周三. 2月 1st, 2023

在近段时间的跨境电商年终旺季大促中,家居、电子产品、健康管理、艺术品、手工缝纫等成为今年表现最好的类目。在产业链的上游,工厂端的订单量也出现暴涨的情况,纺织、电子数码等工厂订单已排期到明年中旬。回顾今年前三季度以及近期的旺季大促,到底有哪些产品是今年的热销品类?接下来的双11、黑五等年终大促,又有哪些品类或将成为“潜力股”?卖家们又该作何准备呢?

2020年疫情发生以来,传统外贸出口和跨境电商行业格局以及海外消费者的消费习惯、爱好都发生了巨大变化。全球经济体受到较大的影响,在电商平台上购买商品的用户数量达到了历史新高。有63%的美国消费者表示,疫情前,可能从未考虑过会在线上购买的商品;52%的美国消费者认为,在线购买刚需商品。

根据E-Marketer等相关数据数据显示,全球各个地区的移动电商销售额增速,高于整体电商销售增速。其中,北美和欧洲的移动电商增速超过了20%,拉美甚至达到了30%。

从平台的流量来看,由于今年的销售节奏跟往年有所不同,第二季度的流量较去年同期增长了28%,环比今年第一季度也有10%的增长。可见即便是在通常卖家所理解的跨境电商淡季,平台的流量依然呈现增长态势,承接了一批海外消费者的疫情购物需求。

从国家市场来看,平台的重点国家市场二季度对比一季度可见,美国市场依然是一个疫情比较严重的国家。在该情况下,当地市场对于电商的需求非常旺盛。平台数据也论证了这一点,美国是增长最快的国家市场,其次是英国、加拿大和意大利,法国和德国也有显著增长。

从品类角度来看,hobbies(兴趣爱好)、fashion(时尚)、gadgets(小工具)、home decor(家居用品)、accessory(配饰)依然是整个平台交易额最高的五大品类。其中hobbies、accessory、makeup、baby & kids等品类二季度与一季度对比,它们的环比增长均超过了50%。除了这些类目之外,“宅经济”等相关产品,如美甲美发、家居运动产品的增长都超过了100%。

旺季大促热销品曝光 卖家高客单价产品单量上涨。如果说第二季度与第一季度的对比,还不能够体现出跨境电商行业的增长趋势,卖家们也可从近期的大促相关表现,体会到旺季的来势汹汹,以及跨境电商行业的发展潜力所在。尽管目前海外疫情出现二次爆发,但是消费者对于线上购物需求不减、甚至更强,尤其是欧美等头部市场。

一些国家市场的消费者在品类方面的需求更是有迹可循。比如,Streetinsider 网站发布报告称,美国市场的扫地机器人、智能开关;英国市场的万圣节主题包包、电动牙刷;墨西哥市场的多功能消毒剂、自动饮水机;日本市场的智能开关、洗涤剂;加拿大市场的净水器、抗衰老美容产品、电饭煲;意大利市场的游戏机……等等产品在当地的销量更为突出。

另外,卖家对于高客单价产品的选择也是清晰可见。红色代表增长区间较缓慢,绿色代表增长速度较快。显而易见的是,在2020年前8个月平台高客单价产品的销量订单比去年同期的增幅明显上涨。客单价超过20美金的产品订单比上年增长30%;客单价超过50美金的产品订单量同比去年上涨60%。

高客单价产品的上涨实际上与产品是否为品牌产品息息相关。一方面,高客单的产品在满足买家需求的同时,也能给卖家带来更高的溢价;另一方面,从平台的数据来看,目前品牌产品的高客单价占比要高于非品牌产品的高客单价。Wish平台今年对于品牌商家的成长也非常重视,除了“品牌专区”吸引流量之外,还有定制化的运营支持,以及VIP客服通道一对一沟通等。

回顾前三季度,从外部环境来看,卖家们经历了内需到外需的需求变化;从内部环境来看,卖家在产品的选择、平台的运营手法也有异于以往。一份电子商务产品数据报告指出,从买家的购买来看,今年前三季度,买家对于撕拉式面膜、指甲油、健身弹力带、水杯、毛毯、瑜伽垫、皮艇配件、拼图、厨房/餐厅用家具、地毯、桌游,以及笔记本电脑外壳等产品的需求更高。

与此同时,卖家在备货方面的选择也更有趋向性。通过今年的疫情可以看出卖家在选品方面出现三个特点:更多、更准、更易预测。多,即在平台上使用的时间更多、更长,平台流量也随之上涨;准,则体现在消费者购物的目的性更强,同时给店铺带来的流量更加准确;更容易预测,即卖家可以通过某一品类场景延伸到各个品类里去,抓住潜力爆款。

在选品玩法上,卖家们除了传统的选品方式之外,还可参照以下几个方向:

吸引力。对于卖家而言,平时在选品的过程中,更多的会关注品类的销售规模,近期的销量走势,转化率以及成本构成,包括需要花费多少的PB(ProductBoost产品推广),物流成本,计算下来,在这个品类上面能够获得与供应商多大的议价空间等等。

新鲜度。所谓的新鲜度,即在该品类里到底有多少新品可以占据整体销量的份额。比如新品的GMV占比,包括新品的动销率,再加上日均上新的数量等等都是很好的衡量要素。作为一个新手卖家,想进入该品类,就可以从新鲜度去考量。

集中度。即在一个品类里面的头部Listings到底能够占据这个品类百分之几的销量。比如前100条链接占这个品类的GMV占比或者前100的垂直性商户占比,集中度越高,就证明这个品类里的壁垒越高。对于新手卖家来说,可能需要更多的知识储备,才能在该品类里占据一定的份额。

竞争度。与卖家相似的产品在该品类里的数量有多少。卖家可以通过品类的活跃商品数、动销率去观察,比如一个品类里有100万个产品,里面有1万个产品出单。与此同时,这些品类里面独特的产品数量如何;吸引力指标上面很高的品类,它的竞争度一定也很强。

眼下,双11和黑五等年终旺季节日临近。对于卖家而言,补充库存,参与活动预热和流量的投放稳住单量是重中之重。(转自雨果网wish)

作者 UU

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