速卖通全球市场渗透率出炉

Statista公布了速卖通全球国家市场渗透率排行榜，渗透率基于过去12个月从该平台购物的消费者比例。

总体而言，欧洲和拉美是速卖通渗透率最高的市场。然而，随着速卖通市场范围不断扩大，未来的排名或将发生变动。西班牙稳居速卖通市场渗透率第一，渗透率达到38%。

在欧洲，荷兰似乎不在速卖通的重点市场之列，但荷兰却以28%的渗透率排在第二名，超过了意大利、德国。在意大利，速卖通的市场渗透率达14%，位居第五。在德国，11%的受访者去年曾从速卖通购买过商品，与美国的比例相当。

速卖通平台业务的模式主要是B2C模式，是中国供货商面向国外各厂条易的一种小额跨境电商业务。

速卖通业务65%的客户是个人，35%的客户是从事小额批发业务的企业。平台成立于2009年下半年，经过十多年的迅猛发展，目前已成为中国最大、全球第三大的英语在线购物电商平台。

01 选品基本原则

供应链优势：首要考虑拥有供应链优势的品类。这是不言而喻的。具备稳定的供应链资源能够确保产品的稳定供应和质量。

专业性：对于某类产品越专业，越容易选择到高质量、易售出的产品。如果您在某个领域有专业知识和经验，将更有竞争优势。例如，您在数码产品领域有深厚背景，那么在这个领域可能更容易找到优质产品。

广泛性：这个原则适用于扩展商品数量的策略，通过铺货模式获得更多曝光，从而增加订单数量。尽管不是每个人都会选择这种方式，但它确实能够带来更高的订单量。

在考虑选择出口产品时，除了上文提到的基本原则，还需要特别关注速卖通平台的特点和市场趋势。

速卖通平台上有着来自全球的买家和卖家，因此有创新和国际化特点的产品更容易吸引目光。选择具有独特设计或功能的产品，能够在全球市场中脱颖而出。

02 如何选择具体品类

查看平台数据：通过速卖通后台的生意参谋数据，分析品类的市场热度、销量、搜索指数和竞争度，以评估品类的潜力。高竞争度的品类可能市场较大，但竞争也更激烈；而低竞争度的品类可能有较大的发展潜力。

利润分析：分析您希望进入的品类在速卖通平台上的主流销售价格，结合您的成本和物流费用，计算产品的预期利润。优先选择利润空间较大的品类，但也要考虑市场竞争和需求情况。

利用自身优势：结合您自身的专业领域、货源渠道和地理位置等因素，考虑在哪个品类能够充分发挥自身优势。如果您在某个行业有特殊资源或联系，可以优先考虑与之相关的品类。

速卖通平台的选品是一个灵活的过程，当然不仅是速卖通，所有的电商平台选品都是需要一个灵活变化的思维，需要不断地学习和调整，才能适应不断变化的市场环境。