本以为淘宝的出现已经在电商界占据无人可敌的地位，没想京东硬是在全方面咬下来了一块市场。本以为能够形成两者相争的局面就已经够了，却没想到此时拼多多出来了，更是靠着各种新奇的手段快速变成了“三足鼎立”之势。

拼多多也成为了中国当之无愧的“电商卷王”，如今拼多多在国内站稳脚步时候，终于向国外市场发起了冲锋。不到1个月的时间直接“血洗北美”，挤掉了许多老牌购物app，拼多多在海外干了什么，到底有多恐怖呢？

一、拼多多开始进军海外

11月拼多多发布了2022年的第三季度财报，不看不知道一看吓一跳。仅仅是第三季度拼多多总营收达到了355亿人民币，而且同比增长达到了65%以上，拼多多app内的合作品类都出现了大幅度增加。要知道在2022年整体电商行业的主题可是“盈利降低”，拼多多再次表现出了其惊人的实力。

拼多多在不到5年的时间里就已经积累了5亿的用户量，成为了用户规模第二大的电商平台，这样的体量已经能够影响到行业的整体布局。拼多多当前所走的去品牌化道路明显取得了成功。就像美国的Brandless实现了商品的去品牌化，商品的介绍上面只有简约的包装，没有商家的独立品牌，从而大大降低了商品的价格。

拼多多随着发展，不仅拥有更多追求性价比的二三线城市用户，一二线城市的用户占比也增加了起来，所以拼多多的产品质量把关这一块也正在发力。另外需要注意科技的研发，像拼多多这样的大型电商平台需要强大的技术支持才能保持或增加用户体验，否则很容易流失客户。如今拼多多开始下一步险棋，进军国外市场。

二、海外拼多多：TEMU

拼多多表面上虽然发展非常迅速，但是在内部已经出现了部分危机，比如获客成本在快速上升为拼多多带来很大困惑。如今进军海外市场的目的之一就是扩大新增用户。拼多多海外版叫做TEMU，在2022年9月的时候在北美正式上线，总部在美国麻省的波士顿。

用一句话来形容TEMU在海外的情况就是：一个半月的时间，拼多多成为了北美购物类应用的第一名。美国作为全球最大的经济体，电商想要在国外发展拿下北美就至关重要，而在北美有亚马逊、沃尔玛等巨头电商，外来电商企业想要进军难度无疑很大。

可是曾经国内的电商市场何尝不是这样呢，但仍然被拼多多凭借着洗脑神曲和各种“砍一刀”的计策把市场砍开了一个口子。然而在北美拼多多还没使用这样的计策，只是靠着铺天盖地的，就暂时力压老牌电商，在北美引起了巨大的震动。

其实拼多多与北美曾经靠着价格战引起震动的SHEIN一样，如今拼多多再次使用更厉害的价格战再次挑战了北美消费者的接受力。比如只要注册TEMU的新用户都会获得3张30%的优惠券，满额后还会包邮，还有各种退货保证，最终部分产品能够折扣40%以上。这让不了解中国电商套路的外国人大开眼界，直接把外国消费者干蒙圈了。

三、真正的策略

TEMU这样的策略在初期肯定可以起到巨大的作用，但是想要继续保持下去就比较困难，所以拼多多想要盈利除了靠扩充新增用户增加收入之外，还需要控制供应关系。TEMU虽然是在国外运营的，但其实背后打交道最多的还是国内供应商。

TEMU负责在外获得订单，关键的其实还是TEMU与国内形成的庞大供应关系，订单创建之后国内的供应商就会立刻发货，有的是在国内发货，有的则是在国外建立的有仓库直接在国外发货。曾经有国外相关人员到国内供应商商谈，一件只有几十美元的衣服供应给国外运营商，然后可能就被以数百美元销售。这就是TEMU的盈利之一。

总结

拼多多当下的成功其实与付出也有很大关系，有统计发现拼多多在北美的一系列轰炸消费了140亿元左右。这样的规模又有多少企业能达到呢？所以TEMU能在海外取得如此成果也算合理。

但是拼多多想要继续站稳脚在后续肯定不能继续这样。而且因为跨境供应的不稳定性，拼多多后续还有许多困难需要去解决。不知道你对海外拼多多有多少了解呢？