这篇文章想要讲一下跨境电商一些基本的数据分析，有经验的大佬就不必看了，写给刚入行的小白，自己创业又摸不着头脑的。

跨境电商这行说的最多，最核心的可能也就是数据分析，那这个数据该如何分析呢，我就说一些简单入门的。

首先一个产品上架了，打了，迟迟没有出单怎么办？其实一般来说，一个产品，只要本身没问题，有市场，图片和listing写的一般般，也能少量出单。打了还不能出单就要进入页面，创建报告，然后下载，看看数据有没有问题，在报告里可以看看点击率，转化率，购买赢得按钮率，买家访问次数等等一些需要的数据。

点击率:假如曝光率在两千以上，点击率却很低，点击率一般百分之一到百分之十这个范围，百分之一二是比较低的，不过这也没具体标准，自己估量一下。点击率低的话，就要看看你的标题和主图还有配送方式，买家在点进来之前，看的就是这三个，标题一定要鲜明，让别人知道你卖的是什么产品，有什么特点。大部分买家都是用移动端看的，所以标题前十个单词尤为重要，其次是主图，主图的色调，光线，明亮程度和角度都可以让一张图片更好看，好看的图片自然能吸引买家点击，最后是配送方式，这个就不用多说了，亚马逊配送肯定是比自发货更能吸引买家。所以一旦点击率太低，这三个地方就要优化一下啦。

转化率:转化率是直接决定你有多少订单的数据，转化率也就是买家点进来购买占点击总人数的比率，如果转化率低，说明买家点进来没有购买欲望，这时候主要优化对象就是五点描述，产品详情，还有其他的图片，首先五点描述需要突出卖点，简明扼要，也可以加入买家在使用这个产品时的困难，给买家构建一个场景。其他的图片一般包括场景图，细节图，尺码图（有不同尺码的变体，这是必须的），不同角度的白底图，这些图片最好图文并茂，这样五点不用写太多，买家看起来也比较清晰，视频就不说了，能做到品牌店的都不需要看这些了。再来就是产品描述，产品描述还是各有各风格，简单说一下我在这方面主要会说这个产品多么用心开心，总体描述这个产品的作用，买家有了这个产品可以怎么样，多年专注做某某产品，还有售后内容，30无理由全额退款，有任何问题欢迎随时联系我，这实际上也是多数卖家都会写的。最后再看看自己的产品的价格，性能，质量等，相对于其他同类产品有没有优势。

曝光率:刚打的一开始可能没有太多曝光率，如果等了两三天还是老样子就要看看有没有问题，适当调高竞价，一般竞价在0.15~0.5英镑（其他站点自己换算一下）预算控制在五英镑左右（当然这些都是按照实际情况自己调整）然后是关键词和搜索词，一方面这两个词只要在250字符以内，可以说越多越好，这样买家一搜索就出来了，另一方面，这些搜索词必须贴合自己的产品才有意义。

Acos:acos是费用占销售额的比率，自发货不稳定，主要还是看亚马逊仓库，但不管是自发货还是亚马逊，想要持续盈利，都必须把acos控制在20%~30%这个区间，甚至更低。如果acos太高，一是转化率太低，因为费是按点击次数计算，买家点的多，买的少，二是搜索词和关键词出了问题，在报表里也可以看到买家是通过什么搜索词搜索到你的商品的，比如你卖的是保暖手套，买家搜索一次性手套搜索到你的产品，那显然是不符合买家的购买需求的，那就要在设置那里设置否定关键词将一次性手套否定。最后就是适当调低预算和竞价，当然如果大神有其他方法可以一起分享！！！

（这篇文章上班时间写的哈，稍后附图，其他数据下次分享）