黑名单机构列入黑名单，免费查

1.2.企业邮箱服务商限制了，邮件还没发送出去就被拦截了

1.3开发信内容问题，被服务商识别为垃圾邮件而拦截

2.客户邮箱问题

2.1.找到的客户邮箱本身就有很多无效的，无效邮箱会直接导致退信。所以，收集到邮箱后，最好使用类似EmailCamel的全球邮箱清洗验证工具，验证下

2.2.尽量不要使用类似根据姓名加域名的方式，进行邮箱猜测，然后通过自己的企业邮箱发送。猜测的邮箱准确率很低

2.3.客户的邮箱已满

2.4.客户的垃圾邮件防火墙，识别到你的邮件标题和内容为垃圾邮件

2.5.客户之前有拒收、举报、投诉过你

退信的原因是比较多的。可以根据退信的具体信息来判定。当然了，也不建议直接使用企业邮箱开发新客户，像客户投诉、举报、标记为垃圾邮件，会直接影响到企业邮箱。时间长了，就把企业邮箱发坏了，再发信容易大量退信！