周三. 2月 1st, 2023

放眼大热的东南亚跨境电商市场,尤其是圈粉无数的Shopee平台,怎么做可以快速出单,发掘爆款,是很多平台卖家都会关心的问题。

以我个人为例,其实早在17年,我就入驻了Shopee,成为一名跨境电商卖家。店铺发展至今,马来西亚和越南两个站点都发展比较稳定,而去年开通的菲律宾站点却给了我意外之喜!活动丰富,流量充沛,其中一款针织紧身V领短袖更成功爆单!对此,我进行了一次复盘分析,从中找到了一些打造爆品的方法。

其实一款爆款的产生,主要有三个步骤,分别是选品、测品和精细化运营。

1、选品

选品是决定爆款产品成败的关键因素,挑对商品就是爆品打造成功的一个良好开端,下面总结了一些比较上手的选品技巧,希望对大家有所帮助!

▎热搜关键词

如何通过热搜关键词来发掘爆款潜力品?这点非常重要,首先我们可以先把Shopee平台推荐的热销和潜力商品作为参考对象,从中获取信息进行选品。还有一个就是,平台会定期发布重点品类上新指南和市场周报,这两部分涵盖的内容很多,且非常重要,一定要记得去看去分析。

对于有经验的卖家,还可以根据平台的产品信息,去自行总结出趋势产品,比如说根据平台热搜词来总结潜力商品。这个时候有人就会问了,怎么获取这个热搜关键词呢?一般在企业微信、客户经理那里都能直接得到,或是利用平台的一些非直接信息来发现趋势商品,比如平台热搜词工具就能很好的帮助你。

▎爆款相似品

我们都知道,在马来市场手持吸尘器是有一定需求量的,如果这时你没有价格上的优势就冒然上新同类产品,那很难跟大卖去竞争的,这时候我们就可以选择与热销款款式不太相同,但相似的吸尘器去上新售卖。

如图所示,相比别人的热销品,这件商品款式新颖,且更加小巧迷你,所以更容易吸引买家的眼球。以上这两点,是借助Shopee平台内部信息进行选品的方法,除此之外我们再来看看在平台外,我们还有哪些选潜力品的方法呢?

▎其他电商平台

国内外电商平台有很多,如果你在其他电商平台发现了Shopee平台上没有的爆款流行商品,那你就可以抓紧同步上新了,这款商品很有可能就会成为东南亚地区的下一个爆款。

因为东南亚流行商品的爆发趋势会比国内或欧美等国家晚很多。把握住这个时间差,你就是下一个爆单者。

2、测品

在测品这一环节就需要我们真正利用起身边的多种引流渠道,只要能实现单量从0到1的突破,就证明这款产品就是我们的潜力爆款。那有哪些引流渠道可以用呢?

▎发布动态

当你发现一款觉得有爆款潜力的新品后,就可以在Shopee Feed发布,展示商品的详细信息,可增加商品的曝光度。

▎广告投放

当我们选定新品过后,可以为每款新品投放1-3美金广告预算,打破流量瓶颈。这里推荐大家使用下Shopee卖家的脸书协作广告,英文叫CPAS, Facebook Collaborative Ads。因为CPAS可以带动店铺流量、从而实现GMV的稳步增长。比如大家比较熟知的化妆品零售集团Sasa,自从开启了CPAS精准营销后,今年春节大促期间投产比超12,更触达到了更多高单价的优质客户群。

看了太多的成功案例,大家也别羡慕别人,其实你也可以成为其中的爆单一员。听说现在开通CPAS的话,Shopee将会把站内广告金作为激励,价值最高为充值金额的30%,真的是相当给力!因为有了这些,卖家就可以实现站内外联动,双管齐下,流量更猛单量自然也会飙升!

▎设置优惠

选好需要上新的新品后,可以将其与店铺的热销品放在一起,设置加购或套装优惠,从而为新品带来更多的点击量,促进购买。

通过以上这三种引流方式测试一周过后,哪些商品有出单,我们就可以圈定这些出单商品做我们店铺真正的潜力爆款去重点关注起来,然后对它们实行精细化运营。

3、精细化运营

如何对你重点关注的潜力爆款进行精细化运营?主要有三个步骤:

▎报名活动

当你店铺的潜力商品积累了一定销量后,就可以积极报名平台出现的各种销售活动,如闪购,从而引进更多流量。

▎维护评价

商品的评价对买家来说影响很大,有时甚至直接影响出单,所以店铺评价一定要花时间维护好。通过聊聊做好售前售后服务,还可通过赠送好评卡和小礼品卡等方式激励买家晒单评分。这样的商品是很容易吸引到更多新买家的,最终是可以让我们的商品持续不断出单,进而提升商品转化率,使其成为店内的爆款产品。

希望以上这些方法能真正帮助到大家打开爆款选品新思路,也希望能够帮助大家更好的学会跨境电商怎么做。

作者 UU

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