2023年上半年，海外消费需求疲软的趋势没有显著改善，欧美通胀数据下降，但仍未回到目标水平，抑制了消费支出能力，限制了传统外贸和跨境电子商务的增长。

与此同时，美国新的消费者通知法案对跨境卖家的合规性提出了更高的要求。UPS等快递公司严格调查运行账户，合规成本再次增加。

此外，TikTok Shop、速卖通、SHEIN、Shopee、Lazada等跨境电子商务平台竞相布局全托管模式，外贸企业和跨境卖家的商业模式也发生了变化、挑战和机遇。

(1)四成卖家Primee Day日均订单增长2倍以上

亚马逊Prime从2023年开始从Day的表现来看，卖家的单量和销量都优于去年。根据雨果跨境对1018位卖家的调查，Prime Day推广期间，81%的卖家日均订单量高于日均水平，其中41%的卖家表示日均订单量比平时增加了2~5倍，26%的卖家表示日均订单量比平时增加了5倍以上，只有19%的卖家日均订单量没有增加。

此外，Prime 在Day推广的第一天，29%的受访卖家表示已经有产品爆单，71%的受访卖家表示尚未爆单。在第二天的定向调查中，40%的受访卖家有产品爆单。

此外，雨果跨境发起的另一项调查显示，与去年相比，2023年Prime Day第一天，亚马逊卖家占销量增长的50%，占去年销量持平的18%。总的来说，今年的Prime Day的效果超出了亚马逊卖家的预期。

(2)卖家继续涌入SHEIN、Temu等新平台

多渠道、多平台分担风险是卖家的共识。今年上半年，除亚马逊渠道外，卖家还积极布局Temu、新的销售渠道，如SHEIN第三方平台。根据对577名亚马逊卖家的跨境调查，2023年上半年，14%的亚马逊卖家表示，他们在Temu开了一家新店，11%的卖家进入沃尔玛电子商务渠道，其次是Tiktok Shop、SHEIN第三方平台，速卖通，Mercado Libre、Shopee、Lazada等。今年上半年，Temu开辟了欧洲六国、日本等新网站，加大了卖家的招聘力度。TikTok Shop推出全托管模式，快时尚巨头SHEIN也正式推出第三方平台业务。

(3)超四成卖家每天使用ChatGPT

人工智能工具在跨境电子商务领域的实际应用越来越深入，其普及程度大大提高。雨果跨境对312名跨境卖家的研究数据显示，45%的受访卖家表示，他们每天使用ChatGPT来完成操作，30%的受访卖家表示，他们每周使用一两次，另外25%的受访卖家很少使用或暂时不使用。

卖家普遍乐观地看待ChatGPT对行业的影响。雨果跨境调查显示，56%的卖家认为ChatGPT将促进行业发展，8%的卖家认为ChatGPT可能会取代行业的一些职位，只有2%的卖家认为这可能会阻碍行业的发展。此外，在接受采访的跨境电商卖家中，58%的卖家表示拥有ChatGPT账户，20%的卖家拥有2个或2个以上的ChatGP账户，只有22%的卖家尚未注册ChatGPT账户。

(4)超三成卖家预计下半年销售额将超过去年同期

由于海运下降、供应链相对稳定、海外消费逐步复苏等因素，加上2023年亚马逊Prime Day的销量超出预期，跨境卖家改变了下半年行业的发展前景。根据577位跨境卖家对雨果跨境的调查，34%的受访卖家预计下半年销售额将超过去年同期，14%的受访卖家预计下半年销售额将与去年同期持平，39%的受访卖家认为下半年销售额将低于去年同期。

从上市销售披露的半年报告来看，跨境电子商务业务有明显的复苏迹象。通拓母公

司华鼎股份有限公司预计2023年半年，归属于母公司所有者的净利润将达到75

00万元至1.1亿元，其跨境电子商务板块将扭亏为盈；华凯易白预计上半年归属于

上市公司股东的净利润将达到1.9亿元至2.1亿元，同比增长127.08%至150.98%

2023年上半年，巨星科技预计将获得8.3-9.6亿元的利润，2022年上半年同比

增长30%-50%；2023年上半年，吉宏股份上市公司股东净利润为1.72亿-1.84亿

元，同比增长50%-60%，同比增长1.15亿元。海外行业库存逐步改善，国际航运费

和原材料价格整体下降，预计下半年行业复苏趋势将继续。