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本文摘要：

从最初给卖家“供好货”到“卖好货”的工贸一体产研卖家，几乎同步于中国跨境电商的兴起、发展、变迁。中国外贸几十年、跨境出口电商近十年，传统的工贸一体卖家在经历对跨境贸易/跨境电商行业懵懂、认识、认知后入场学习磨练，已经成为了中国跨境出口电商掌握供应链优势的新势力。

以下为部分正文：

先来看上面提及的两条新闻。

第一条利好消息，跨境电商的新工具。

在《亚马逊运营全部失业！ChatGPT将打破中国跨境内容牢笼？》中我们分析过，以ChatGPT为代表的AI生成式工具将能够帮助卖家更好地进行营销内容生产，尤其是当智能工具的入门门槛进一步降低时，它将极大提升拥有产品研发和渠道基础的产品型卖家面对来自传统铺货型贸易卖家的竞争和攻击。

毕竟，在跨境电商交易的用户、产品、流量和交付（履约）四大要素中，对平台型卖家而言，用户虽然一直被平台掌握在手上，但通过产品、服务，还是可以让用户记住自己的渠道品牌名称，这已经在大量的产品出海卖家实践中被验证。而产品研发，是目前产品型卖家对抗拥有流量卖家的最强武器。交付（履约）在目前平台明显倾斜更多资源给产品型卖家时，产品卖家与贸易型卖家的差异，已经不再像从前那样有着天壤之别。

在流量层面，拥有历史沉淀的贸易型卖家则是长期在各种资源和工具竞争中领先于产品型卖家。即便内容营销和站内兴起，让大家都开始苦恼于“内容营销”并回到同一起跑线时，流量型贸易卖家还是能通过运营技巧经验领先于产品型卖家。而人工智能创作内容工具，则有望帮助产品型卖家拉近和流量贸易型卖家在营销领域的差距。

第二条利好消息，跨境B2B2C为基本特征的跨境贸易，进入全球商贸舞台中央。

拥有全球最完善产业门类的中国制造和中国出口从业者们，不再以过去几年广为人知的工贸一体跨境电商卖家身份，而是以跨境B2B2C卖家身份回归全球，成为中国跨境电商2023年最重要的主力军。

数据显示，截止至2022年11月24日，《国务院关于同意在廊坊等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》(以下简称《批复》)正式发布，同意在廊坊市、枣庄市、拉萨市等33个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。至此，中国跨境电子商务综合试验区数量达到165个，覆盖31个省份。

跨境电商的战略重要性已不容任何形式的怀疑。尤其是这些跨境电商综合试验区，绝大部分覆盖的，都是中国数十年出口的重要产业集中城市和地区，目标也非常清晰：工贸一体企业加速进入跨境电商。

中国外贸几十年、跨境出口电商近十年，传统的工贸一体卖家在经历对跨境贸易/跨境电商行业懵懂、认识、认知后入场学习磨练，已经成为了中国跨境出口电商掌握供应链优势的新势力。

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